Account Executive | Enterprise | UK

Kubernetes и облачные расходы — две из самых быстрорастущих статей затрат в корпоративной IT, и большинство компаний по-прежнему управляют ими вручную. В роли Account Executive в Cast AI вы будете продавать именно в этот разрыв: платформу, которая автоматизирует решения, которые сейчас инженерные команды принимают вручную, в компании, которая только что получила статус единорога и быстро масштабирует go-to-market. Вы будете вести полный цикл продаж для растущего портфеля корпоративных клиентов, работая на рынке с реальной срочностью и с продуктом, доказавшим свою востребованность в более чем 2 100 компаний — от Akamai до BMW и Cisco.

• Развивать исходящую генерацию воронки продаж как ключевую часть роли, а не как второстепенную задачу

• Проводить Opportunity Assessments, чтобы выявлять и квалифицировать перспективных лидов

• Вести разговоры по Value Discovery, которые связывают платформу Cast AI с инфраструктурными и затратными задачами каждого клиента

• Демонстрировать конкретную ценность предложения Cast AI техническим и бизнес-стейкхолдерам

• Обеспечивать Value Delivery, тесно работая с командами внедрения и измеряя результаты относительно бизнес-кейса

• Определять ключевых контактов в целевых аккаунтах, понимать их потребности и соответствующим образом адаптировать предложения

• Вести переговоры и закрывать сделки, стремясь к долгосрочной удовлетворённости клиентов, а не только к подписанному контракту

• Подтверждённый опыт ведения полного цикла корпоративных продаж в роли Account Executive — от Opportunity Assessment до Value Delivery

• Подтверждённый опыт продаж cloud SaaS в сфере Cloud Infrastructure, Cloud Cost Control, Cloud Security или инструментов DevOps либо в близкой смежной области

• Практический опыт ведения сделок по методологии MEDDIC

• История успешных переговоров и закрытия сделок с искренним вниманием к долгосрочным результатам клиентов

• Выраженная ориентация на исходящие продажи: вы самостоятельно и регулярно (не реже раза в неделю) формируете собственную воронку, а не полагаетесь только на входящие обращения (дисциплина Pipeline Generation)

• Опыт работы с Kubernetes, знание более широкого жизненного цикла продаж и, в частности, облачной сферы

• Гибкая глобальная среда с форматом remote-first

• Работа в глобальной команде облачных экспертов и новаторов, увлечённых расширением границ технологии Kubernetes

• Опционы на акции

• Бюджет на обучение для профессионального и личного развития, включая доступ к международным конференциям и курсам

• Бюджет на командные активности и корпоративные мероприятия для общения с коллегами

• Бюджет на оборудование, чтобы у вас было всё необходимое

• Дополнительные выходные дни для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью