О роли
Мы ищем Account Manager, ориентированного на рост, в команду Bolt for Business в Лиссабоне, Португалия. Эта роль в первую очередь связана с увеличением использования, допродажами и расширением внутри существующих аккаунтов. Вы будете на передовой работы с клиентами: выполнять большой объём активностей, замечать возможности и масштабировать их на другие аккаунты и вертикали.
Как лицо Bolt for Business, вы будете тесно работать с ключевыми компаниями, глубоко разбираться в их операционной деятельности и активно способствовать внедрению продуктов Bolt и росту их использования.
Как B4B Account Manager, вы будете отвечать за коммерческий рост, удержание и расширение закреплённого за вами портфеля известных бизнес-клиентов. Вы не просто поддерживаете отношения — вы активно их развиваете.
Вы будете тесно работать с клиентами, чтобы увеличивать активное использование и объёмы транзакций, продавать дополнительные продукты и вертикали Bolt for Business, а также находить масштабируемые возможности, чтобы повторять успех на других аккаунтах.
Это динамичная, проактивная роль для того, кто стремится к результату, комфортно чувствует себя при частой коммуникации и мотивирован измеримыми результатами роста.
Основные задачи и обязанности
- Отвечать за коммерческий рост, удержание и расширение закреплённого B2B-портфеля, включая ответственность за GMV, количество заказов и выручку.
- Составлять и реализовывать структурированные планы по аккаунтам, проводить регулярные встречи с клиентами и QBR, а также выявлять возможности для допродаж, кросс-продаж и расширения по продуктам Bolt и юридическим лицам клиентов.
- Вести онбординг стратегических клиентов с высокой ценностью, чтобы обеспечить уверенное раннее внедрение и быстрый рост использования.
- Проактивно отслеживать состояние портфеля, заблаговременно выявлять аккаунты, находящиеся в зоне риска, и своевременно принимать меры по удержанию.
- Вести точные прогнозы, воронки продаж и данные по аккаунтам в Salesforce для эффективного планирования и принятия решений.
- Взаимодействовать с Customer Support по операционным вопросам, при необходимости передавать коммерческие возможности на эскалацию и делиться обратной связью с рынка, чтобы помогать формировать региональную стратегию.
Почему вам здесь понравится
- Ускоряйте профессиональный рост благодаря уникальным карьерным возможностям.
- Получайте достойную зарплату и опционы на акции: чем успешнее Bolt, тем успешнее вы.
- Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с помощью наших программ поддержки благополучия.
- Отметьте 5 лет в Bolt оплачиваемым творческим отпуском (sabbatical) на 1 месяц, чтобы восстановить силы.
- Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и в небольших командных встречах.
- Сочетайте гибкость и личное взаимодействие благодаря нашей гибридной модели, включающей не менее 12 офисных дней в месяц.
Некоторые бонусы могут отличаться в зависимости от вашего местоположения и роли.
Мы рады каждому
Bolt является работодателем равных возможностей. Мы стремимся создать разнообразное и инклюзивное рабочее место, где все квалифицированные кандидаты рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.
Мы рады откликам от людей с любым опытом и готовы предоставить разумные условия на всех этапах найма. Если вам нужны какие-либо корректировки, пожалуйста, сообщите нам.