Sales Engineer

Вы — опытный Sales Engineer, сочетающий глубокую техническую компетентность с желанием обеспечить успех клиента. Вы успешно работаете в сложных корпоративных средах, одинаково комфортно выступаете перед CISO и проводите whiteboard‑сессии по интеграции API с DevOps‑командой, а также обладаете консультативными инстинктами, позволяющими вести потенциальных клиентов через каждый этап технической продажи — от первоначального исследования до доказательства концепции и закрытия сделки. Вы ориентированы на результат, на построение отношений и готовы сразу включиться в работу в быстрорастущей, динамичной стартап‑среде.

• Проводить технические звонки по выявлению потребностей, оценивая среды потенциальных клиентов, определяя болевые точки, связанные с привилегированным доступом, разрастанием идентичностей и позицией облачной безопасности, а также определять соответствие продукта/клиента.
• Проводить убедительные стандартные и кастомные демонстрации продукта, адаптированные к конкретным средам клиента, включая мульти‑облачные архитектуры, интеграции IdP (Entra ID, Okta, Ping Identity) и DevOps рабочие процессы.
• Вести и выполнять Proof-of-Concept (POC) проекты от начала до конца — определять критерии успеха, настраивать тестовые сценарии, сопровождать внедрение клиентом и добиваться технической победы.
• Проактивно продвигать возможности платформы Britive, включая JIT/ephemeral доступ, Zero Standing Privileges и унифицированную безопасность идентичностей в облачных и локальных средах.
• Тесно сотрудничать с командами Engineering и Product, переводя обратную связь с полей в улучшения продукта и поддерживая глубокие, актуальные знания платформы.
• Сотрудничать с Account Executives на протяжении всего цикла продаж, разрабатывая технические стратегии, отвечая на RFP и вопросы по безопасности, устраняя технические препятствия.
• Строить прочные отношения в роли доверенного технического советника, обеспечивая максимизацию ценности инвестиций клиентов в Britive и создавая сильные рекомендации, возможности продления и апсейл.
• Постоянно собирать конкурентную разведку и обратную связь с рынка для уточнения позиционирования и стратегий выхода на рынок.

• Минимум 5 лет релевантного опыта в роли Sales Engineer, Solutions Architect или аналогичной технической пред-продажной позиции в B2B софтверной компании.
• Подтверждённый опыт работы с Identity & Access Management (IAM) и Privileged Access Management (PAM), включая практические навыки работы как минимум с одним корпоративным IdP: Microsoft Entra ID (ранее Azure AD), Okta или Ping Identity.
• Сильные навыки консультативных технических продаж с дисциплинированным процессом продаж и способностью управлять сложными, многосторонними оценками в крупных предприятиях.
• Знание дополнительных языков программирования или скриптов (например, Python, Java, Shell) и опыт работы с REST API и цепочками инструментов разработчика.
• Опыт работы с CI/CD конвейерами и DevOps инструментами, такими как Terraform, Kubernetes, GitHub Actions или аналогичными.
• Знакомство с принципами Zero Trust, моделями наименьших привилегий и рамками безопасности, актуальными для мульти‑облачных и гибридных сред.
• Предыдущий опыт работы в ранней или растущей технологической компании; комфорт в условиях неопределённости и стартап‑темпа.
• Сильные межличностные, письменные и устные коммуникативные навыки с возможностью эффективно взаимодействовать как с технической, так и с исполнительной аудиторией.
• Опыт работы с CRM и программным обеспечением для поддержки продаж (например, Salesforce, Clari, Gong).
• Возможность путешествовать и сотрудничать глобально, учитывая различные географии и культуры.

• Твёрдое понимание облачных сред и инфраструктуры, включая практический опыт работы с одним или несколькими из: AWS (IAM, STS, EKS, S3), Microsoft Azure (Entra ID, RBAC, Key Vault) или Google Cloud Platform (IAM, GKE, Secret Manager).
• Навыки скриптинга в PowerShell и/или Bash для автоматизации, конфигурации и устранения неполадок в средах клиентов.
• Знакомство с SIEM/SOAR инструментами (Splunk, Datadog) и ITSM платформами (ServiceNow, Jira).
• Опыт работы с решениями управления секретами (HashiCorp Vault, AWS Secrets Manager, Azure Key Vault).
• Понимание нормативных рамок, включая SOC 2, HIPAA, PCI‑DSS, GDPR, ISO 27001 или SOX.

Ожидаемая базовая зарплата для этой роли составляет $170,000 - $190,000 в год. Индивидуальные пакеты компенсаций формируются с учётом различных факторов, уникальных для каждого кандидата, включая опыт, экспертизу, местоположение и другие параметры.

• Работайте из любой точки США! Мы полностью удалённые (только США, другие регионы рассматриваются индивидуально).
• Конкурентоспособная компенсация и значительный equity
• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка
• Оплаченный отпуск по уходу за ребёнком
• 401k (США)
• Гибкий + неограниченный PTO (США)
• Возможности карьерного роста и развития
• Стипендии на домашний офис и подключение к сети
• Корпоративные мероприятия и выездные встречи