B2B Senior Enterprise Sales Manager

Вы станете корпоративным экспертом по Bolt for Business в глобальном масштабе: будете находить новых клиентов, выходить на контакт, заключать сделки и проводить онбординг, а затем тесно работать с ними, чтобы со временем увеличивать выручку. Вместо ставки на объём у вас будет небольшой целевой список, где сделку закрывает то, насколько хорошо вы знаете людей по другую сторону стола.

Вы будете составлять подробные карты аккаунтов, отслеживать организационные изменения, посещать нужные мероприятия и выстраивать отношения с закупками, финансами, управлением командировками и топ-менеджментом, чтобы к нужному моменту вам уже доверяли. Цель — закрывать несколько знаковых сделок в год, и именно качество вашей подготовки делает это возможным.

Вы будете работать на стыке функций вместе с Strategic Partnerships, Solutions, Tender Management и GTM, чтобы задействовать все ресурсы Bolt в сложных сделках с множеством участников. Но в конечном счёте отношения с клиентом — ваша зона ответственности.

• Создавать и поддерживать подробные карты аккаунтов по тщательно отобранному и сфокусированному набору глобальных корпоративных целей, отслеживая заинтересованных лиц, линии подчинения, бюджетные циклы и стратегические приоритеты, чтобы вас никогда не застали врасплох в разговоре.
• Выстраивать отношения со всеми значимыми функциями в целевых аккаунтах: от тревел-менеджеров и руководителей закупок до CFO и EA, формируя доверие в течение месяцев или лет до появления формальной возможности.
• Представлять Bolt for Business на отраслевых мероприятиях, круглых столах и секторальных форумах по всему миру, присутствуя там, где бывают ваши клиенты, и становясь известным в важных кругах.
• Вести полный цикл корпоративных продаж: от первого контакта через выявление потребностей, бизнес-кейс, коммерческие переговоры и контракт, проходя сложные закупочные и юридические процессы без потери темпа.
• Отвечать за онбординг новых клиентов в Bolt for Business, тесно работая с Solutions и внутренними командами для плавного запуска и оставаясь рядом с аккаунтом по мере его роста.
• Со временем увеличивать выручку в рамках своего портфеля клиентов: выявлять возможности upsell и cross-sell, повышать использование программы и углублять коммерческие отношения по мере развития аккаунта.
• Вести в CRM точную информацию по воронке и аккаунтам, фиксируя всё, что вы знаете о каждой цели, чтобы бизнес получал пользу от вашей сети контактов, а не только от ваших сделок.

• 5+ лет опыта корпоративных B2B-продаж, подтверждённый опыт закрытия крупных сложных сделок и управления отношениями с глобальными или мультирегиональными аккаунтами.
• Непосредственный опыт в сфере мобильности или наземного транспорта: у оператора, в TMC, OBT, у поставщика услуг управления автопарком или в смежной travel-индустрии. Вы уже должны знать людей в этой сфере.
• Прирождённый мастер выстраивать отношения, который вкладывается в людей до того, как ему что-либо от них понадобится, и которому искренне интересно, как устроен бизнес его клиентов и что не даёт им спать по ночам.
• Сильное коммерческое чутьё: вы умеете составить убедительный бизнес-кейс и пройти юридические и закупочные процедуры, не потеряв темп и отношения.
• Комфортная работа в глобальном масштабе: вы адаптируете подход к каждому рынку, ездите в командировки, когда это важно, и формируете подлинное присутствие там, где собираются ваши клиенты.

• Ускоряйте свой профессиональный рост благодаря уникальным карьерным возможностям.
• Получайте достойную зарплату и опционы на акции: когда Bolt успешен, успешны и вы.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с помощью наших wellness-бонусов.
• Отметьте 5 лет в Bolt оплачиваемым годичным отпуском длиной в 1 месяц (саббатикал), чтобы восстановить силы.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и в более небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и очное взаимодействие благодаря нашей гибридной модели, включающей не менее 12 офисных дней в месяц.

Некоторые бонусы могут различаться в зависимости от вашей локации и роли.

Bolt является работодателем равных возможностей. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду, в которой все квалифицированные кандидаты рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы рады заявкам от людей любого происхождения и готовы предусмотреть разумные адаптации на протяжении всего процесса найма. Если вам требуются какие-либо изменения, пожалуйста, сообщите нам.