Команда Product Marketing компании Acumatica ищет стратегического Product Marketer, который возглавит продуктовый маркетинг программы QuickBooks Graduates — позиционирование, месседжинг и контент‑стратегию, помогающие растущим малым бизнесам «выпускаться» из QuickBooks на современную облачную ERP‑платформу.У вас есть подтверждённый опыт в ERP или программном обеспечении бухгалтерии/финансов для SMB, а также чёткое видение того, почему и когда малый бизнес перерастает QuickBooks. Вы создадите убедительные, дифференцированные сообщения, которые обращаются к пользователям QuickBooks в тот момент, когда они достигают предела своей текущей системы, и адаптируете эту историю к отраслям, где такие точки роста проявляются чаще всего: строительству, производству, дистрибуции, профессиональным услугам и их смежным микровертиналам. Эта должность — полная занятость, подчиняется напрямую VP of Product Marketing.
Позиционирование и рассказ истории QuickBooks Graduates Ответственность за позиционирование и месседжинг, которые подпитывают программу QuickBooks Graduates, совместно с маркетинговыми, продажными и партнёрскими командами, реализующими её в более широком масштабе. Формировать чёткие, убедительные нарративы, переводящие функциональность продукта в значимую бизнес‑ценность для малых компаний, перерастивших QuickBooks — помогать потенциальным клиентам понять не только, чем Acumatica отличается, но и почему это важно на их этапе роста, при этом явно дифференцировать нашу облачную ERP‑платформу от QuickBooks и других инструментов бухгалтерии и ERP для SMB.
Отраслевой и микровертинальный месседжинг Выход за рамки универсального нарратива замены QuickBooks. Создавать и поддерживать позиционирование и контент, применяющие историю QuickBooks Graduates к целевым отраслям — строительству, производству, дистрибуции и профессиональным услугам — и их микровертиналам, чтобы сообщения напрямую касались конкретных триггеров, рабочих процессов и болевых точек, заставляющих каждую отрасль уходить от QuickBooks.
Мыслительное лидерство и рыночные инсайты Создавать дифференцированные материалы мыслительного лидерства, месседжи и позиционирование, которые делают Acumatica надёжным пунктом назначения для растущих клиентов QuickBooks. Основывать наш рассказ на идеальном профиле клиента — пользователе QuickBooks, достигшем предела своей системы — вместе с отраслевыми и рыночными инсайтами, чтобы наши коммуникации глубоко резонировали с реальными растущими проблемами: сложностью мульти‑субъектов, ограничениями инвентаря и расчёта себестоимости, отсутствием автоматизации и пробелами в отчётности.
Лидерство в выводе на рынок Сотрудничать с более широкой маркетинговой организацией для поддержки сквозных стратегий вывода на рынок кампаний QuickBooks Graduates.
Ориентированные на клиента нарративы Сотрудничать с командой адвокации клиентов, чтобы просматривать и улучшать истории и видео клиентов, перешедших с QuickBooks, вплетая аутентичные, реальные результаты — по отраслям — в маркетинговые материалы. Использовать клиентские доказательства для построения доверия, надёжности и эмоциональной связи на всём пути покупателя.
Кросс‑функциональное сотрудничество Тесно работать с продуктом, продажами и отраслевыми/вертикальными командами, чтобы оставаться в согласованности с дорожными картами, приоритетами и предстоящими возможностями, релевантными миграции из QuickBooks. Служить связующим звеном между командами, обеспечивая точность маркетинговых материалов в отражении эволюции продукта и усиливая общие цели.
Стратегия, основанная на данных Использовать данные о производительности и аналитику для направления маркетинговых стратегий QuickBooks Graduates, развития контента и оценки эффективности кампаний по отраслевым сегментам, постоянно уточняя наш подход — сочетая инсайты с креативом для достижения более сильных результатов.
Контент‑опыт и демо Создавать увлекательные видеоскрипты и выполнять лёгкий видеомонтаж в сотрудничестве с профессиональными дизайнерами и видеопартнёрами. Разрабатывать полированные сравнения QuickBooks и обзорные видео продукта, а также интуитивные демо‑версии «точка‑клик», оживляющие ключевые рабочие процессы и сценарии «как‑делать» для растущих бизнесов в наших целевых отраслях.
