Для поддержки быстрого роста линии продукта Ideals VDR в Вене мы ищем Business Development Manager / Enterprise Account Executive, который сфокусируется на нашем корпоративном сегменте. В отличие от наших продаж через консультантов, вы будете продавать напрямую широкому кругу корпораций enterprise-уровня в разных отраслях (таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации).
В качестве стратегического продавца с личным планом продаж ваша основная цель — рост продаж и выручки за счет привлечения новых стратегических enterprise-клиентов и расширения работы с существующими. Вы будете выступать в роли влиятельного эксперта отрасли, формировать спрос, вести сложные циклы продаж продолжительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять действующих поставщиков с помощью глубокого discovery и консультативных методик продаж.
Компенсационный пакет: 50% фиксированная часть; 50% переменная часть, зависящая от результатов.
Почему Ideals?
- Высокое доверие среди коллег по продажам: сертификат Great Place To Work® в Великобритании и США (2026). Ideals входит в число лучших компаний по версии RepVue, по оценке специалистов по продажам. Вы присоединитесь к команде из более чем 20 коллег в регионе DACH.
- Возможность роста: ускорьте свой рост вместе с bootstrapped SaaS-компанией, которая увеличила выручку в 4 раза (прогнозируется рост еще в 5 раз в течение следующих 5 лет) благодаря нашему флагманскому продукту VDR.
- Подтвержденный опыт: станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летней историей в сфере VDR, с ростом выручки более 30% в год, обеспечивающей более 10% мировой активности в сфере M&A.
Наш процесс оценки
- Скрининговый звонок со специалистом по подбору персонала (40 минут)
- Интервью с hiring manager и ролевая игра Cold Call (60 минут)
- Презентация Discovery Role-Play с hiring manager (60 минут — требуется предварительная подготовка для построения бизнес-кейса для целевой компании из списка Fortune 500)
- Интервью на основе компетенций (CBI) (60 минут)
Что мы предлагаем
Мы высоко ценим наших людей, поэтому обеспечим вас всеми ресурсами и поддержкой, чтобы помочь вам полностью реализовать свой потенциал.
Для вашей лучшей работы
- Гибкость remote-first формата, позволяющая выстроить идеальный рабочий день
- Бюджет на организацию домашнего рабочего места
- Покрытие расходов на коворкинг
- Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
- Технологии и AI-инструменты высшего уровня
Для вашего роста
- Доступ к Ideals Academy с большим количеством курсов
- Инвестиции во внешние активности по обучению и развитию
- Поддержка в создании Personal Development Plan
- Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
- Поддержка вашей увлеченности как спикера или автора
- Возможности внутренней мобильности между ролями
Для вашего благополучия
- Финансирование участия в спортивных соревнованиях
- 25 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
- Оплачиваемые дни отсутствия по состоянию здоровья
Дополнительные привилегии
- Бюджет на встречи с вашей локальной командой
- Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Commitment, Excellence, Collaboration, Trust и Care — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живет и дышит каждый Idealer. Мы ищем единомышленников, которые разделяют наши ценности. Благодаря этому мы создаем команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают с максимальной отдачей.
Узнать больше.
Ideals — работодатель равных возможностей
Команда Ideals состоит из людей самого разного происхождения и образа жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к сотрудничеству людей из всех сфер жизни. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или кандидатов по признаку гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.
О компании Ideals
Ideals делает виртуальные комнаты данных для сделок: due diligence при M&A, IPO и привлечении инвестиций, сопровождение сделок с недвижимостью, а также хранение и архивирование материалов клинических исследований. В платформе восемь уровней прав доступа, модуль вопросов и ответов, электронная подпись, отчётность в реальном времени и MCP-коннектор, подключающий к комнате Claude, ChatGPT и Copilot.
Что вакансия рассказывает о компании и команде
Ideals — глобальная продуктовая компания B2B SaaS, признанная самым высоко оцененным и клиентоориентированным брендом на рынке безопасного бизнес-взаимодействия. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру — мы помогаем людям проводить процессы с высокими ставками и принимать важные решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный обмен документами и совместная работа для due diligence, привлечения финансирования, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных транзакций.