Commercial Counsel

Cast AI переходит от компании с одним продуктом на базе Kubernetes к мультипродуктовой платформе, с разными профилями клиентов, моделями биллинга и экономикой по разным продуктам линейки, и мы создаём юридическую команду, отражающую эту реальность. Это не построение с нуля, но это роль в настоящей точке перелома: вы сыграете ключевую роль в формировании процесса заключения контрактов в Cast AI, а также самого бизнеса.

Вы будете вести коммерческие контрактные отношения Cast AI от начала до конца: согласовывать соглашения с новыми клиентами вместе с отделом продаж, продления — вместе с отделом клиентского успеха, реселлерские соглашения — вместе с командой по партнёрствам и альянсам, а соглашения с поставщиками — с соответствующими заинтересованными сторонами во всей организации. С первого дня у вас будет реальная зона руководства юридическим присутствием Cast AI в APAC и свобода выстроить контрактную инфраструктуру, которая действительно нужна мультипродуктовой компании.

• Согласование от начала до конца договоров продаж Cast AI: с новыми клиентами — совместно с отделом продаж, по продлениям — совместно с отделом клиентского успеха.

• Подготовка, проверка и согласование NDA, соглашений с поставщиками, реселлерских/партнёрских соглашений, а также договоров с независимыми подрядчиками в тех случаях, когда они пересекаются с вопросами поставщиков и трудовых отношений.

• Руководство работой по пересмотру и стандартизации контрактных процессов Cast AI в связи с переходом от одного продукта к мультипродуктовому бизнесу.

• Подготовка, проверка и согласование клиентских соглашений, включая SLA, EULA и договоры подписки.

• Консультирование по соблюдению законов о защите данных, таких как GDPR и CCPA, а также по вопросам интеллектуальной собственности, включая лицензирование ПО, авторское право и вопросы товарных знаков.

• Содействие в вопросах корпоративного управления и комплаенса, а также разработка правовых политик и процедур для снижения рисков и повышения эффективности.

• Координация работы с внешними юристами по спорам и судебным разбирательствам, связанным с коммерческими соглашениями и другими коммерческими вопросами.

• Работа практически со всеми функциями на том или ином этапе цикла сделки, особенно с deal desk, отделами продаж и клиентского успеха, а также с биллингом, поддержкой и комплаенсом.

• С первого дня — руководство работой юридического специалиста Cast AI в APAC, работающего неполный день, а также частичное руководящее взаимодействие с контракт-менеджером команды.

• Степень Juris Doctor аккредитованной юридической школы и действующее членство в адвокатской коллегии в надлежащем статусе в соответствующем штате.

• Подтверждённый опыт в технологических сделках как в юридической фирме, так и в штатной (in-house) должности.

• Опыт согласования SaaS- или коммерческих соглашений, NDA, клиентских соглашений, SLA, EULA, договоров подписки, соглашений с поставщиками и реселлерских соглашений.

• Умение снижать риски в условиях реального дефицита времени при закрытии сделок, а не добиваться идеального контракта, и переговорная интуиция, позволяющая заключать сделки в растущей компании, которая ещё выстраивает свои позиции на рынке.

• Глубокие знания договорного права, права в области конфиденциальности данных (GDPR, CCPA и аналогичных) и права интеллектуальной собственности, включая лицензирование ПО, авторское право и вопросы товарных знаков.

• Отличные навыки подготовки документов, ведения переговоров и коммуникации, а также умение управлять несколькими проектами и сроками в быстро меняющейся среде.

• Высокие этические стандарты, хорошие организационные навыки и внимание к деталям, умение работать как самостоятельно, так и в команде.

• Местоположение: проживание в США, предпочтительно часовой пояс Eastern или Central.

• Опыт работы в авторитетной юридической фирме и предыдущий опыт in-house в технологической компании, особенно в быстро растущем технологическом стартапе.

• Опыт работы с платформами управления жизненным циклом контрактов.

• Сертификация CIPP/E или аналогичная.

• Опыт работы с маркетплейсами гиперскейлеров (AWS, GCP, Azure), включая программы co-sell/партнёрские программы и модели ценообразования на основе потребления или обязательных расходов.

• Деловая хватка и умение сочетать снижение рисков с необходимостью закрывать сделки в сжатые сроки.

• Присоединяйтесь к быстрорастущей компании, находящейся на переднем крае cloud-native-автоматизации и технологий Kubernetes.

• Работайте в гибкой глобальной среде с форматом remote-first.

• Пенсионный план 401(k): компания покрывает 100% взносов сотрудника до 6% от заработной платы (доступно после 3 месяцев работы).

• Доступ к планам UnitedHealthcare, включая медицинскую, стоматологическую страховку и страховку на лечение зрения.

• Опционы на акции.

• Бюджет на обучение для вашего профессионального и личного развития.

• Бюджет на командные мероприятия и корпоративные события, чтобы общаться с коллегами.

• Бюджет на оборудование, чтобы у вас было всё необходимое.

• Конкурентная зарплата ($140,000–$170,000 + опционы на акции)