Head of Channel | USA

Это построение с нуля, а не поддержка уже работающего направления. Фундамент уже есть: определённая модель тиринга партнёров, растущая партнёрская база и два Partner Manager, которые ежедневно ведут уровни MSP и VAR. Не хватает человека, который превратит этот фундамент в повторяемый, масштабируемый механизм: привлечёт и активирует партнёров, которые действительно приносят выручку, с нуля выстроит направление GSI и сделает так, чтобы pipeline, полученный через партнёров, стал прогнозируемой частью роста Cast AI.

Вы будете управлять командой PAM и развивать её, а также вести собственные стратегические отношения, особенно на уровне GSI. К вам будут обращаться Director of Partnerships и руководство продаж, чтобы узнать, как работает канал и куда он движется. Пока Cast AI растёт за пределами статуса «единорога», это настоящая задача «построить и отвечать за результат», а не унаследованный процесс, который нужно просто поддерживать.

Вы будете полностью отвечать за Cast AI Channel Program: стратегию, структуру и результаты.

• Направление GSI, выстроенное с нуля: привлечение, выстраивание отношений на уровне руководителей и совместное go-to-market-планирование с системными интеграторами

• Масштабируемая стратегия для MSP и Cloud Consultants, которая превращает этот уровень в самостоятельный источник выручки

• Команда PAM, которой вы напрямую управляете по территориям, с возможностью нанимать и развивать сотрудников по мере роста функции

• Привлечение, онбординг и активация партнёров на всех трёх уровнях, с прямым фокусом на ключевых стратегических целевых MSP и VAR

• Операционный ритм программы: QBR, совместное планирование по аккаунтам, обратная связь от партнёрского консультативного совета

• Инфраструктура программы: критерии тиринга, структуры стимулирования, процесс регистрации сделок, материалы для обучения и сертификации

• Кросс-функциональное взаимодействие с Sales, SE, Marketing, Product, Finance и Legal, чтобы стратегия канала оставалась связанной с приоритетами компании

• Подтверждённый опыт создания или масштабирования многоуровневой партнёрской программы (MSP, VAR, GSI или аналогичной) в быстрорастущей SaaS-компании или компании в сфере облачной инфраструктуры

• Прямой опыт работы с GSI: вы умеете выстраивать и активировать отношения с системным интегратором, а не только с реселлером

• Подтверждённый опыт управления командой PAM или канальной командой: найм, наставничество и управление результативностью нескольких прямых подчинённых, а также умение понять, когда дать им работать самостоятельно, а когда вмешаться

• Отличное executive presence: умение достойно представлять Cast AI перед старшими партнёрскими стейкхолдерами и перед внутренним руководством продаж и топ-менеджментом

• Комфортно продаёте DevOps-, Platform Engineering- и FinOps-персонам, как напрямую, так и через партнёров; практическое знакомство с AWS, GCP и Azure

• Практический опыт работы с механикой канальной программы: регистрация сделок, совместное планирование по аккаунтам, QBR, co-sell-механики, партнёрские стимулы

• Для этой роли кандидат должен находиться в восточном или центральном часовом поясе США, чтобы обеспечивать тесное взаимодействие с нашими международными командами.

• Предпочтителен опыт в digital-native компании, стартапе или ISV: человек, который уже масштабировал канальную функцию, а не просто унаследовал её

• Присоединяйтесь к быстрорастущей компании, которая находится на переднем крае cloud-native автоматизации и технологий Kubernetes.

• Гибкая глобальная среда с форматом remote-first.

• Пенсионный план 401(k): компания возмещает 100% взносов сотрудника в размере до 6% заработной платы (доступно через 3 месяца работы).

• Доступ к планам UnitedHealthcare, включая медицинскую, стоматологическую страховку и страховку на лечение зрения.

• Опционы на акции.

• Бюджет на обучение для вашего профессионального и личного развития.

• Бюджет на командные активности и корпоративные мероприятия для общения с коллегами.

• Бюджет на оборудование, чтобы у вас было всё необходимое.

• Конкурентная зарплата (ожидаемый OTE: $250,000 – 300,000 USD + значимый пакет акций)