Sr. Product Marketing Manager

Мы ищем Senior Product Marketing Manager, который сможет связать то, что мы создаём, с тем, почему это важно для клиентов, и как мы выигрываем на рынке. Это роль старшего индивидуального сотрудника с существенной ответственностью за позиционирование, стратегию выхода на рынок, запуск продуктов, клиентскую и конкурентную разведку, а также поддержку продаж.

Own product positioning and messaging

• Разрабатывать и постоянно уточнять позиционирование, сообщения и ценностные предложения для pdfFiller в ключевых сегментах клиентов и сценариях использования.
• Переводить сложные возможности продукта, включая AI‑powered functionality, в понятные выгоды для клиентов и убедительные коммерческие истории.
• Обеспечивать, чтобы наше позиционирование было дифференцированным, основанным на доказательствах и последовательно отражалось на протяжении клиентского пути.

Lead go-to-market strategy

• Отвечать за стратегию продуктового маркетинга для крупных запусков, новых возможностей и стратегических инициатив от раннего планирования до внедрения.
• Определять целевые аудитории, сценарии использования, ценностные предложения, конкурентные преимущества, планы запусков и критерии успеха.
• Сотрудничать с Product уже на ранних этапах разработки, чтобы инсайты о клиентах и рынке влияли на то, что мы создаём, а не только на то, как мы будем продвигать продукт после запуска.

Develop deep customer and market insight

• Формировать глубокое понимание клиентов pdfFiller, потенциальных клиентов, конкурентов и более широкого рынка продуктивности документов.
• Проводить исследования клиентов, анализ побед/потерь, конкурентный анализ и сегментацию рынка для выявления возможностей и информирования стратегии Product и GTM.
• Превращать инсайты о клиентах и рыночные данные в рекомендации, которые могут быть реализованы руководством.

Drive adoption and commercial impact

• Сотрудничать с Growth и Lifecycle Marketing для улучшения активации, внедрения, конверсии, удержания и расширения.
• Выявлять разрывы между возможностями продукта и пониманием клиентами и разрабатывать стратегии их устранения.
• Использовать данные для оценки того, меняют ли позиционирование, запуски и кампании поведение клиентов и способствуют ли они бизнес‑результатам.

Enable Sales and customer‑facing teams

• Создавать сценарии продаж, конкурентную разведку, battlecards, истории клиентов, презентации и другие материалы поддержки, помогающие клиентским командам эффективно коммуницировать ценность pdfFiller.
• Работать напрямую с Sales для понимания возражений, конкурентного давления и потребностей клиентов и возвращать эти инсайты в Product и Marketing.

Shape product strategy

• Представлять голос рынка в обсуждениях продукта.
• Сотрудничать с лидерами Product для оценки рыночных возможностей, проблем клиентов, конкурентных динамик и потенциальных областей инвестиций.
• Помогать организации отвечать не только на вопрос «Можем ли мы это построить?», но и «Для кого это, какую проблему решает и почему клиенты выберут нас?».

• 6+ лет опыта в маркетинге потребительских и b2b продуктов, предпочтительно в сфере программного обеспечения, инструментов продуктивности, технологий работы с документами или смежных технологических категорий
• Подтверждённый опыт владения позиционированием продукта, сообщениями и стратегией выхода на рынок
• Опыт вывода новых продуктов или крупных возможностей на рынок
• Глубокое понимание клиентского пути SaaS, включая привлечение, активацию, конверсию, удержание и расширение
• Опыт тесного взаимодействия с Product, Sales, Growth и другими кросс‑функциональными командами
• Сильные навыки клиентских исследований, рыночного анализа и конкурентной разведки
• Способность превращать сложные технологии в простую, убедительную ценность для клиента
• Сильное коммерческое чутьё и уверенность в использовании данных для принятия решений
• Отличные письменные и устные навыки коммуникации на английском языке
• Способность работать самостоятельно в распределённой международной организации

Flexible working environment

• Наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное сотрудничество в наших хабах, но также поддерживаем удалённую и гибридную работу. Вы можете работать из одного из наших офисов в Соединённых Штатах, Польше, Румынии или Украине, либо удалённо из многих стран.

Competitive compensation and stock options

• Мы предлагаем зарплаты, соответствующие местным рыночным условиям и опыту, а также систему бонусов, основанную на результатах, и опционы на акции, чтобы вы могли участвовать в росте компании.

Professional growth and learning

• Мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к обучающим ресурсам. Мы поощряем карьерный рост и внутреннюю мобильность, поддерживая коллег, желающих исследовать новые возможности внутри airSlate.

Health and well‑being

• Мы предоставляем комплексные льготы, адаптированные к каждой стране, включая медицинское покрытие, программы оздоровления и доступ к фитнес‑опциям. Мы также выделяем квартальные общекорпоративные дни психического здоровья, когда каждый может взять отпуск для отдыха и восстановления.

Family‑friendly culture

• Семейная жизнь — часть нашей идентичности, и мы поддерживаем её в разных формах. От гибкости для родителей до нашего airSlate Junior Club для детей, от общекорпоративных семейных дней до дружелюбного отношения к домашним животным — мы стремимся облегчить баланс между работой и личной жизнью.

Giving back

• Мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. В настоящее время наш фокус включает гуманитарную помощь в Украине и других регионах, сопоставление пожертвований сотрудников и поддержку причин, выбранных нашими командами.

Open communication

• Мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в командах до общекорпоративных сессий вопросов и ответов с нашим CEO, мы гарантируем, что каждый имеет возможность быть услышанным и влиять на то, как мы развиваемся.