Events Lead

Мы ищем Events Lead, который возьмёт на себя развитие и масштабирование глобальной программы мероприятий Sardine: от крупных отраслевых конференций и выставок до нашей флагманской конференции SardineCon, а также executive-ужинов SardineCon, happy hours и партнёрских мероприятий. Вы будете отвечать за всё: от решения о том, в какие мероприятия стоит инвестировать, до того, чтобы наша команда приезжала подготовленной, бренд выделялся, а каждое мероприятие приносило измеримый ROI. Вы будете тесно работать с отделами маркетинга, продаж, развития бизнеса, управления клиентскими аккаунтами и продукта.

Это практическая лидерская роль для человека, который управлял большим количеством мероприятий в разных регионах и для разных аудиторий, предъявляет высокие требования к исполнению и одинаково уверенно разрабатывает стратегию мероприятий, договаривается о спонсорстве и решает проблемы прямо на площадке.

• Отвечать за глобальный календарь мероприятий Sardine, включая спонсируемые конференции и выставки, SardineCon, executive-ужины, happy hours, партнёрские мероприятия и другие программы полевого маркетинга.
• Руководить планированием и проведением мероприятий от начала до конца: от переговоров о спонсорстве, бюджетирования, выбора площадки и работы с подрядчиками до логистики, производства, подбора персонала и организации на месте.
• Контролировать организацию на площадке, чтобы стенды, брендинг, встречи, гостеприимство и общее впечатление от мероприятий неизменно соответствовали высокому стандарту, а команда Sardine была организованной и подготовленной.
• Выявлять, оценивать и находить новые возможности для участия в мероприятиях в разных отраслях, вертикалях и регионах, отдавая приоритет тем, которые охватывают нужную аудиторию и дают наилучший ROI.
• Создавать повторяемые плейбуки подготовки к мероприятиям: таргетинг аккаунтов, назначение встреч, подбор персонала, брифинги команды, продвижение и всё необходимое, чтобы максимально усилить наше присутствие ещё до начала мероприятия.
• Отвечать за отчётность по результатам мероприятий: отслеживать посещаемость, вовлечённость целевых аккаунтов, встречи, формирование пайплайна, выручку, на которую повлияло мероприятие, и ROI, чтобы понимать, какие инвестиции работают.
• Проводить ретроспективы после мероприятий с внутренними заинтересованными сторонами, используя обратную связь и данные об эффективности, чтобы улучшать исполнение, уточнять выбор мероприятий и постоянно повышать качество нашей программы.
• Управлять глобальным бюджетом на мероприятия, включая прогнозирование, переговоры по спонсорству и с подрядчиками, оптимизацию расходов и распределение инвестиций между разными форматами мероприятий и рынками.
• Выстроить и возглавить внутреннюю команду по мероприятиям по мере роста нашего календаря, определив чёткие обязанности, процессы и системы, которые позволят масштабироваться без потери качества.
• Управлять нашим внешним агентством по мероприятиям, подрядчиками и исполнителями, добиваясь от партнёров ответственности за качество исполнения, сроки и бюджеты.

• Значительный опыт руководства B2B-мероприятиями или программами полевого маркетинга, в идеале в enterprise SaaS, предотвращении мошенничества/AML, финтехе, кибербезопасности или смежной отрасли.
• Подтверждённый опыт управления большим количеством мероприятий в нескольких регионах и форматах.
• Глубокое понимание того, как мероприятия влияют на пайплайн и выручку, с опытом постановки целей для мероприятий, измерения ROI и партнёрства с отделами продаж для достижения бизнес-результатов.
• Отличные навыки управления проектами и операционной работы. Вы можете управлять десятками подвижных элементов, конкурирующими дедлайнами и несколькими мероприятиями одновременно, не упуская деталей.
• Высокие стандарты исполнения и впечатления от бренда. Вы знаете, как выглядят отличный стенд, конференция, ужин или клиентское мероприятие, и обладаете чутьём, чтобы стабильно добиваться такого результата.
• Сильные навыки кросс-функционального лидерства. Вы умеете объединять продажи, маркетинг, продукт, руководителей, агентства и подрядчиков для успешного проведения мероприятия.
• Опыт управления агентствами, подрядчиками и сотрудниками внутренней команды, умение выстроить команду и процессы, способные поддерживать растущую глобальную программу мероприятий.
• Уверенное использование CRM, инструментов автоматизации маркетинга и управления мероприятиями для отслеживания результатов, улучшения рабочих процессов и связывания активности на мероприятиях с бизнес-результатами.
• Находчивость, ответственность и внимание к деталям. Вы готовы засучить рукава, решать проблемы в режиме реального времени и отвечать за результат.
• Готовность регулярно путешествовать, в том числе за границу, чтобы поддерживать крупные мероприятия и обеспечивать их соответствие стандартам Sardine.

• Щедрая компенсация в денежной форме и в виде акций
• Early exercise для всех опционов, включая ещё не вестнутые
• Работа из любой точки мира: культура remote-first
• Гибкий оплачиваемый отпуск и перерыв в конце года
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка на офтальмологические услуги для сотрудников и иждивенцев — только для США и Канады
• Софинансирование 401k / RRSP в размере 4% — только для США и Канады
• MacBook Pro с доставкой к вашей двери
• Единовременная выплата на обустройство домашнего офиса — стол, кресло, монитор и т. д.
• Ежемесячная компенсация питания
• Ежемесячная компенсация на социальные встречи
• Ежегодная компенсация на здоровье и благополучие
• Ежегодная компенсация на обучение