Senior Account Executive, Enterprise

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост доходов в рамках названного портфеля стратегических корпоративных клиентов, привязанных к одному из основных вертикалей Behavox: Banking and Capital Markets, