Account Executive | Enterprise | San Francisco

Сан-Франциско — место, где создаётся cloud-native. Инженерные команды, которые управляют самыми крупными в мире рабочими нагрузками Kubernetes и AI, находятся в нескольких милях друг от друга, и каждая из них борется с одной и той же проблемой: инфраструктура растёт быстрее, чем люди успевают её настраивать.

Именно этот разговор будете вести вы. В роли Enterprise Account Executive в районе Bay Area вы будете продавать CTO, VP of Engineering и руководителям направления FinOps в компаниях, где расходы на облако — вопрос уровня совета директоров, а автоматизация — единственный ответ, который масштабируется.

Мы выстраиваем присутствие по всей Америке. Вам не достанется аккуратно подготовленная территория и готовый сценарий действий — вы будете сами формировать свой pipeline, определять, как мы выигрываем сделки с крупными корпоративными клиентами на самом конкурентном технологическом рынке, и помогать формировать представление о том, что такое отличная работа в нашем go-to-market в США. Если вы предприимчивый продавец и хотите работать с продуктом, который действительно продаёт себя сам, как только его видят нужные люди, это ваше место.

• Полная ответственность за построение и поиск источников устойчивого покрытия pipeline на вашей территории в Bay Area.

• Ведение сложных многоканальных (multi-threaded) корпоративных сделок от первого разговора до закрытия с уверенным и точным прогнозированием выполнения плана.

• Проведение Opportunity Assessments, чтобы сосредоточиться на реализуемых, качественных возможностях.

• Руководство Value Discovery, чтобы согласовать Cast AI с потребностями каждого клиента, и эффективная демонстрация уникальной ценности платформы.

• Картирование ключевых заинтересованных сторон в Engineering, IT, Finance и Procurement, работа с ними и выстраивание их согласованности.

• Обеспечение Value Delivery посредством тщательного внедрения и измерения результатов совместно с Customer Success.

• Местоположение: проживание в районе San Francisco Bay Area.

• Убедительный опыт работы в роли enterprise Account Executive, стабильное закрытие крупных сложных сделок.

• Подтверждённый опыт ведения сделок с использованием MEDDPICC или аналогичной методологии квалификации продаж.

• Подтверждённый опыт в Opportunity Assessment, Value Discovery, Value Demonstration и Value Delivery.

• Продемонстрированное умение вести многоканальные (multi-threaded) сделки, в которых одновременно участвуют CTO, VP of Engineering и руководители направления FinOps, включая проведение executive business reviews, руководство техническим discovery и поиск сторонников (champions) в IT, Finance и Procurement.

• Умение переводить сложные технические продукты (облачная инфраструктура, DevOps, platform engineering) в понятные бизнес-обоснования ROI, включая бизнес-кейсы, ROI-калькуляторы и предложения уровня руководства, адаптированные под облачные расходы и инженерную зрелость каждого клиента.

• Тесное взаимодействие с Sales Engineering, Customer Success и Marketing, а также строгая дисциплина в работе с pipeline: точное прогнозирование, дисциплина в работе с CRM и уверенность в том, чтобы представлять обзоры pipeline руководству.

• Опыт выявления ключевых контактов, понимания потребностей клиентов и подготовки соответствующих им предложений, подтверждённые успехи в переговорах и закрытии сделок, а также стремление к долгосрочной удовлетворённости клиентов.

• Одержимость outbound-продажами.

• Мышление строителя: вы приносите решения, а не проблемы, и хотите помогать выстраивать отличную работу в Americas GTM.

• Опыт продаж cloud SaaS в сферах Cloud Infrastructure, Cloud Cost Control, Cloud Security или инструментов DevOps.

• Практическое знакомство с Kubernetes и cloud-native-экосистемой.

• Присоединяйтесь к быстрорастущей компании, которая находится на переднем крае cloud-native-автоматизации и технологий Kubernetes.

• Гибкая глобальная среда с форматом remote-first.

• Пенсионный план 401(k) с софинансированием компании 100% от взносов сотрудника до 6% заработной платы (доступен через 3 месяца работы).

• Планы UnitedHealthcare, включая медицинскую, стоматологическую страховку и страховку на лечение зрения.

• Опционы на акции.

• Бюджет на обучение для вашего профессионального и личного развития.

• Бюджет на командные мероприятия и корпоративные события, чтобы общаться с коллегами.

• Бюджет на оборудование, чтобы у вас было всё необходимое.