Account Executive, Education Vertical

О роли

Лучшие продавцы в сфере enterprise не ждут возможностей. Они создают их.

Если вы процветаете, пробивая сложные организации, завоевывая доверие руководителей и закрывая трансформационные сделки, вы идеально впишетесь в Fundraise Up.

Это настоящая охотничья роль: построение воронки, навигация по комитетам по закупкам и помощь крупным университетам и высшим учебным заведениям в трансформации их фандрайзинга. Мы активно обучаем, празднуем победы, учимся на неудачах и ожидаем постоянного улучшения на всех уровнях.

Если сделки на шесть цифр и разговоры с руководителями заряжают вас энергией, давайте поговорим.

Ключевые обязанности

• Строить и управлять здоровой воронкой через стратегический исходящий поиск, рекомендации, партнерства и возможности, генерируемые маркетингом.

• Вести весь цикл продаж от первого разговора до подписанного соглашения.

• Проводить продуманные исследования, выявляющие бизнес‑проблемы, а не только требования к продукту.

• Завоевывать доверие руководителей уровня VP и President, ведя консультативные, бизнес‑ориентированные беседы.

• Разрабатывать стратегии аккаунтов, создающие импульс в сложных комитетах по закупкам.

• Тесно сотрудничать с Business Development, Marketing, Solutions Engineering, Customer Success и Partnerships для выигрыша сделок.

• Проводить убедительные виртуальные и личные презентации, связывающие нашу платформу с измеримыми бизнес‑результатами.

• Уверенно работать с RFP, закупками, юридическими и коммерческими переговорами.

• Постоянно превышать ваш годовой план, повышая планку для всей команды.

• Эта роль включает до 25 % командировок.

В Fundraise Up ИИ является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует ИИ в своей повседневной работе, определяет, где ИИ может изменить характер задач в их функции, и повышает свою грамотность по мере развития инструментов. Вы уже должны использовать ИИ осмысленно в своей работе и понимать, где он добавляет ценность и как может улучшить ваш процесс.

Навыки и квалификации

• Вы построили карьеру, продавая сложное корпоративное программное обеспечение, и можете доказать свои результаты.

• История постоянного превышения плана.

• Опыт закрытия сделок SaaS на шесть цифр с организациями высшего образования.

• Уверенность в продажах руководителям высшего уровня и навигации среди множества заинтересованных сторон.

• Сильное деловое чутьё с исключительными навыками исследования и квалификации.

• Способность строить воронку, а не ждать её.

• Выдающиеся письменные и устные коммуникационные навыки.

• Высокая организованность, ответственность и конкурентоспособность.

• Готовность принимать обратную связь и уверенность вести разговоры с руководителями.

• Ориентированность на команду с искренним желанием помогать другим добиваться успеха.

Вы будете процветать здесь, если…

• Любите охоту больше, чем передачу.

• Возбуждаетесь от построения воронки, а не от её ожидания.

• Задаёте лучшие вопросы, чем ваши конкуренты.

• Наслаждаетесь решением бизнес‑проблем, а не только демонстрацией продукта.

• Считаете обратную связь топливом для улучшения.

• Берёте на себя ответственность, когда становится трудно.

• Заботитесь о победах коллег так же, как о достижении собственных целей.

• Приносите упорство, скромность и позитивную энергию каждый день.

Вознаграждение

• Диапазон вознаграждения для этой роли составляет $294k - $302k OTE

• Окончательное вознаграждение будет определено на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Привилегии и льготы

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка покрывается на 100 % для сотрудников, на 80 % для сотрудников с иждивенцами и на 70 % для сотрудников с семьёй.

• Счёт расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс дополнительный 1 гибкий праздник.

• План 401(k) с матчем компании.

• 100 % оплата компанией краткосрочной нетрудоспособности, долгосрочной нетрудоспособности, базовой страховки жизни и AD&D.

• Оплачиваемый родительский отпуск (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).

• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.

• Годовой грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемое время волонтёрства с зарегистрированными некоммерческими организациями.

_*Обратите внимание: вся официальная переписка от Fundraise Up будет исходить исключительно с домена @fundraiseup.com. Будьте осторожны и проверяйте подлинность писем, претендующих на отправку от нашей компании.*

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.