Regional Sales Manager, New Accounts (Remote, ITA)

В этой роли вы будете напрямую продавать решения по корпоративной безопасности программного обеспечения по всему спектру продуктов компании и генерировать дополнительный доход с новыми клиентами, в основном используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования. Эта полевоя роль продаж несёт основную ответственность за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие дохода по новым бизнес‑аккаунтам. Кроме того, роль развивает отношения после закрытия в недавно выигранных аккаунтах в течение первых месяцев, сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами, отвечающими за ввод в эксплуатацию, ускоренное внедрение, расширение и использование гибких моделей лицензирования. Сотрудники эффективно взаимодействуют с другими командами, включая Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel / Alliances sales teams, Finance и Customer Support, а также с внешними сторонами, такими как Alliance и Channel Partners.

Эта роль расположена в Северной Италии.

• Осуществляет поиск, идентификацию, квалификацию и закрытие нового дохода от клиентов в назначенных аккаунтах, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, обычно используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес‑план для каждого аккаунта, включая определение основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес‑требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время ввода клиента в эксплуатацию, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующего перехода аккаунтов после первых месяцев к Account Managers, ориентированным на расширение/продление.
• Требуется своевременная документация в CRM/Marketing программном обеспечении данных о контактах и активности клиента (например, имена, должности, контактная информация, стоимость возможности, информация о продукте, стадии продаж, вероятность, бизнес‑проблемы, обязательства по будущему).
• Ответственность за точный прогноз, регулярную квартальную доставку дохода и реализацию согласованных планов аккаунтов и бизнеса.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимизирует узнаваемость бренда и долю внимания на всех уровнях, а также публикует истории успеха.
• Предоставляет обратную связь клиентам внутренним заинтересованным сторонам относительно продуктов, систем и процессов.
• Работа в основном выполняется в полевых условиях.
• На этом уровне сотрудники обладают экспертными знаниями по продажам продуктов и услуг компании.
• Назначенные аккаунты крупнее и более сложные, где назначенная квота обычно выше, чем у ролей с менее масштабным портфелем. (Размер квоты может зависеть от сложности и характера набора аккаунтов).
• Сотрудники регулярно продают и взаимодействуют с лицами, принимающими решения на уровне руководства, вплоть до уровня CxO, и обычно назначаются к сегментации Enterprise аккаунтов или соответственно сложным государственным аккаунтам.

• Обладает экспертным опытом и использует профессиональные концепции и цели компании для решения сложных задач креативными и эффективными способами.
• Глубокие отраслевые знания и понимание процесса принятия решений клиентом: цели, стратегии и бизнес‑задачи.
• Экспертные навыки презентаций, обслуживания клиентов, финансовой/бизнес‑компетенции и переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, "широкое" понимание бизнес‑ и технического контекста ключевых возможностей аккаунтов.
• Инициативный, самодвижущийся человек, который проявляет лидерство в наборе аккаунтов и заставляет других присоединяться.
• Полностью владеет консультативной эффективностью и установлением доверия с внутренними и внешними клиентами.
• Полностью функциональные знания методологий продаж (MEDDPICC), техник и жизненного цикла продаж решений по безопасности программного обеспечения, концепций бизнес‑ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и процессов, повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.

Образование и опыт:

• Предпочтительно наличие степени BA/BS или эквивалентного образовательного фона.
• Минимум 8+ лет соответствующего профессионального опыта в роли закрытия сделок.

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру