B4B Senior Country Sales Manager

About the role

Мы ищем опытного и целеустремлённого B2B Senior Country Sales Manager, который возглавит Bolt for Business в Варшаве, Польша. На этой позиции вы полностью возьмёте на себя развитие нашего B2B присутствия на рынке — будете руководить и масштабировать команду продаж, формировать стратегии выхода на рынок и закрывать значимые сделки, которые подпитают наш следующий этап роста.

Как B2B Senior Country Sales Manager, вы будете руководить командой Bolt for Business в Варшаве, Польша. Мы ищем старшего руководителя продаж с подтверждённым опытом масштабирования B2B команд, развития менеджеров и достижения выдающихся результатов в быстро меняющихся, высоко растущих условиях.

Вы — человек, который ведёт за собой с уверенностью, наставляет с целью и процветает в вызове построения чего‑то значимого. Если вы амбициозны, стратегичны и готовы полностью взять на себя рынок — эта роль предлагает реальное влияние, значительный потенциал роста и возможность формировать будущее Bolt for Business в Польше.

• Leadership & Team Management: Как B2B Senior Country Sales Manager, вы будете руководить командой Team Leads вместе с Business Development Managers, Business Specialists и Account Managers, выступая в роли менеджера второго уровня. Ваше внимание будет сосредоточено на коучинге и наставничестве Team Leads, предоставляя им возможность брать на себя ежедневное управление командой, а также на построении планов преемственности для обеспечения долгосрочной силы команды.
• Strategic Leadership: Вы задаёте видение, определяете долгосрочные цели и формируете общую стратегию продаж для большой, многоуровневой команды. Это включает согласование стратегий для эффективного масштабирования — в том числе управление быстрым ростом численности персонала до 4‑кратного за год.
• Planning & Strategy: Вы отвечаете за стратегию выхода на рынок, управляете прогнозами P&L и обеспечиваете согласованность действий команды с целями роста и ROI. Вы балансируете инициативы и расходы, сосредотачиваясь на прибыльности, окупаемости и долгосрочной устойчивости.
• Recruiting & Team Building: Тесно сотрудничая с нашей командой по подбору, вы помогаете построить высокоэффективную организацию в соответствии с планами по численности и найму. Вы продвигаете развитие лидерства — гарантируя, что менеджеры эффективно наставляют свои команды, и формируете культуру делегирования, полномочий и ответственности.
• Achieve Growth: Ведите свою команду к постоянному достижению и превышению целевых показателей продаж по стране, обеспечивая успех и измеримый вклад в ваш рынок.
• Problem Solving: Выявляйте и устраняйте препятствия росту в тесном сотрудничестве с кросс‑функциональными командами, внедряя масштабируемые решения, которые позволяют бизнесу двигаться вперёд.

• У вас минимум 8 лет опыта работы в быстро развивающихся B2B продажных организациях, включая 6+ лет в управлении командами и 2+ года в роли менеджера второго уровня, руководящего Team Leads и командами Business Development, Sales Specialists и Account Management.
• Вы свободно владеете польским и английским языками, что позволяет эффективно вести локальную команду и беспрепятственно сотрудничать с международной организацией Bolt.
• У вас подтверждённый опыт коучинга и наставничества Team Leads, предоставления им возможности брать на себя ежедневное управление командой при построении сильных планов преемственности.
• Вы стратегический лидер с опытом формирования видения, определения долгосрочных целей и разработки стратегии продаж для больших, многоуровневых команд — включая управление быстрым ростом численности персонала до 4‑кратного за год.
• У вас практический опыт разработки стратегий выхода на рынок, управления прогнозами P&L и согласования действий команды с целями роста, ROI и прибыльности.
• Вы имеете опыт совместной работы с командами по подбору для построения высокоэффективных организаций, продвижения развития лидерства и культуры ответственности, а также подтверждённый успех в достижении и превышении продажных целей и устранении препятствий росту в тесном сотрудничестве с кросс‑функциональными командами.

• Ускорьте свой профессиональный рост с уникальными карьерными возможностями.
• Получайте достойную зарплату и опционы на акции, зная, что ваш успех растёт вместе с успехом Bolt.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с нашими программами благополучия.
• Отпразднуйте 5 лет в Bolt с 1‑месячным оплачиваемым sabbatical для восстановления сил.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие с нашей гибридной моделью, включая минимум 12 дней работы в офисе в месяц.

Некоторые привилегии могут различаться в зависимости от вашего местоположения и роли.

В Bolt использование ИИ ежедневно считается базовым требованием для всех. Если существует более быстрый и умный способ выполнить вашу работу, мы ожидаем, что вы его найдёте. Вы всё равно отвечаете за результат, поэтому стандарты остаются высокими при использовании ИИ‑инструментов.

Bolt — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места, где все квалифицированные соискатели рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы приветствуем заявки от людей всех слоёв общества и готовы предоставить разумные условия в процессе найма. Если вам нужны какие‑либо корректировки, пожалуйста, дайте нам знать.