Enterprise Sales Development Representative

Britive ищет высокомотивированного и энергичного Enterprise Sales Development Representative, который присоединится к нашей команде. Вы увлечены налаживанием отношений, поиском новых возможностей и созданием значимых связей с потенциальными клиентами. Независимо от того, есть ли у вас опыт в командных видах спорта или других конкурентных средах, вы процветаете в быстро меняющейся и совместной обстановке, где упорство и командная работа приводят к успеху.

Ваш опыт работы в высокоэффективных средах делает вас способным выполнять сложные стратегии и эффективно коммуницировать ценностные предложения. Обладая развитым деловым чутьём, вы привносите стратегическое мышление, которое повышает вашу способность выявлять возможности и упрощать сложные концепции для клиентов.

• Outbound Prospecting: Осуществлять масштабный и высоко персонализированный исходящий охват через телефон, LinkedIn и email потенциальных компаний, используя продвинутые инструменты для создания повторяемых и масштабируемых процессов.

• Pipeline Management: Стратегически поддерживать и квалифицировать поток потенциальных клиентов, эффективно продвигая их по процессу продаж.

• Collaborative Strategy: Тесно сотрудничать с территориальными командами Enterprise Sales для реализации go-to-market стратегий и согласования целевых аккаунтов.

• Relationship Building: Представлять потенциальным клиентам платформу Britive, налаживать контакт, формулировать нашу ценность и создавать ощущение срочности в первых взаимодействиях.

• Metrics-Driven Execution: Последовательно достигать или превышать ежемесячные цели по встречам и Sales Qualified Leads (SQLs).

• Cross-Functional Collaboration: Работать с отделами продаж, маркетинга и руководством для уточнения процессов, обмена инсайтами и повышения эффективности.

• Event Engagement: Представлять Britive на конференциях и отраслевых мероприятиях, взаимодействовать с потенциальными клиентами и собирать рыночную информацию.

• Detailed Tracking: Тщательно документировать и отслеживать активность в нашей CRM, обеспечивая постоянную чистоту пайплайна и отчетность.

• Tech Savvy: Владение инструментами продуктивности (например, Outlook, O365, веб‑конференции), CRM‑системами (например, Salesforce, Hubspot) и платформами для поиска потенциальных клиентов (например, ZoomInfo, Outreach).

• Industry Experience: Не менее 1 года опыта в роли Enterprise Cloud Security или Identity Sales Development Representative.

• Quota Success: Доказанный успех в достижении или превышении квот в профессиональной среде продаж (минимум 1 год).

Preferred: MBA и/или опыт в конкурентных средах, включая бывших спортсменов командных видов спорта.

• Работайте из любой точки США! Мы полностью удалённые (только США, другие регионы рассматриваются индивидуально).

• Конкурентоспособная компенсация и значительный пакет акций

• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком

• 401k (США)

• Гибкий + неограниченный PTO (США)

• Возможности карьерного роста и развития

• Стипендии на домашний офис и подключение к сети

• Корпоративные мероприятия и выездные встречи