Programmatic Sales Manager

Как Programmatic Sales Manager, вы будете играть важную роль в развитии нового бизнеса, выявляя и привлекая потенциальных клиентов среди агентств и брендов. Подчиняясь Sales Director, вы будете сосредоточены на формировании сильного pipeline за счёт проактивного поиска клиентов, а также на ведении сделок до их закрытия.

Эта роль хорошо подойдёт тому, у кого есть 2+ года опыта в продажах или развитии бизнеса, и кто хочет сделать следующий шаг в своей карьере, развиваясь в высокоэффективного продавца digital advertising.

Большую часть времени вы будете уделять поиску новых возможностей, выходу на потенциальных клиентов и представлению им programmatic advertising решений StackAdapt. Вы будете тесно работать с командами Sales и Account Management, поддерживая полный цикл продаж — от первого контакта до запуска кампании и дальнейшего успеха клиента.

StackAdapt — компания remote-first, и для этой роли мы будем нанимать кандидатов, базирующихся в Англии.

• Способствовать росту нового бизнеса, проактивно выявляя и привлекая партнёров среди агентств и брендов с помощью стратегического outbound-поиска

• Формировать и вести качественный sales pipeline, выстраивая прочные отношения с потенциальными клиентами и создавая долгосрочные возможности для роста выручки

• Вести сделки от начала до конца, управляя полным циклом продаж — от первого разговора до успешного закрытия сделки

• Выходить на контакт с лицами, принимающими решения, через разные каналы — email, телефон, LinkedIn и отраслевые мероприятия — для построения значимых партнёрств

• Сотрудничать в подготовке значимых презентаций и предложений, помогая формировать стратегии кампаний, решающие реальные задачи клиентов

• Возобновлять и расширять существующие возможности, повторно вовлекая неактивных клиентов и находя новые направления для роста

• Поддерживать строгую дисциплину в продажах, обеспечивая точность и актуальность данных pipeline в CRM-системах

• Использовать проверенные фреймворки продаж (например, MEDDIC) для стратегической квалификации, продвижения и закрытия сложных сделок

• 2+ года опыта в продажах, развитии бизнеса в сфере медиа или рекламы

• Сильные навыки поиска клиентов и уверенность в outbound-коммуникации

• Дисциплинированный и организованный подход к формированию pipeline и отслеживанию сделок

• Знакомство с CRM-инструментами, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными

• Интерес к digital advertising и programmatic media

• Хорошие навыки коммуникации и презентации

• Любознательность и готовность изучать технические концепции, связанные с DSP платформами

• Готовность периодически выезжать для встреч с клиентами в своём регионе

• Опыт работы с MEDDIC или другими структурированными методологиями продаж будет плюсом

Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, исходя из глобальной ставки. Он определяется на основе рыночных данных и утверждённого бюджета для данной позиции. StackAdapt устанавливает разные диапазоны компенсации для ролей в других странах и регионах, и итоговые предложения будут соответствовать текущему местоположению кандидата. Мы не спрашиваем кандидатов о текущей или предыдущей истории зарплаты и не будем использовать такую информацию, если она будет предоставлена добровольно, при формировании предложения.

Этот диапазон отражает только базовую зарплату. В зависимости от роли кандидаты также могут иметь право на дополнительную компенсацию, такую как годовые бонусы, комиссии, equity-награды и комплексный пакет льгот.

Факторы, влияющие на итоговую компенсацию:

• Итоговое предложение по компенсации будет определяться различными факторами, включая, помимо прочего: конкретный опыт кандидата, технические навыки, знания, способности, а также соответствующее образование, лицензии и сертификации.

• При формировании итогового предложения также могут учитываться другие бизнес-факторы, такие как потребности организации и соответствие бюджету.

Диапазон базовой зарплаты

£59,027—£81,162 GBP

StackAdapter's Enjoy:

• Высококонкурентная зарплата

• Retirement/ 401K/ Pension Savings по всему миру

• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения!

• Доступ к комплексной программе охраны психического здоровья

• Медицинские льготы с первого дня работы

• Компенсация расходов на работу из дома

• Опциональное глобальное членство WeWork для тех, кто хочет сменить обстановку домашнего офиса, а также хабы в London и Toronto

• Надёжная программа обучения и адаптации

• Покрытие и поддержка инициатив по личному развитию (конференции, курсы, книги и т.д.)

• Доступ к programmatic курсам и сертификациям StackAdapt для поддержки непрерывного обучения

• Отличная программа декретного/родительского отпуска

• Дружелюбная, открытая и поддерживающая культура

• Наши социальные и командные мероприятия!