Enterprise Account Executive - Zurich

Для поддержки быстрого роста направления Ideals VDR в Цюрихе мы ищем Business Development Manager / Enterprise Account Executive, который сосредоточится на корпоративном сегменте. В отличие от наших процессов, ориентированных на консультантов, вы будете продавать напрямую широкому кругу корпоративных предприятий из разных отраслей (таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации).

Как продавец-стратег с личным планом продаж, вашей основной задачей будет рост продаж и выручки за счет привлечения новых стратегических корпоративных клиентов и расширения работы с существующими. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, формировать спрос, вести сложные циклы продаж продолжительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять действующих поставщиков, используя глубокий discovery и консультативные фреймворки продаж.

Компенсационный пакет: 50% фиксированная зарплата; 50% переменная часть, основанная на результатах.

• Проактивно формировать и вести pipeline, ориентированный на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новых logos)
• Проводить продажи, основанные на решениях, включая встречи с клиентами, презентации для руководителей и демонстрации продукта (очно и в формате видеозвонков)
• Поддерживать анализ "White Space" и реализовывать стратегические инициативы по upsell и cross-sell среди существующей клиентской базы
• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, количественно оценивающие стоимость отсутствия действий и учитывающие приоритеты клиентов, их болевые точки и ROI
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, шаг за шагом проводя корпоративных клиентов через процессы закупок, проверки соответствия требованиям безопасности и юридические процессы
• Организовывать multi-threading стратегии для навигации в корпоративной политике, выстраивая прочные отношения с руководителями C-Suite и ключевыми стейкхолдерами в разных вертикалях
• Вести точный учет личной активности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование
• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с Customer Success, Marketing и Inbound Sales для максимизации выручки и удовлетворенности клиентов

• 4–7 лет подтвержденного успеха в B2B продажах с личным планом продаж
• Подтвержденный опыт управления длительными или сложными циклами продаж в сегменте enterprise
• Значительный опыт прямых продаж руководителям уровня C-level (CxO) и multi-threading в крупных корпоративных организациях
• Четкое понимание и практический опыт применения консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
• Высшее образование (бакалавриат, 4 года обучения)
• Исключительные навыки деловой коммуникации, позволяющие выстраивать executive storytelling, ставить под вопрос статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам
• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания нюансов различных корпоративных отраслей
• Высокий уровень владения AI-инструментами и продвинутые навыки работы с CRM
• Владение немецким языком на уровне носителя
• Уровень английского языка C1

• Владение дополнительным языком
• Опыт работы в сферах SaaS, финансовых технологий или информационной безопасности
• Знакомство с кейсами использования в области корпоративных M&A и процессами корпоративного соответствия требованиям

Для вашей лучшей работы

• Гибкость remote-first для формирования идеального рабочего дня
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Передовые технологии и инструменты на основе AI

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие активности
• Помощь в создании Personal Development Plan
• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
• Поддержка вашего увлечения выступлениями или писательством
• Возможности внутренней мобильности между ролями

Для вашего благополучия

• Индивидуальный Wellness-пакет для физического и психического здоровья
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 25 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой
• Щедрая внутренняя программа рекомендаций