Государственный сектор — приоритетный сегмент роста для Chainalysis; он охватывает правоохранительные органы, разведывательные службы, регуляторов и налоговые органы. По мере того как цифровые активы всё глубже интегрируются в финансовую систему, этим организациям нужны аналитика, инструменты и профессиональные методы работы для выполнения их задач — от формирования политики и обеспечения соблюдения правил до пресечения деятельности незаконных сетей и защиты национальной безопасности. Эта роль связывает возможности Chainalysis с приоритетными задачами этих организаций и предполагает чёткую, убедительную историю для руководителей ведомств и операционных команд.
В роли Senior Product Marketing Manager для государственного сектора вы будете отвечать за то, как Chainalysis представлен на рынке для этих покупателей. Вы превратите нашу аналитику, данные, продукты, возможности AI и услуги в уникальную историю для клиента — историю, связанную с реальными рабочими процессами, срочными проблемами и результатами выполнения задач.
Эта роль для сильного маркетолога и исключительного автора текстов. Вы можете взять сложную возможность, меняющийся рынок или нечётко сформулированную проблему клиента и превратить их в чёткую позицию, убедительный нарратив и практические инструменты, которыми действительно пользуются продавцы и клиенты. Вы будете тесно работать с командами Product, Sales, Marketing & Communications, профильными экспертами и командами GTM Solutions & Readiness, чтобы история нашла отклик на рынке.
В этой роли вы будете:
Формировать позиционирование ценности
- Определять и развивать нарратив ценности для государственного сектора: что Chainalysis делает возможным, почему это важно и чем мы существенно отличаемся.
- Разрабатывать сообщения для приоритетных персон покупателей и пользователей — от руководителей ведомств до следователей, аналитиков разведки, регуляторов и налоговых специалистов.
- Создавать нарративы, доказательства и стратегические материалы, которые помогают продавцам уверенно доносить уникальную ценность.
- Отвечать за конкурентную аналитику в государственном секторе, превращая действия рынка в чёткое наступательное и оборонительное позиционирование для команд по сделкам.
Превращать ценность в решения
- Работать совместно с Product, R&D, Marketing & Communications и профильными экспертами, чтобы превращать инновации в убедительные отраслевые решения, сценарии использования и sales plays.
- Руководить go-to-market-планированием запусков, крупных релизов, возможностей платформы и коммерческих предложений.
- Формировать клиентские нарративы ценности для ценообразования, пакетирования и коммерческих моделей на основе использования, включая бизнес-кейсы, операционную ценность и влияние на выполнение задач.
- Привносить взгляд клиента в продуктовые и рыночные решения: объяснять не только то, что делает та или иная возможность, но и то, как она помогает клиенту выполнять его задачи.
Побеждать и учиться на рынке
- Создавать стратегический контент, который продвигает государственные сделки: презентации для первого звонка, solution briefs, talk tracks, фреймворки для discovery, доказательства и sales plays.
- Работать совместно с командами Product, Product Marketing, GTM и Enablement, чтобы масштабировать самые сильные нарративы в инструменты для полевых команд и обучающие материалы.
- Возвращать в работу инсайты от клиентов, полевых команд, партнёров и конкурентов — уточняя позиционирование, превращая рыночные данные в достоверные истории и выстраивая воспроизводимые сценарии использования.
Мы ищем кандидатов, у которых есть:
- 5–8 лет опыта в продуктовом, решенческом, отраслевом или B2B enterprise-технологическом маркетинге, включая опыт маркетинга для клиентов государственного сектора в правоохранительной, разведывательной, регуляторной или налоговой сферах.
- Продемонстрированная способность выстраивать позиционирование и сообщения, меняющие то, как клиенты и продавцы видят проблему, — а не просто контент, заполняющий библиотеку.
- Исключительные навыки письма и редакторское чутьё. Вы умеете писать чёткие заголовки, убедительные нарративы, практичные материалы для продаж и сообщения уровня топ-менеджмента; вы знаете разницу между жаргоном и точностью.
- Хорошее понимание путей покупки в государственном секторе, процессов принятия решений и ориентированных на выполнение задач моделей продаж.
- Умение связывать технические возможности с ценностью для выполнения задач и операционной ценностью как для руководителей-покупателей, так и для практических пользователей.
- Командный игрок с инициативой, комфортно работающий с R&D, Sales, техническими и коммерческими командами и старшими руководителями, способный самостоятельно продвигать неоднозначную работу с множеством участников.
Вам здесь рады.
В Chainalysis мы считаем, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. Наши клиенты и сотрудники находятся по всему миру, и мы стремимся к тому, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы продолжаем учиться, обязуясь постоянно пересматривать и переоценивать нашу культуру разнообразия.
Мы приглашаем кандидатов любой расы, этнической принадлежности, пола/гендерного выражения, возраста, вероисповедания, возможностей, опыта и так далее. Если вам нужны особые условия, чтобы сделать наш процесс собеседований более доступным из-за инвалидности, не стесняйтесь сообщить нам. Узнать больше можно здесь. Мы с нетерпением ждём встречи с вами.