Director, Technology Alliances

Britive ищет Director, Technology Alliances для построения и руководства экосистемой технологических партнёров в области идентичности и безопасности. Это роль, ориентированная на доход: задача — выявлять, приоритизировать и развивать партнёрства с технологическими поставщиками (IAM, IGA, SIEM/SOAR, cloud security, DevOps/CI‑CD, ITSM и смежными категориями), чьи клиентские базы, интеграции и стратегии выхода на рынок могут генерировать измеримый pipeline и доход для Britive — а не партнёрства, интересные лишь с технологической точки зрения.

Partnership Strategy & Prioritization

• Поддерживать приоритетный обзор ландшафта технологий идентичности и безопасности (IAM/IGA, PAM, SIEM/SOAR, CSPM/CNAPP, ITSM, DevOps/CI‑CD, cloud service providers) и определять, какие поставщики представляют наибольшие возможности для альянсов Britive.
• Оценивать и ранжировать потенциальных партнёров по чётким коммерческим критериям — перекрывающая клиентская база, совместные продажи, влияние на размер сделки и потенциал pipeline/дохода — а не только по технической новизне.
• Отказывать в партнёрствах, не имеющих убедительного пути к доходу, даже если они технически привлекательны, и уметь объяснить почему.

Deal Development & Business Casing

• Для каждого приоритетного партнёра определить и задокументировать ценностное предложение: какую совместную проблему решает, почему клиенты купят комбинированное решение и как партнёрство дифференцирует Britive на рынке.
• Сформировать бизнес‑требования к интеграции двух платформ — сценарии использования, точки соприкосновения API/данных, модель развертывания и совместные клиентские рабочие процессы — в сотрудничестве с продуктом и инженерией.
• Определить модель монетизации для каждого партнёрства (co‑sell, referral, OEM/embed, marketplace, technology royalty и т.д.) и коммерческие условия, необходимые для её работы обеих сторон.
• Вести переговоры и заключать соглашения о партнёрстве, при необходимости взаимодействуя с юридическим отделом и финансовым департаментом.

Go-To-Market Execution

• Превратить подписанные партнёрства в активные go‑to‑market программы: совместные solution briefs, playbooks по совместным продажам, обучение для sales и SE, маркетинговые кампании.
• Сотрудничать с руководством продаж для построения движений генерации pipeline с альянс‑партнёрами и отслеживать доход, полученный из источников/влияния.
• Представлять Britive на партнёрских и отраслевых мероприятиях, а также строить/поддерживать исполнительные отношения с ключевыми контактами альянсов.

Cross-Functional Leadership

• Выступать в качестве основного интерфейса между Britive и командами партнёрских альянсов, продукта и BD.
• Информировать руководство продукта и инженерии о требованиях интеграции, инициированных партнёрами, и отстаивать инвестиции в дорожную карту, где они открывают доход.
• Регулярно отчитываться перед руководством продаж и исполнительным руководством о pipeline альянсов, состоянии партнёрств и их влиянии на доход.

Required Qualifications

• 7+ лет в области технологических альянсов, бизнес‑развития или партнёрств, из которых минимум 3 года сосредоточены на идентичности, безопасности или смежных категориях корпоративной инфраструктуры.
• Глубокие практические знания ландшафта технологий идентичности и безопасности — IAM, PAM, IGA, SIEM/SOAR, CNAPP/CSPM, и их взаимодействие с облачной инфраструктурой и DevOps.
• Существующая активная сеть контактов среди лидеров альянсов, продукта и BD у соответствующих технологических поставщиков.
• Доказанная способность оценивать партнёрства с коммерческой точки зрения — строить бизнес‑кейсы, приоритизировать по потенциалу дохода и отказывать в низкоценных возможностях.
• Опыт определения требований к интеграции и прямой работы с командами продукта/инженерии для оценки совместных решений.
• Опыт работы в роли проектирования решений/архитектуры, слушая и переводя требования клиентов в предлагаемые дизайны, включая интеграции с другими продуктами.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; уверенное выступление перед руководителями внутри компании и внешними партнёрами.
• Готовность к командировкам для участия в партнёрских и отраслевых мероприятиях (примерно 20–30%).

Preferred Qualifications

• Предыдущий опыт работы в компании SaaS, ориентированной на кибербезопасность или идентичность, желательно в быстрорастущей или стартап‑среде.
• Опыт построения технологических альянсов с нуля.
• Знакомство с облачно‑нативными и Zero Standing Privileges / just‑in‑time access концепциями.
• Существующие отношения с гипермасштабными (AWS, Azure, GCP) командами marketplace и партнёрства.

• Работайте из любой точки США! Мы полностью удалённые (только США, другие регионы рассматриваются индивидуально).
• Конкурентоспособная компенсация и значительный equity
• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком
• 401k (США)
• Гибкий + неограниченный PTO (США)
• Возможности карьерного развития и карьерные пути
• Стипендии на домашний офис и подключение к сети
• Корпоративные мероприятия и выездные встречи