Director, Strategic Ecosystems & Alliances

О роли

Лучшие лидеры партнерств не собирают партнеров. Они создают механизм, который превращает партнерства в доход.

В 2026 году наши экосистемные и стратегические партнеры начали масштабироваться, и теперь им нужен владелец. Вы будете владеть этим портфелем как бизнесом: тезисом для каждой экосистемы, исполнительными отношениями, совместным процессом продаж с Sales, коммерческой структурой и цифрами, которые генерирует книга. Вы будете руководить двумя владельцами экосистем и отчитываться перед VP, Partnerships.

Ключевые обязанности

• Владеть тезисом, последовательностью и инвестиционным кейсом для каждой экосистемы и альянса: обменом ценностью, механизмом, генерирующим доход, исполнительным спонсором с обеих сторон и доказательствами его эффективности.

• Управлять привлечённым пайплайном, закрытыми выигранными доходами и влиянием на доходы книги стратегических партнёров в соответствии с планом на четыре квартала.

• Владеть 2‑5 стратегическими альянсами, контролируя владельцев платформенных экосистем.

• Устанавливать базовый уровень доходов по каждой экосистеме и альянсу совместно с Finance и RevOps.

• Разрабатывать и вести процесс совместных продаж seller-to-seller с Sales.

• Управлять размещением в маркетплейсе, качеством листинга, сертификацией и уровнем tier, работая с метрикой оценки каждой платформы целенаправленно.

• Владеть экономикой ISV, показателями rev‑share и коммерческими соглашениями в ваших экосистемах совместно с Finance и Legal.

• Эскалировать и устранять структурные блокировки, такие как ограничения совместных продаж, лимиты обмена данными и структуры комиссий.

• Руководить, наставлять и развивать двух прямых подчинённых: чёткая книга, чёткие цифры и поддержка в работе с отношениями выше их уровня.

• ~25% командировок

В Fundraise Up AI является инструментом по умолчанию, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует AI в своей повседневной работе, определяет, где AI может изменить форму задач в их функции, и повышает свою грамотность по мере развития инструментов. В партнерствах это означает использование AI для картирования аккаунтов, исследования партнёров, анализа пайплайна и создания контента для совместных продаж.

Навыки и квалификации

• 8+ лет в партнерствах, альянсах, каналах или go‑to‑market экосистем, включая минимум 2 года руководства командой.

• Доказанный опыт владения стратегическим технологическим или платёжным альянсом от ранней стадии до значимого, измеримого дохода, желательно с крупным корпоративным партнёром, таким как Stripe, PayPal, VISA, Salesforce, HubSpot или Microsoft.

• Демонстрированная способность построить процесс совместных продаж, который принимают продавцы с обеих сторон, а не просто подписанное соглашение.

• Коммерческая грамотность в моделях rev‑share, экономике ISV и условиях маркетплейса, с умением отстаивать свою позицию перед Finance и Legal.

• Исполнительное присутствие при работе с руководством платформ и суждение, когда эскалировать, а когда поглощать.

• Оперативная строгость в Salesforce, Crossbeam и отчётности партнёров, включая построение прогноза и его защиту.

• История улучшения несовершенной атрибуции, а не обхода её.

Приветствуется

• Опыт в платежах, финтехе, CRM или технологиях для некоммерческих организаций.

• Опыт работы с соглашениями о стимулах в платёжных сетях, включающими обязательства по принятию, видимости и отчётности объёмов.

Вознаграждение

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $220k - $247k OTE

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Привилегии и льготы

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка покрывается на 100 % для сотрудников, на 80 % для сотрудников с иждивенцами и на 70 % для сотрудников с семьёй.

• Счёт расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс дополнительный 1 гибкий праздник.

• План 401(k) с матчем от компании.

• 100 % оплата компанией краткосрочной нетрудоспособности, долгосрочной нетрудоспособности, базовой страховки жизни и AD&D.

• Оплаченный родительский отпуск (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).

• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.

• Годовой грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый волонтёрский отпуск с зарегистрированными некоммерческими организациями.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.