B4B Sales Operations Manager

Мы ищем опытного и целеустремлённого Sales Operations Manager для Bolt for Business в Лондоне. Вы будете отвечать за поддержку организации продаж, разработку стратегии и управление выполнением инициатив по улучшению бизнеса.

Как Sales Operations Manager, вы будете поддерживать успех наших команд продаж, улучшая процессы, внедряя инструменты и реализуя ключевые инициативы. Вы будете тесно сотрудничать с командами, чтобы обеспечить гладкое выполнение стратегических проектов и помочь согласовать команды продаж, маркетинга, клиентского успеха и финансов для достижения целей по воронке и показателям.

Вы будете вести ритм продаж, управлять отчётностью для руководства и обеспечивать точный прогноз и отслеживание KPI. Эта роль идеальна для того, кто процветает в быстро меняющихся условиях, обладает высокой организованностью и имеет сильный опыт в B2B sales operations и кросс‑функциональном сотрудничестве.

• Координация кросс‑функциональных усилий между продажами, маркетингом, клиентским успехом и финансами для согласования целей воронки и стратегий выполнения.
• Управление еженедельным и ежемесячным ритмом продаж (прогнозы, стендапы, обзоры KPI), обеспечивая своевременный и точный поток информации между заинтересованными сторонами.
• Подготовка и управление квартальными бизнес‑обзорами, отчётностью по продажам на уровне совета директоров и исполнительными панелями.
• Улучшение и оптимизация процесса продаж через обучение, программные инструменты и реализацию стратегических проектов.
• Обеспечение целостности CRM (например, Salesforce) и поддержка качества воронки через практический анализ и рекомендации.
• Создание масштабируемого процесса поиска лидов для сокращения времени, затрачиваемого на поиск потенциальных клиентов.
• Тесное сотрудничество с руководителями продаж для выявления и устранения неэффективностей и узких мест в процессах.
• Ведение и реализация разовых высоко‑влияющих проектов в соответствии с потребностями организации продаж.

• У вас минимум 5 лет опыта в Sales Operations.
• Опыт работы в быстро развивающемся, хорошо финансируемом scale‑up считается большим плюсом.
• Глубокое понимание B2B циклов продаж и умение эффективно их оптимизировать и отчитываться по ним.
• Аналитический склад ума, продвинутые навыки Excel и опыт работы с SQL и Tableau, а также страсть к решению сложных задач.
• Вы эффективно общаетесь на английском, умеете налаживать сети и строить значимые отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
• Вы демонстрируете сильно ориентированный на данные, аналитический подход и являетесь экспертом CRM (желательно Salesforce), способным анализировать данные для оптимизации своей деятельности.
• У вас сильное чувство ответственности, и ваша практическая работа показывает высокий уровень инициативы в активном поиске решений проблем.

• Ускорьте свой профессиональный рост с уникальными карьерными возможностями.
• Получайте достойную зарплату и опционы, зная, что ваш успех растёт вместе с успехом Bolt.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с нашими программами благополучия.
• Отпразднуйте 5 лет в Bolt с 1‑месячным оплачиваемым sabbatical для восстановления сил.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие с нашей гибридной моделью, включая минимум 12 дней в офисе в месяц.

Некоторые привилегии могут различаться в зависимости от вашего местоположения и роли.

В Bolt использование AI ежедневно считается базовым ожиданием для всех. Если существует более быстрый и умный способ выполнить вашу работу, мы ожидаем, что вы его найдёте. Вы всё равно отвечаете за результат, поэтому стандарты остаются высокими при использовании AI‑инструментов.

Опыт важен, но мы в первую очередь ищем драйв, интеллект и честность. Поэтому, даже если вы не соответствуете каждому пункту, пожалуйста, рассмотрите возможность подачи заявки!