VP of Sales

Мы нанимаем VP of Sales для присоединения к нашей команде Business Development, базирующейся в Бостоне, штат Массачусетс. На этой позиции вы будете отвечать за развитие бизнеса в вертикалях Robotics / Warehouse / Logistics и Automotive / Manufacturing. Вы окажетесь в авангарде обеспечения предпродаж, коммерческих соглашений, стратегических партнёрств и предзаказов наших роботов. Это роль с высоким воздействием для человека, жаждущего быстро расти, достигать амбициозных целей и ускорять свою карьеру в области робототехники и автоматизации.

• Выполнять амбициозные стратегии продаж, ориентированные на клиентов Warehouse / Logistics и Automotive / Manufacturing.
• Управлять полным циклом продаж: генерация лидов → презентация → переговоры → закрытие контракта.
• Обеспечивать предпродажи, коммерческие соглашения и стратегические партнёрства для роботов, находящихся в разработке.
• Разрабатывать и представлять убедительные бизнес‑кейсы и ROI‑анализы для потенциальных клиентов.
• Строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами в целевых отраслях.
• Сотрудничать с продуктом и инженерией для согласования решений с потребностями клиентов.
• Отслеживать рыночные тенденции и активность конкурентов для уточнения подходов go‑to‑market.

• Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, инженерии или смежной дисциплины.
• Опыт работы в робототехнике, автоматизации или передовых технологиях производства.
• 3‑5 лет опыта в развитии бизнеса в Robotics/Warehouse/Logistics или Automotive/Manufacturing.
• Доказанный успех в достижении или превышении целей продаж, особенно с комплексными или техническими продуктами.
• Сильная сеть контактов в соответствующих отраслях и подтверждённый опыт обеспечения стратегических партнёрств.
• Исключительные навыки переговоров, коммуникации и презентаций.
• Экспертиза в расчёте ROI и разработке надёжных бизнес‑кейсов.
• Сильные аналитические и проблемно‑решающие навыки с ориентацией на результат.
• Опыт управления P&L и финансового моделирования.
• Способность успешно работать в быстро меняющейся, высоко‑нагрузочной среде.

• Всеобъемлющее медицинское страхование для сотрудников в США, включая полностью оплачиваемое медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, с виртуальной помощью и ресурсами поддержки сотрудников.
• Значительный отпуск для отдыха и восстановления: 23 дня PTO (начисляются), отдельный больничный и оплачиваемые праздничные дни компании.
• Пенсионный план 401(k) с 4 % взносом работодателя.
• Включённый пакет акций — мы считаем, что создатели должны делить то, что они создают.
• Бесплатный ежедневный обед с кейтерингом, закуски и напитки в офисе.
• Сотрудничество с ведущими инженерами, исследователями и экспертами по продукту в области ИИ и робототехники.

For this role in the Massachusetts, the expected base salary range is $180,000-$250,000 USD per year + Sales Incentives; your placement in that range depends on how experience maps to our internal leveling.