Strategic Field Marketing Manager (Remote, DEU)

Мы ищем высокоэффективного, стратегического Field Marketing Manager – Central Europe, который будет руководить маркетинговой активацией, ориентированной на клиентов, в рамках стратегического партнёрства с ведущим европейским поставщиком суверенных облачных и цифровых инфраструктурных решений, и превратить эту возможность в измеримый спрос, создание конвейера и ускорение доходов.

Эта роль будет тесно сотрудничать с региональными Sales для определения приоритетных рынков, сегментов, аккаунтов и возможностей, где совместное ценностное предложение может создать дифференцированную ценность для клиента. Успешный кандидат превратит совместные приоритеты go‑to‑market в локально релевантные полевые программы, инициативы на основе аккаунтов, встречи с руководством и интегрированные кампании по Central Europe.

Роль будет тесно работать с выделенным Partner Marketing lead, который отвечает за маркетинговые отношения и совместный go‑to‑market процесс со стратегическим партнёром. Обе роли будут действовать в рамках общих бизнес‑приоритетов и общего маркетингового бюджета: Partner Marketing будет сосредоточен на активации и масштабировании партнёрства, тогда как Field Marketing будет фокусироваться на преобразовании этой возможности в взаимодействие с клиентом, конвейер и влияние на доход.

• Владеть и реализовывать стратегию field marketing для возможности стратегического партнёрства по Central Europe, согласованную с региональными целями по доходу и приоритетами продаж.
• Преобразовать совместное ценностное предложение в клиент‑центричные программы, адаптированные к приоритетным отраслям, рынкам, центрам закупок и стратегическим аккаунтам.
• Выявлять возможности использования партнёрства как дифференциатора в более широких программах field marketing по Central Europe.
• Локализовать и операционализировать релевантные глобальные и совместные кампании для максимизации региональной релевантности, вовлечения клиентов и бизнес‑влияния.
• Предоставлять рыночные инсайты и обратную связь с полем для укрепления регионального планирования go‑to‑market и инвестиционных решений.
• Разрабатывать и реализовывать интегрированные программы field marketing, которые генерируют конвейер, продвигают возможности и обеспечивают измеримый вклад в доход.
• Тесно согласовываться с Regional Sales Directors, командами аккаунтов, SDR и Sales Engineering для поддержки планов территорий, приоритетов стратегических аккаунтов и активных возможностей.
• Разрабатывать целевые программы account‑based marketing для высокоприоритетных аккаунтов и групп закупок, где совместное ценностное предложение особенно актуально.
• Владеть программами, ориентированными на клиента, включая встречи с руководством, C‑level круглые столы, воркшопы, отраслевые мероприятия, региональные события и целевые опыты аккаунтов.
• Организовывать последующее взаимодействие после программ с командами Sales и SDR для максимизации конверсии вовлечения и влияния на конвейер.
• Тесно сотрудничать с Partner Marketing lead для преобразования совместных приоритетов go‑to‑market в эффективную активацию клиентов и аккаунтов.
• Вносить вклад в совместное планирование маркетинга и приоритизацию бюджета, оценивая инвестиции по общим бизнес‑целям и ожидаемому влиянию на конвейер.
• Сотрудничать с Sales, Alliances, региональными Field‑ и другими Marketing Teams, SDR и другими кросс‑функциональными командами для доставки интегрированных программ.
• Координировать участие стратегического партнёра в релевантных полевых программах, обеспечивая его вовлечённость там, где это усиливает ценность для клиента и коммерческие результаты.
• Управлять программами field marketing от начала до конца, от планирования и стратегии аудитории до исполнения, последующего анализа, измерения и оптимизации.
• Устанавливать чёткие KPI для вовлечения аккаунтов, создания конвейера, влияния на конвейер, ускорения возможностей и возврата инвестиций в маркетинг.
• Мониторить эффективность программ и использовать данные и инсайты для постоянной оптимизации маркетингового микса и распределения совместного бюджета.
• Предоставлять регулярные отчёты региональному руководству маркетинга и продаж о результатах программ, вкладе в конвейер, выводах и рекомендациях по дальнейшим действиям.

• 7+ лет опыта в B2B field, региональном или demand generation маркетинге в сфере корпоративных технологий, SaaS, кибербезопасности, облаков или смежных отраслей.
• Доказанный опыт разработки и реализации программ field marketing, которые напрямую способствуют созданию конвейера и ускорению доходов.
• Сильный опыт партнёрства с командами enterprise sales в планировании территорий, стратегических аккаунтов и маркетинге, основанном на возможностях.
• Сильный опыт работы в partner‑led или ecosystem‑driven go‑to‑market средах и эффективного сотрудничества с командами Partner или Channel Marketing.
• Доказанный опыт построения и ускорения бизнеса в публичном секторе с возможностью использовать стратегические партнёрства как катализатор для открытия новых аккаунтов, установления доверия и ускорения проникновения на рынок.
• Опыт в account‑based marketing, программах для руководства, мероприятиях, интегрированных кампаниях и многоканальном demand generation.
• Коммерческое мышление с умением приоритизировать инвестиции в зависимости от бизнес‑влияния и управлять ресурсами в модели совместного бюджета.
• Сильное присутствие на уровне руководства и способность влиять на старших стейкхолдеров в Sales, Marketing, Alliances и партнёрских организациях.
• Ориентированность на данные с опытом измерения вовлечения аккаунтов, влияния на конвейер, вклада в доход и ROI программ.
• Опыт работы с CRM и платформами маркетинговой аналитики (например, Salesforce, Tableau).
• Свободное владение немецким и английским языками обязательно.
• Готовность к командировкам по Central Europe.
• Доказанный опыт использования AI технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности и бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в компенсациях и акциях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Живая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру
• CrowdStrike гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.
• CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении публичной помощи или любой другой характеристики, защищённой законом.