Industry Solutions Director - Media and Advertising

В рамках сегмента TMT компании Endava наша группа Media, Entertainment & Sports (MES) использует глубокую экспертизу в области базовых спортивных технологий, медиа‑платформ, данных, ИИ и масштабных цифровых опытов. Мы ищем лучшего в классе Industry Solutions Director, который будет формировать и реализовывать стратегию решений Endava в этом быстрорастущем вертикальном направлении на глобальном уровне.

Как старший лидер, вы будете отвечать за определение стратегически дифференцированных, коммерчески жизнеспособных решений, тесно согласованных с меняющимися потребностями клиентов в области цифровых медиа, распределения контента, интерактивных развлечений, спортивных технологий и взаимодействия с фанатами. Вы будете выступать в роли доверенного стратегического советника и практического лидера решений во время крупных клиентских инициатив — совместно создавая убедительные, реализуемые решения вместе с внутренними командами и внешними заинтересованными сторонами.

• Определять 3–5 рыночных решений в год, соответствующих стратегии вертикали MES, охватывающих платформы взаимодействия с фанатами, монетизацию контента, спортивную аналитику и иммерсивные цифровые опыты.
• Сотрудничать с Practices и Alliances для построения готовых к будущему возможностей вокруг ИИ, данных в реальном времени, геймификации и персонализации, ориентированной на аудиторию.
• Поддерживать чёткий бэклог рыночных пробелов и возможностей в решениях, отслеживая конкурентные тенденции в лигах, у вещателей, стриминговых платформ и поставщиков спортивных технологий.
• Содействовать повторяемости и переиспользованию успешных шаблонов решений, помогая масштабировать влияние на рынках и у клиентов.
• Вносить вклад в ежегодное планирование вертикали и обновлять темы решений ежеквартально.
• Руководить формированием решений в 5+ стратегических инициативах в год, обеспечивая техническую надёжность, соответствие марже и реализуемость всех предложений.
• Обучать команды инициатив построению убедительных, готовых к победе решений, адаптированных под покупателей из сфер спорта, медиа и развлечений.
• Стимулировать переиспользование интеллектуальной собственности в предложениях для ускорения скорости и согласованности.
• Анализировать и интерпретировать рыночные тенденции в спорте и цифровых медиа, конкурентные ландшафты и новые технологии.
• Выступать в роли стратегического доверенного советника для глобальных клиентов — брендов‑партнёров, вещателей, цифровых платформ, федераций, держателей прав на медиа — формируя стратегии цифровой трансформации и роста.
• Вести разговоры на уровне старшего руководства о внедрении технологий, персонализации фанатов, стратегиях данных, планировании медиа, иммерсивных опытах и монетизации контента.
• Обеспечить 2+ стратегических клиентских рекомендаций или отзывов о решениях ежегодно.
• Интегрировать ИИ, автоматизацию и новые технологии в 100% дизайнов решений, где это уместно.
• Выявлять и масштабировать минимум 1 рыночное или кросс‑отраслевое решение ежегодно.
• Проводить полугодовые спринты по инновациям решений совместно с Practices.
• Участвовать в обзорах инициатив, встречах по стратегическому росту аккаунтов, анализе побед/потерь и обеспечении сделок.
• Предоставлять обратную связь Practices и Service Lines о зрелости возможностей и пробелах.
• Создавать и поддерживать артефакты согласования (например, каталоги решений, шаблоны дизайна, рамки конкурентных инсайтов).
• Тесно сотрудничать с внутренними командами доставки, технологий и продуктов для обеспечения бесшовного выполнения стратегических инициатив.

• 12–15+ лет опыта в архитектуре решений и корпоративных систем, консалтинге, доставке или коммерческом руководстве.
• Доказанный успех в формировании и продаже крупных, стратегических и сложных решений в контексте консалтинга или ИТ‑услуг.
• Глубокая экспертиза и налаженная сеть контактов в экосистеме спортивных технологий и медиа.
• Обширный опыт в предпродажах, подготовке предложений и взаимодействии с клиентами на уровне C‑suite.
• Демонстрированный успех в разработке и реализации клиентских стратегий, обеспечивающих устойчивый рост, включая показатель роста доходов более 20% в портфеле.
• Предыдущий опыт полного цикла создания продукта и платформы (aaS): архитектура, построение, поддержка и эксплуатация.
• Степень бакалавра в технической, бизнес‑ или смежной области (предпочтительно наличие послевузовских квалификаций).

• Послевузовские квалификации (например, MSc, MBA) или эквивалентный опыт.
• Опыт ведения консультационных или ранних исследовательских бесед с senior‑клиентами.
• Знакомство с моделями доставки и коммерческими конструкциями на основе услуг, включая управление P&L аккаунта.
• Устойчивость, прагматичность и готовность к практической работе при необходимости — способность как формировать стратегию, так и реализовывать детали.

• Финансы: конкурентный пакет заработной платы, план акций, бонусы по результатам работы компании, награды за достижение ценностей, бонус за рекомендацию;
• Развитие карьеры: карьерный коучинг, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные пути, внутренние программы развития для менеджеров и технических лидеров;
• Возможности обучения: сложные проекты, ротации, внутренние технические сообщества, обучение, сертификации, коучинг, подписки на онлайн‑платформы обучения, сессии передачи знаний, воркшопы, конференции;
• Баланс работы и жизни: гибридный формат работы и гибкий график, программа помощи сотрудникам;
• Здоровье: глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Сообщество: глобальные внутренние технические сообщества, клубы по интересам и хобби, программы инклюзии и разнообразия, мероприятия и празднования.

В Endava мы привержены созданию открытой, инклюзивной и уважительной среды, где каждый чувствует себя в безопасности, ценным и уполномоченным быть лучшим. Мы приветствуем заявки от людей всех происхождений, опыта и точек зрения — потому что знаем, что инклюзивные команды помогают нам предлагать более умные, инновационные решения для наших клиентов. Решения о найме принимаются на основе заслуг, навыков, квалификаций и потенциала. Если вам нужны корректировки или поддержка в процессе найма, пожалуйста, дайте нам знать.