Revenue Enablement Specialist

Команда Revenue Enablement в Built обеспечивает нашу организацию, отвечающую за выручку, навыками, контентом и процессами, необходимыми для высоких результатов. Revenue Enablement Specialist — это самостоятельно работающий специалист, который разрабатывает и проводит обучающие программы и создаёт контент для этого. На этой позиции вы будете вести проекты по enablement от начала до конца: работать с руководством отдела продаж над диагностикой проблем, разрабатывать индивидуальные обучающие решения, создавать убедительный контент и измерять результат.

• Разрабатывать и проводить обучающие программы для разных ролей в команде по выручке — Account Executives, SDRs, Account Managers, Client Success Managers — обеспечивая актуальность, вовлекающий формат и ориентацию контента на результат.
• Создавать и поддерживать sales collateral, playbooks и материалы для enablement; писать контент, который понятен, убедителен и тесно согласован с коммуникационными сообщениями и процессом продаж Built.
• Работать с руководителями отдела продаж над выявлением потребностей в коучинге и разработкой целевых мер enablement — превращая потребности команды в программы, которые дают измеримое изменение поведения.
• Проводить анализ потребностей и оценку навыков, чтобы выявлять пробелы, недостаток знаний и возможности для роста эффективности в разных ролях команды по выручке.
• Анализировать метрики enablement — завершение обучения, вовлечённость, time-to-productivity, win rates — чтобы измерять результат и определять, какие программы нужно улучшать.
• Сотрудничать с Product Marketing, чтобы преобразовывать запуски продуктов и обновлённые сообщения в обучение для отдела продаж и материалы.
• Работать с Revenue Operations, чтобы обеспечить согласованность процесса продаж, рабочих процессов в CRM и контента enablement.
• Использовать инструменты ИИ для ускорения разработки контента, проектирования обучения и аналитики enablement.

• 2–4+ года опыта в revenue enablement, обучении, instructional design или смежной области.
• Умение вести фасилитацию и проводить обучение: вы ясно выступаете перед группами, вовлекаете разную аудиторию и адаптируете подход в зависимости от аудитории и цели.
• Сильные навыки письма: вы создаёте убедительный и понятный контент в разных форматах — от обучающих презентаций и playbooks до кратких справочных руководств и видео.
• Аналитический склад ума и ориентация на метрики: вы выявляете тенденции, измеряете результат и используете данные для постоянного улучшения своих программ enablement.
• Командный подход, ориентированный на решения: вы эффективно работаете с руководителями отдела продаж, продуктовыми командами и партнёрами из других функций.
• Хорошее и постоянно растущее понимание процесса продаж B2B, методологии продаж и метрик выручки, важных для руководства отдела продаж.

• Опыт использования инструментов ИИ для создания контента и анализа.
• Знакомство с revenue operations и CRM-системами.
• Предыдущий опыт в сфере недвижимости или строительного финансирования.

• Диапазон зарплаты: $70,000 - $100,000 USD в год.
• Участие в капитале в виде опционов на акции.
• Неограниченный оплачиваемый отпуск (PTO) (только для США), медицинская, стоматологическая страховка и страховка на лечение зрения.
• 401k с софинансированием и ускоренным вестингом (только для США).
• Программа Learning Grant для профессионального развития.
• Поездки в офис в Nashville не реже двух раз в год для корпоративных встреч.
• Приверженность инклюзивной рабочей среде и разумные условия для людей с ограниченными возможностями.