Strategic Account Executive

Role: Strategic Account Executive

Overview:

Strategic Account Executive отвечает за рост нового бизнеса, взаимодействуя с предприятиями и облачно‑нативными организациями и позиционируя Britive как критически важного партнёра в области облачной безопасности и управления доступом. В этой гибридной роли вы будете сосредоточены на привлечении новых клиентов, одновременно выстраивая стратегические отношения для обеспечения постоянного успеха клиентов и партнёрств.

Responsibilities:

New Business Development

• Выявлять и привлекать предприятия и облачно‑нативные организации, сталкивающиеся с проблемами безопасности в мульти‑облаке.
• Использовать prospecting, networking и стратегии Account-Based Marketing (ABM) для проникновения в целевые аккаунты.
• Разрабатывать индивидуальные стратегии outreach и проводить кастомные демонстрации решений, согласующие платформу Britive с конкретными задачами и целями клиента.
• Формулировать ценность решений Britive в области управления доступом, безопасности и соответствия требованиям в облачных средах.

Sales Cycle Management

• Вести полный цикл продаж от первого контакта до переговоров и закрытия, обеспечивая соответствие целям дохода Britive.
• Сотрудничать с Sales Engineering, Customer Success и Marketing для предоставления бесшовного и эффективного клиентского опыта.
• Формировать и поддерживать сильный sales pipeline, предоставлять точные прогнозы и отчёты о прогрессе руководству.

Market Engagement & Insight Development

• Оставаться в курсе рыночных тенденций, конкурентной динамики и новых требований к облачной безопасности.
• Представлять Britive на отраслевых мероприятиях, выставках и сетевых встречах, повышая видимость компании и укрепляя отношения с ключевыми стейкхолдерами.

Customer Success & Partnership Development

• Устанавливать и поддерживать долгосрочные стратегические партнёрства с ключевыми клиентами, обеспечивая их успех и способствуя внедрению решений Britive.
• Сотрудничать с командами альянсов и каналов для ускорения новых бизнес‑возможностей и расширения рыночного охвата Britive.

Qualifications:

• 5–10+ лет опыта продаж B2B в корпоративном сегменте, особенно SaaS, облачных или security решений.
• Доказанный успех в продажах средним и крупным компаниям, включая взаимодействие с C‑suite и руководителями.
• Глубокие знания облачной безопасности, мульти‑облачных архитектур и решений Identity and Access Management (IAM).
• Исключительные устные и письменные коммуникативные навыки, подтверждённые способностью эффективно работать с внутренними и внешними командами.
• Самоинициативность, адаптивность и мотивация добиваться высот в быстрорастущей инновационной среде.

Preferred: MBA и/или опыт в конкурентных средах, включая бывших спортсменов командных видов спорта.

Perks + Benefits:

• Работайте из любой точки США! Мы полностью удалённые (только США, другие регионы рассматриваются индивидуально).
• Конкурентоспособная компенсация и значительный equity
• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком
• 401k (США)
• Гибкий и неограниченный PTO (США)
• Возможности карьерного развития и карьерные пути
• Стипендии на домашний офис и подключение к сети
• Корпоративные мероприятия и выездные встречи