Маркетинговое обеспечение Поддерживать и развивать основные активы QuickBooks Graduates — включая сообщения на сайте, руководства по сравнению, листы данных, инфографику, брошюры и т.д. — как для общей программы, так и её отраслевых вариантов, обеспечивая ясность, согласованность и точность. Поддерживать планирование релизов и помогать внутренним и внешним командам оставаться согласованными по позиционированию по мере роста и изменения предложений.
Мероприятия, выступления и взаимодействие с сообществом Поддерживать отраслевые выставки и мероприятия сильными сообщениями и контентом, ориентированным на пользователей QuickBooks, оценивающих переход на ERP. Вносить вклад в партнёрские и клиентские мероприятия через презентации, вебинары и сессии мыслительного лидерства — включая возможности живых выступлений — делясь видением и экспертизой Acumatica с уверенностью и подлинностью.
Месседжинг и позиционирование Переводить функциональность и преимущества в реальную ценность, резонирующую с покупателями малого бизнеса, адаптируя эту ценностную историю как к общей программе QuickBooks Graduates, так и к её отраслевым расширениям.
Опыт: Требуется минимум от трёх до пяти лет опыта в продуктовом маркетинге. Вы должны обладать глубокими знаниями программного обеспечения бухгалтерии для малого бизнеса (QuickBooks или аналогичного), ERP‑систем управления бизнесом, бухгалтерских процессов, бизнес‑технологий и стратегий B2B‑маркетинга.
Образование: Образование в области маркетинга, английского языка, связей с общественностью, журналистики, бизнеса, философии, компьютерных наук или смежных областей.
Навыки: Вы должны быть исключительно сильным писателем, способным объяснять сложные функции ясным, прямым языком и переводить технические возможности ERP в простые выгоды для владельцев малого бизнеса. Вы подходите к каждому проекту аналитически и креативно в формировании месседжей. Отличная организация, способность к многозадачности и сильные коммуникативные навыки являются обязательными.
Техническая компетентность: Предпочтителен опыт работы с маркетинговыми технологиями. Это включает WordPress, Jasper или аналогичные AI‑инструменты, Camtasia, Asana, CRM‑приложения, SharePoint и Wistia. Прямой опыт работы с QuickBooks (Online или Desktop) является большим плюсом.
Командный профиль: Мы ищем человека, который впишется в нашу дружелюбную, этичную команду, воплотит наши ключевые ценности, принесёт улыбку в работу и готов формировать прочные профессиональные отношения в весёлой, динамичной среде. Вы — командный игрок, с которым приятно работать, приносите положительную энергию и привержены сотрудничеству и общему успеху. У вас искренняя страсть к поддержке других, практичный и оптимистичный взгляд, а также готовность идти дальше ради нашего сообщества.
Опыт маркетинга или поддержки одной или нескольких из следующих отраслей будет плюсом: строительство, производство, дистрибуция или профессиональные услуги.
Техническая компетентность: Предпочтителен опыт работы с маркетинговыми технологиями. Это включает WordPress, Jasper или аналогичные AI‑инструменты, Camtasia, Asana, CRM‑приложения, SharePoint и Wistia. Прямой опыт работы с QuickBooks (Online или Desktop) является большим плюсом.
Acumatica является работодателем, практикующим политику позитивных действий и равных возможностей/ветеранов/инвалидов. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминированы по признаку инвалидности.
Если у вас есть инвалидность и вы считаете, что вам требуется разумное приспособление для поиска вакансии или подачи онлайн‑заявки, пожалуйста, отправьте электронное письмо на HR@acumatica.com. Этот адрес создан исключительно для помощи соискателям с ограниченными возможностями, чья инвалидность препятствует онлайн‑подаче заявки. Будут отвечать только на письма, отправленные с этой целью. Письма, отправленные по другим причинам, например, для уточнения статуса заявки или технических вопросов, не связанных с инвалидностью, ответа не получат.
В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая годовой бонус и акции. Эти награды распределяются в зависимости от индивидуальной производительности. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на доходе или использовании, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.