Field Marketing Manager

Отличные продукты растут, когда люди лично ощущают их ценность. Мы ищем Field Marketing Manager, который будет разрабатывать и масштабировать программы, превращающие личные встречи в корпоративный пайплайн. Вы будете управлять полным спектром спонсорских соглашений с третьими сторонами и полевыми мероприятиями, организованными Perplexity, которые повышают узнаваемость, укрепляют отношения со старшими покупателями и ускоряют возможности.

Вы присоединитесь к небольшой команде полевого маркетинга в качестве равноправного партнёра, совместно распределяя портфель в зависимости от приоритетов компании, возможностей, географии и сильных сторон каждого. Это практическая роль для человека, который может задать стратегию и выполнить каждую деталь. Вы будете тесно сотрудничать с Sales, Product Marketing, Growth, Partnerships и Customer Success, чтобы определить нужные аудитории, построить программы под их потребности и превратить каждое событие в измеримый бизнес‑результат.

Идеальный кандидат – универсальный специалист по полевому маркетингу, который одинаково комфортно оценивает спонсорство, разрабатывает региональный план, проводит ужин для руководителей, работает на конференционной площадке и анализирует конверсию пайплайна после мероприятия. Вы можете иметь более глубокий опыт в спонсируемых мероприятиях или собственных программах, но должны быть готовы работать в обоих направлениях.

• Совместно отвечать за стратегию полевого маркетинга. Работать в паре в двухчленной команде полевого маркетинга, формируя портфель в соответствии с приоритетами компании, целевыми аккаунтами, территориальными продажами, запуском продуктов и целями по пайплайну. Делить и завоёвывать программы, поддерживая общие стандарты, видимость и ответственность.
• Превращать полевое взаимодействие в пайплайн. Разрабатывать каждую программу вокруг чёткой аудитории, бизнес‑цели, пути конверсии и плана последующих действий, от предварительного контакта до создания возможности и ускорения сделки.
• Управлять спонсорством сторонних мероприятий. Оценивать конференции и возможности спонсорства, рекомендовать, куда Perplexity следует инвестировать, вести переговоры и активировать пакеты, координировать спикеров и присутствие на месте, а также формировать пред‑ и пост‑мероприятия, необходимые для получения возврата.
• Проводить высокоэффективные мероприятия Perplexity. Организовывать ужины для руководителей, вертикальные круглые столы, региональные роудшоу, клиентские воркшопы и хакатоны, которые формируют пайплайн и укрепляют отношения со старшими покупателями.
• Тесно согласовываться с Sales. Сотрудничать с Account Executives, SDR и руководством продаж по спискам целевых аккаунтов, целям встреч, outreach‑кампаниям, ролям на месте, маршрутизации запросов и пост‑мероприятиям.
• Представлять Perplexity на рынке. Руководить выполнением на месте на конференциях и собственных мероприятиях, включая месседжинг, оформление стенда или площадки, участие руководителей, встречи с клиентами и конверсию после мероприятия.
• Создавать интегрированные кампании вокруг полевых моментов. Работать с Product Marketing, Growth, Lifecycle, Social, Comms и Partnerships, расширяя мероприятия через целевой outreach, контент, цифровые программы и активацию продаж до и после каждого момента.
• Полностью отвечать за исполнение. Управлять агентствами, поставщиками, площадками, бюджетами, сроками, ходом мероприятия, персоналом, производством и планированием contingencies, поддерживая высокий уровень опыта участников.
• Измерять результаты, а не активность. Оценивать путь от приглашённого аккаунта до регистрации, посещения, встречи, возможности и дохода. Отслеживать стоимость на участника, проведённые встречи, вовлечённость целевых аккаунтов, полученный и влияемый пайплайн, ускорение сделок и ROI программы.
• Создавать операционную систему поля. Формировать ритм планирования, процесс intake, уровни мероприятий, чек‑листы, отчётность и ретроспективы, необходимые для масштабирования программы и принятия инвестиционных решений на основе результатов.

• 5+ лет опыта в полевом маркетинге и маркетинге мероприятий, желательно в B2B SaaS или корпоративных технологиях.
• Доказанный опыт построения и масштабирования портфеля, включающего спонсорство третьих сторон, конференции и собственные полевые программы компании, с измеримыми результатами по пайплайну или ускорению сделок.
• Универсальный, практический оператор, способный переключаться между стратегией, оценкой спонсорства, планированием кампаний, производством мероприятий, управлением руководителями, исполнением на месте и анализом эффективности.
• Глубокая экспертиза либо в спонсорстве третьих сторон, либо в собственных полевых мероприятиях приветствуется, при условии наличия широты и интереса работать в обоих направлениях.
• Сильные навыки планирования и проведения мероприятий, с опытом управления как небольшими программами для руководителей, так и крупными конференциями, роудшоу или клиентскими событиями.
• Коллаборативный и без эго, с опытом совместной работы с партнёром по разделению большого портфеля, принятию компромиссов, обмену контекстом и взаимному покрытию программ при необходимости.
• Отличный строитель отношений, способный легко взаимодействовать со старшими руководителями, клиентами, потенциальными клиентами, командами Sales, поставщиками и кросс‑функциональными партнёрами.
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, с умением создавать убедительные нарративы мероприятий, брифы для руководителей и планы полевых кампаний.
• Аналитически строгий, с опытом постановки целей, управления бюджетами, работы с данными CRM и отчётности по полученному и влияемому пайплайну.
• Высокоорганизованный, находчивый и спокойный под давлением, с умением быстро решать проблемы при изменении планов на месте.
• Готовность часто путешествовать для управления мероприятиями и полевыми активациями.