Head of Channel | USA

Это построение с нуля, а не работа по обслуживанию. Основа реальна — определённая модель уровней партнёров, растущая база партнёров и уже два Partner Manager, которые ежедневно управляют уровнями MSP и VAR. Не хватает человека, который превратит эту основу в повторяемый, масштабируемый механизм: привлечение и активацию партнёров, действительно генерирующих доход, создание GSI‑модели с нуля и превращение партнёрского пайплайна в прогнозируемую строку роста Cast AI.

Вы будете управлять и развивать команду PAM, но также будете вести собственные стратегические отношения — особенно на уровне GSI — и станете тем, к кому обращаются директор по партнёрствам и руководство продаж за информацией о том, как работает канал и куда он движется. По мере того как Cast AI выходит за пределы статуса единорога, это подлинный мандат «строить и владеть», а не унаследованный процесс поддержки.

• Вы будете полностью отвечать за программу Cast AI Channel — стратегию, структуру и результаты.
• GSI‑модель, построенная с нуля — привлечение, построение отношений с руководителями и совместное планирование выхода на рынок с системными интеграторами.
• Масштабируемая стратегия для MSP и Cloud Consultants, превращающая уровень в отдельный поток доходов.
• Команда PAM, управляемая напрямую по территориям, с возможностью нанимать и развивать сотрудников по мере роста функции.
• Привлечение, ввод в работу и активация во всех трёх уровнях, с особым вниманием к стратегическим целевым MSP и VAR.
• Операционный ритм программы — QBR, совместное планирование аккаунтов, ввод партнёрского совета.
• Инфраструктура программы — критерии уровней, структуры стимулов, процесс регистрации сделок, контент по обучению и сертификации.
• Кросс‑функциональное согласование с Sales, SE, Marketing, Product, Finance и Legal для привязки стратегии канала к приоритетам компании.

• Доказанный опыт создания или масштабирования многослойной партнёрской программы (MSP, VAR, GSI или аналогичной) в быстрорастущей SaaS‑ или облачной инфраструктурной компании.
• Прямой опыт работы с GSI — вы знаете, как структурировать и активировать отношения с системным интегратором, а не только с реселлером.
• Подтверждённый опыт управления командой PAM или каналом — найм, наставничество и оценка эффективности нескольких прямых подчинённых, с умением понять, когда дать им свободу, а когда вмешаться.
• Отличное исполнительное присутствие — способность представлять Cast AI убедительно перед старшими партнёрскими стейкхолдерами и внутренним руководством продаж.
• Умение продавать через DevOps, Platform Engineering и FinOps‑персоны; практическое знакомство с AWS, GCP и Azure.
• Практический опыт работы с механизмами каналовой программы: регистрация сделок, совместное планирование аккаунтов, QBR, совместные продажи, партнёрские стимулы.
• Опыт работы в цифровой компании, стартапе или ISV предпочтителен — человек, который уже масштабировал функцию канала, а не просто унаследовал её.
• Эта роль требует, чтобы кандидат находился в часовом поясе Восточного или Центрального времени США для тесного взаимодействия с нашими международными командами.

• Присоединяйтесь к быстрорастущей компании, находящейся в авангарде облачно‑нативной автоматизации и технологий Kubernetes.
• Наслаждайтесь гибкой, удалённо‑ориентированной глобальной средой.
• Пенсионный план 401(k) с 100 % матчем компании к взносам сотрудников до 6 % от заработка (доступно после 3 месяцев работы).
• Доступ к планам UnitedHealthcare, включая медицинское, стоматологическое и зрительное страхование.
• Опционы на акции.
• Бюджет на обучение для вашего профессионального и личного роста.
• Бюджет на тим‑билдинг и корпоративные мероприятия для общения с коллегами.
• Бюджет на оборудование, чтобы обеспечить вас всем необходимым.
• Конкурентоспособная зарплата (ожидаемый OTE: $250 000 – 300 000 USD + значительная доля в капитале).

Процесс найма

• Звонок‑скрининг с рекрутером
• Интервью с руководителем отдела
• 1‑2 дополнительных интервью в зависимости от роли
• Интервью «Culture Check» с руководителем

*В рамках нашего стандартного процесса найма мы информируем вас, что проверка биографии может быть проведена на финальном этапе рекрутинга через нашего стороннего провайдера Checkr. *Обратите внимание, что Cast AI не предоставляет какие‑либо формы спонсорства виз/разрешения на работу.