Эта роль связывает возможности Chainalysis с приоритетными задачами этих организаций и требует чёткой, убедительной истории для руководителей ведомств и оперативных команд.
В должности Senior Product Marketing Manager по государственному сектору вы будете отвечать за то, как Chainalysis представлена на рынке для этих покупателей. Вы превратите нашу аналитику, данные, продукты, возможности AI и услуги в уникальную историю для клиента — такую, которая связана с реальными рабочими процессами, срочными проблемами и результатами для выполнения миссии.
Эта роль для сильного маркетолога и исключительного автора. Вы можете взять сложную функциональность, меняющийся рынок или расплывчатую проблему клиента и превратить их в чёткую позицию, убедительный нарратив и практические инструменты, которыми действительно пользуются продавцы и клиенты. Вы будете тесно работать с командами Product, Sales, Marketing & Communications, профильными экспертами и командами GTM Solutions & Readiness, чтобы история нашла отклик на рынке.
В этой роли вы будете:
Позиционировать ценность
- Определять и развивать нарратив ценности для государственного сектора: что Chainalysis делает возможным, почему это важно и чем мы существенно отличаемся.
- Создавать сообщения для приоритетных персон покупателей и пользователей — от руководителей ведомств до следователей, аналитиков разведки, регуляторов и налоговых специалистов.
- Создавать нарративы, доказательства и стратегические материалы, которые помогают продавцам уверенно доносить уникальную ценность.
- Отвечать за конкурентную разведку в государственном секторе, превращая действия рынка в чёткое наступательное и оборонительное позиционирование для команд по сделкам.
Превращать ценность в решения
- Работать совместно с Product, R&D, Marketing & Communications и профильными экспертами, чтобы превращать инновации в убедительные отраслевые решения, сценарии использования и sales plays.
- Руководить go-to-market планированием запусков, крупных релизов, возможностей платформы и коммерческих предложений.
- Формировать для клиентов нарративы ценности в отношении ценообразования, пакетирования и коммерческих моделей на основе использования, включая бизнес-кейсы, операционную ценность и влияние на выполнение миссии.
- Привносить взгляд клиента в решения по продукту и рынку: объяснять не только, что делает функциональность, но и как она помогает выполнять миссию клиента.
Побеждать и учиться на рынке
- Создавать стратегический контент, который продвигает государственные сделки: презентации для первого звонка, solution briefs, talk tracks, discovery-фреймворки, доказательства и sales plays.
- Работать совместно с командами Product, Product Marketing, GTM и Enablement, чтобы масштабировать самые сильные нарративы в инструменты для полевых команд и обучение.
- Возвращать в работу инсайты от клиентов, полевых команд, партнёров и о конкурентах — уточняя позиционирование, превращая рыночные данные в убедительные истории и создавая воспроизводимые сценарии использования.
Мы ищем кандидатов, у которых есть:
- 5–8 лет опыта в продуктовом, решенческом, отраслевом или B2B-маркетинге корпоративных технологий, включая опыт маркетинга для клиентов из государственного сектора в правоохранительных, разведывательных, регуляторных или налоговых функциях.
- Подтверждённое умение создавать позиционирование и сообщения, которые меняют то, как клиенты и продавцы видят проблему, а не просто контент, заполняющий библиотеку.
- Исключительные навыки письма и редакторское чутьё. Вы умеете писать чёткие заголовки, убедительные нарративы, практичный контент для продаж и сообщения уровня руководителей; вы понимаете разницу между жаргоном и точностью.
- Глубокое понимание пути покупки в государственном секторе, процессов принятия решений и продаж, ориентированных на миссию.
- Умение связывать технические возможности с ценностью для миссии и операционной деятельности как для руководителей-покупателей, так и для практических пользователей.
- Командный игрок, умеющий действовать по собственной инициативе, комфортно работающий с R&D, Sales, техническими и revenue-командами и старшим руководством и способный самостоятельно продвигать неопределённую работу с множеством заинтересованных сторон.
Вам здесь рады.
В Chainalysis мы верим, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. Поскольку наши клиенты и сотрудники находятся по всему миру, мы стремимся к тому, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы продолжаем учиться, обязуясь постоянно пересматривать и переоценивать нашу культуру разнообразия.
Мы приглашаем кандидатов любой расы, этнической принадлежности, пола/гендерного выражения, возраста, вероисповедания, возможностей, опыта и не только. Если вам нужны особые условия, чтобы сделать наш процесс собеседования более доступным для вас из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам об этом.