Sr. Partnership Manager, HubSpot

О роли

Одна экосистема, полностью управляемая, с привязанным номером.

HubSpot — это CRM, которую используют большая и растущая часть наших клиентов среднего рынка и SMB для управления фандрайзингом. У нас есть интеграция, листинг в маркетплейсе и набор агентств и системных интеграторов, уже работающих на её основе. То, чего у нас нет, — формализованного процесса.

Вы отвечаете за отношения с платформой, статус программы, поверхность маркетплейса, сеть партнёров и весь генерируемый ею пайплайн.

Ключевые обязанности

• Управляйте отношениями с HubSpot: назначенные контакты в их ISV, партнёрских и полевых организациях, совместный бизнес‑обзор с фиксированным графиком и общим списком пайплайна, а также решение структурных запросов, которые блокируют всё остальное, включая обмен данными на уровне аккаунтов, видимость перекрытий и представления продавцов.

• Работайте с метрикой партнёрского уровня HubSpot осознанно: знайте, по чему они нас оценивают, каков текущий разрыв до высшего уровня технологического партнёра и что его закрывает.

• Полностью отвечайте за листинг в приложении маркетплейса, включая сертификацию и любые значки, каталоги или программы выделенного размещения, и отслеживайте установки до активации и дохода, а не просто фиксируйте установки как результат.

• Набирайте, вводите в работу и активируйте партнёров‑решений HubSpot, агентства и SI‑перепродавцов как сеть с повторяемыми сценариями, концентрируя своё время на партнёрах, которые производят или надёжно собираются производить.

• Достигайте целей по пайплайну, полученному от HubSpot, закрытому доходу (Closed‑Won) и явно приписываемому влиянию.

• Проводите картирование аккаунтов и выявление перекрытий в базе HubSpot и превращайте перекрытия в представления с указанным следующим шагом.

• Запускайте повторяемые сценарии привлечения совместно с Marketing: совместные маркетинговые кампании, вебинары, часы работы партнёров, активацию продавцов и целенаправленный охват картированных аккаунтов.

• Настраивайте атрибуцию так, чтобы возможности, привязанные к HubSpot, отражали экосистему в записи, и предлагайте план восстановления, когда покрытие, конверсия или коэффициент выигрыша отклоняются от цели.

• ~25% командировок

В Fundraise Up ИИ является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует ИИ в своей повседневной работе, определяет, где ИИ может изменить форму задач в их функции, и повышает свою грамотность по мере развития инструментов. В партнёрствах это означает использование ИИ для исследования партнёров, картирования аккаунтов, квалификации рефералов и разработки сценариев.

Skills and Qualifications

• 6+ лет в партнёрствах, каналовых продажах, стратегии выхода на рынок экосистемы или бизнес‑развитии с прямой ответственностью за пайплайн.

• Практический опыт работы внутри крупной CRM или SaaS‑экосистемы, включая её маркетплейс приложений и механизмы партнёрской программы. Предпочтительно HubSpot, приемлемы Salesforce или аналогичные.

• Доказанный опыт набора и активации сети партнёров в масштабе через повторяемые сценарии, а не индивидуальное управление.

• Владение экономикой воронки, сегментацией партнёров, механизмами рефералов и картированием аккаунтов.

• Достаточная техническая грамотность для проведения беседы об интеграции на убедительном уровне и перевода ограничений платформы в коммерческий кейс.

• Оперативное владение Salesforce и инструментами, такими как Crossbeam и PartnerStack.

• Сильные навыки письменной коммуникации и способность превращать полученные на полях знания в простые сценарии.

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере технологий для некоммерческих организаций или фандрайзинга.

• Прямой опыт повышения компании до более высокого уровня партнёрства платформы.

Вознаграждение

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $165,000 - $211,000 OTE

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Бонусы и льготы

• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка покрывается на 100% для сотрудников, на 80% для сотрудников с иждивенцами и на 70% для сотрудников с семьёй.

• Счёт расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс один дополнительный плавающий праздник.

• План 401(k) с матчем от компании.

• 100% оплата компанией краткосрочной нетрудоспособности, долгосрочной нетрудоспособности, базовой страховки жизни и AD&D.

• Оплачиваемый родительский отпуск (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).

• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.

• Годовой грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый волонтёрский отпуск с зарегистрированными некоммерческими организациями.

*Please note: All official correspondence from Fundraise Up will exclusively originate from the @fundraiseup.com domain. Exercise caution and ensure the authenticity of emails claiming to be from our company.*

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.