Sales Operations Specialist

Nebius строит инфраструктуру для эпохи ИИ, предоставляя масштабируемые облачные и ИИ‑решения некоторым из самых инновационных организаций мира. По мере роста нашего бизнеса операционное совершенство, точность данных и масштабируемые коммерческие процессы становятся критически важными для обеспечения исключительного опыта клиентов.

Специалист по продажам будет поддерживать и оптимизировать основные процессы коммерческих операций, связанные с заключением контрактов, выставлением счетов и функциями поддержки продаж. Эта роль отвечает за обеспечение точности и целостности коммерческих данных на протяжении всего жизненного цикла клиента — от проверки запросов на продажу и исполнения контрактов до настройки биллинга, поддержки выставления счетов и операционной отчётности.

Роль сосредоточена на том, чтобы соглашения о продажах точно переводились в контракты, настройки биллинга и внутренние системы, при этом поддерживая операционную точность, соответствие ценовой политике и гладкую межфункциональную координацию. Вы будете обрабатывать как рутинные, так и нестандартные операционные случаи, сотрудничая с кросс‑функциональными командами для обеспечения бесперебойной поддержки продаж.

• Поддержка полного жизненного цикла заключения контрактов (от предложения до подписи) путём проверки коммерческих запросов, клиентских соглашений, условий ценообразования, скидок и требований к биллингу.
• Сотрудничество с командами Sales, Legal, Finance и Customer Success для обеспечения беспрепятственного исполнения контрактов и онбординга клиентов.
• Обеспечение точного отражения клиентских контрактов и коммерческих условий во внутренних системах и операционных рабочих процессах.
• Обработка как рутинных, так и нестандартных операционных случаев, предоставление решений и эскалация проблем при необходимости.
• Поддержка процессов биллинга, включая механизмы, конфигурации и управление инструментами, для обеспечения точного выставления счетов.
• Проверка и валидация запросов на продажу, чтобы условия контрактов и детали биллинга были корректно отражены во внутренних системах.
• Координация с Finance по вопросам расхождений в счетах или платежах.
• Участие в ротации дежурства NBA Ops Channel под надзором, обработка рутинных случаев.
• Подготовка стандартных отчётов по платежам и операциям.
• Обеспечение надлежащей документации и гладкой коммуникации между командами.
• Соблюдение ценовых рекомендаций и политик маржи при обработке запросов на продажу и контрактов.
• Выявление операционных пробелов или препятствий в исполнении сделок и проактивная эскалация.
• Тесное взаимодействие с командами Sales для обеспечения готовности операций и гладкого исполнения сделок.

• 1–3 года опыта в Sales Operations, Commercial Operations, Revenue Operations, Billing Operations, Finance Operations или в аналогичной аналитической роли.
• Опыт работы с инструментами биллинга или CRM & ERP (например, Net.Suite, Salesforse, Hubspot).
• Понимание коммерческого влияния операционных решений, включая ценообразование и маржинальные соображения.
• Высокая внимательность к деталям и готовность учиться.
• Хорошие организационные и коммуникативные навыки.
• Хорошие навыки общения на английском языке.

• Опыт работы в SaaS или технологических компаниях.
• Знакомство с процессами контрактов, счетов или платежей.

Мы предлагаем конкурентоспособные компенсации и пакеты льгот. Конкретный размер компенсации будет определён на основе факторов, связанных с работой, включая опыт, навыки, квалификации, уровень, на котором будет нанят кандидат, и географическое расположение, в соответствии с применимым законодательством.

Диапазон базовой компенсации

$85,000—$107,300 USD

• Конкурентоспособная компенсация
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и автономия
• Сотрудничественная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми проектами в области ИИ
• Международная среда и талантливые команды

Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.

Если вам нужны условия доступа в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.