B4B Business Development Manager

Мы ищем опытного B4B Business Development Manager в команду Bolt for Business в Лиссабоне, Португалия. Вы будете развивать наши продажи, выходить на компании, встречаться с клиентами, проводить презентации, вести переговоры и закрывать сделки с компаниями среднего размера.

В роли B4B Business Sales Development Manager вы будете глубоко разбираться в клиентах сегментов SMB и SME, выстраивать прочные связи и уверенно демонстрировать функции и преимущества нашего B2B-предложения.

Эта роль подойдёт вам, если у вас есть опыт продаж в динамично развивающейся компании и вы хотите стать частью команды, отвечающей за усиление успеха Bolt for Business и поддержку наших амбициозных планов роста и расширения.

• Управлять воронкой продаж: обрабатывать лиды, заниматься поиском клиентов, холодными звонками, закрытием сделок и формировать сбалансированный пайплайн, обеспечивая качественные входящие данные на верхнем уровне воронки и высокую конверсию для достижения целевых показателей.
• Разрабатывать продуманные стратегии взаимодействия для выстраивания прочных отношений с клиентами среднего бизнеса и обеспечивать успешное завершение вновь привлечённых сделок.
• Добиваться роста и выполнять план продаж (используя преимущества схемы комиссионных без ограничений) путём внедрения эффективных стратегий, выявления потенциальных клиентов и работы с ними, а также анализа и оптимизации результатов.
• Регулярно сообщать руководству об общем прогрессе и успехах бизнеса.
• Передавать команде Product обратную связь от рынка и играть важную роль в развитии наших решений с учётом потребностей бизнеса.
• Отслеживать развивающиеся рынки, выявлять новые возможности и оперативно реагировать на изменения и вызовы рынка, устраняя существующие препятствия.

• У вас есть не менее 3 лет опыта в динамичных B2B-продажах и сильная профессиональная экспертиза в продаже бизнес-услуг компаниям SME и среднего размера. Наличие высшего образования будет преимуществом.
• Вы увлечены продажами, стабильно достигаете амбициозных целей, вас отличает ориентация на результат и стремление превосходить ожидания.
• У вас есть подтверждённый опыт поиска и успешного закрытия сделок с клиентами среднего сегмента, и вы эффективно обеспечиваете рост выручки.
• Вы можете эффективно общаться на английском и португальском языках, результативно налаживать контакты и выстраивать содержательные отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
• У вас ярко выраженное аналитическое мышление, основанное на данных, и вы опытный пользователь CRM (желательно Salesforce), умеющий изучать данные для оптимизации своей деятельности.
• Ваша практическая работа демонстрирует высокий уровень инициативы в активном поиске решений сложных задач и сильное чувство ответственности за результат.

• Ускорьте свой профессиональный рост благодаря уникальным карьерным возможностям.
• Получайте достойную зарплату и опционы на акции: чем успешнее Bolt, тем успешнее вы.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с помощью наших бонусов в сфере благополучия.
• Отметьте 5 лет в Bolt оплачиваемым творческим отпуском (сабатикалом) продолжительностью 1 месяц, чтобы восстановить силы.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и более камерных встречах команды.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие благодаря нашей гибридной модели, включающей не менее 12 дней работы в офисе в месяц.

Некоторые бонусы могут отличаться в зависимости от вашего местоположения и роли.

Bolt — работодатель равных возможностей. Мы стремимся создавать разнообразное и инклюзивное рабочее место, где все квалифицированные кандидаты рассматриваются независимо от расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы приветствуем заявки от кандидатов с любым опытом и бэкграундом и готовы предоставить разумные условия на всех этапах найма. Если вам требуются какие-либо изменения, пожалуйста, сообщите нам.