Founding Account Executive | Database Optimization

Cast AI Database Optimizer (DBO) помогает организациям улучшать производительность баз данных, одновременно снижая затраты на инфраструктуру и операционные усилия. Он сочетает автономное кэширование запросов, пул соединений, AI‑управляемую перепись запросов и автоматическую настройку производительности для сред PostgreSQL и MySQL. Вместо того чтобы останавливаться на рекомендациях, которые инженерные команды должны реализовать самостоятельно, DBO автоматически выполняет действия по настройке. Он работает с самохостингом, облачным хостингом и управляемыми базами данных и не требует изменений в коде приложений.

Мы нанимаем Founding Account Executive, который будет развивать и закрывать новый бизнес для DBO, превращая раннюю валидацию клиентов в повторяемый коммерческий процесс. Вы будете отвечать за полный цикл продаж: создание и конвертацию воронки, проведение технического обнаружения и стандартных демонстраций продукта, координацию доказательств концепции, построение бизнес‑кейса, а также переговоры и закрытие новых клиентов.

Это роль индивидуального исполнителя с необычным влиянием. Вы будете работать напрямую с основателями Cast AI и лидерами DBO Product и Engineering, уточняя наш идеальный профиль клиента, sharpening our positioning, и превращая обучение от клиентов в масштабируемый план продаж. По мере роста команды появятся возможности расширить сферу ответственности и помочь сформировать развитие коммерческой организации.

• Владеть полным циклом продаж DBO, от целевого поиска и входящих возможностей до обнаружения, демонстрации, доказательства концепции, переговоров и закрытия.
• Формировать значимую часть своей воронки через целенаправленную исходящую активность, одновременно конвертируя спрос, созданный органическим поиском, платными программами, мероприятиями, партнёрствами и AI‑поддерживаемым nurture.
• Проводить достоверное техническое обнаружение с DBA, инженерами приложений и платформ, командами FinOps и руководителями инженерных подразделений, чтобы понять стоимость, задержки, масштаб, надёжность и операционные проблемы баз данных.
• Самостоятельно проводить стандартные демонстрации продукта DBO и объяснять, как автономное кэширование, пул соединений, AI‑управляемая перепись запросов и автоматическая настройка применяются в среде клиента.
• Определять чёткую гипотезу ценности, критерии входа, измеримые критерии успеха и совместный план действий перед началом доказательства концепции.
• Сотрудничать с Product и Engineering на этапе обнаружения и квалифицированных доказательств концепции, привнося нужную техническую экспертизу в обсуждения архитектуры, безопасности, совместимости и производительности.
• Переводить технические выводы в количественные бизнес‑кейсы для инженерных лидеров и исполнительных покупателей.
• Развивать чемпионов и многопоточные отношения с техническими, экономическими, безопасностными, закупочными и исполнительными заинтересованными сторонами.
• Поддерживать дисциплинированную квалификацию возможностей, управление воронкой и прогнозирование, предоставляя чёткие коммерческие инсайты руководству.
• Собирать обратную связь клиентов, возражения, конкурентные паттерны и инсайты о выигрышах/проигрышах для улучшения продукта, позиционирования и плана продаж.
• Представлять Cast AI на выбранных конференциях по базам данных, облачно‑нативным технологиям и инфраструктуре, а также на мероприятиях клиентов.
• Использовать AI‑поддерживаемые рабочие процессы для улучшения исследования аккаунтов, подготовки, последующего контакта, анализа воронки и эффективности продаж.

• Пять и более лет опыта продаж B2B технологических решений с квотой, включая корпоративных или крупных средних клиентов.
• Последовательный рекорд выполнения или превышения целей по новому бизнесу и привлечения новых логотипов.
• Опыт продаж баз данных, DBaaS, кэширования, инфраструктуры данных, наблюдаемости баз данных или решений по производительности приложений техническим организациям. Сопутствующий опыт в инфраструктуре может считаться, если он включает повторные продажи DBA или инженерным командам, владеющим базами данных.
• Практические знания PostgreSQL или MySQL и знакомство с концепциями, такими как производительность запросов, оптимизация запросов, кэширование, пул соединений, реплики чтения и автоматическая настройка баз данных.
• Опыт проведения начального технического обнаружения и стандартных демонстраций продукта, с хорошим чувством, когда привлекать специалистов Product или Engineering.
• Способность исследовать архитектуру клиента, связывать технические боли с бизнес‑ценностью и распознавать, когда Product или Engineering должны присоединиться к более глубокому обсуждению.
• Опыт проведения ограниченных по времени технических оценок или доказательств концепции в сотрудничестве с клиентом и инженерными командами.
• Способность создавать воронку через целенаправленную исходящую активность в дополнение к конвертации спроса, генерируемого компанией.
• Опыт навигации в многопоточных продажах, включающих DBA, инженеров, руководителей инженерных подразделений, безопасность, закупки и исполнительных покупателей.
• Сильные навыки квалификации, управления воронкой и дисциплины прогнозирования.
• Умение работать без зрелого плана продаж и проявлять предвзятость к действию, ответственности и обучению.
• Чёткие письменные и устные коммуникативные навыки.
• Возможность путешествовать до 25 % времени для встреч с клиентами, отраслевых мероприятий и периодического сотрудничества с нашими европейскими командами Product и Engineering.

• Опыт работы в компании, занимающейся платформой баз данных, DBaaS, кэшированием, производительностью баз данных или наблюдаемостью.
• Рекорд закрытия первых сделок в диапазоне $50 000‑$100 000 ARR и их последующего расширения.
• Опыт построения раннего процесса продаж для нового продукта или категории.
• Сильная техническая грамотность в реляционных базах данных и облачной инфраструктуре без потери фокуса на бизнес‑результатах.
• Опыт эффективных продаж в 60‑90‑дневном цикле оценки, включающем доказательство концепции.
• Опыт использования клиентских и сделочных доказательств для влияния на стратегию продукта, сообщения и вывод на рынок.

• Возможность с нуля владеть процессом вывода нового продуктового направления на рынок, имея прямой доступ к основателям Cast AI и лидерам продукта.
• Возможность влиять на развитие коммерческой команды DBO и плана продаж по мере роста бизнеса.
• Присоединиться к быстрорастущему единорогу, стоящему в авангарде облачно‑нативной и автоматизации баз данных.
• Гибкая, удалённо‑ориентированная глобальная среда.
• Опционы на акции.
• Бюджет на обучение для профессионального и личного развития.
• Бюджет на тим‑билдинг и корпоративные мероприятия для общения с коллегами.
• Бюджет на оборудование, чтобы обеспечить всё необходимое.

• Screening call with Recruiter
• Hiring Manager interview
• 1‑2 additional interviews based on the role
• Culture Check interview with an executive

*В рамках нашего стандартного процесса найма мы хотим сообщить, что проверка биографии может быть проведена на финальном этапе подбора через нашего стороннего провайдера, Checkr. *Обратите внимание, что Cast AI__does not__provide any form of visa sponsorship/work permit.

#LI-Remote