Product Marketing Manager

В роли Product Marketing Manager вы будете находиться на стыке продукта, продаж, маркетинга и клиентов, превращая сложные возможности ИИ в чёткие, дифференцированные истории, которые двигают рынок.

Кросс‑функционально вы будете помогать определять, для кого мы строим продукт, какие проблемы наиболее важны, как упаковать наши возможности, почему клиенты должны выбрать Toloka и как наши команды будут последовательно передавать эту ценность на протяжении всего пути клиента.

Сначала вы сосредоточитесь на двух основных направлениях роста:

• Enterprise и управляемые решения данных ИИ, помогающие передовым лабораториям моделей, корпоративным командам ИИ и развивающимся компаниям ИИ обучать, оценивать и улучшать всё более сложные модели и агентов.

• Самообслуживаемая платформа Toloka, помогающая инженерам ИИ и исследователям получать экспертные человеческие данные и быстрее и более независимо создавать рабочие процессы с данными.

Это роль «игрок‑тренер». Ожидается, что вы лично построите основу, одновременно помогая нам развивать мирового уровня функцию продуктового маркетинга со временем.

• Владеть позиционированием и месседжингом для приоритетных продуктов, аудиторий и кейсов использования, переводя сложные возможности AI/ML в чёткую, дифференцированную ценность для клиента
• Определять ICPs и приоритетные кейсы использования, превращая инсайты от клиентов, рынка и продаж в практические сегментации и рекомендации GTM
• Руководить стратегией выхода на рынок для запусков, решений и стратегических инициатив, включая аудиторию, месседжинг, доказательства, конкурентный нарратив, обучение и измерения
• Вносить клиентскую и рыночную аналитику в бизнес для влияния на решения по продукту, упаковке и GTM
• Владеть конкурентной разведкой и обеспечивать команды чёткой дифференциацией, battlecards, обработкой возражений и рекомендациями, где Toloka должна конкурировать
• Разрабатывать клиентские доказательства через кейс‑стади, бенчмарки, технические доказательства и количественные результаты
• Обеспечивать Sales месседжингом, презентационными нарративами, инструментами для обнаружения, материалами по кейсам использования и постоянной обратной связью от клиентов и поля
• Формировать лидерство мнений, превращая техническую экспертизу Toloka, исследования и рыночную перспективу в убедительные нарративы категории

• 6+ лет опыта B2B продуктового маркетинга в AI, ML, инструментах для разработчиков, данных, облаке или другой технической категории
• Доказанный опыт владения позиционированием, месседжингом, ICPs, запусками, конкурентной разведкой и поддержкой продаж
• Глубокое понимание процессов закупок в корпоративном сегменте и технических аудиторий
• Способность переводить сложные продукты в чёткую ценность для клиента
• Сильные навыки клиентских исследований, рыночного анализа и коммуникации
• Эффективный кросс‑функциональный лидер, способный работать в условиях неопределённости, создавать структуру и выполнять задачи вручную

Компенсация в Toloka для этой роли ориентирована на местные рыночные ставки и варьируется в зависимости от местоположения внутри Соединённых Штатов. Для кандидатов в США базовый диапазон зарплаты для этой роли составляет USD 140,000–180,000 в год.

Поскольку это удалённая роль, фактическая компенсация будет зависеть от факторов, таких как местоположение, релевантный опыт, навыки, знания, внутренняя справедливость оплаты и рыночные условия. Помимо базовой зарплаты, эта роль может быть eligible для других элементов компенсации, таких как индивидуальный бонус за результативность и equity (при условии одобрения Советом директоров), а также комплексный пакет льгот. Дополнительная информация о полной компенсации и льготах будет предоставлена кандидатам в процессе найма.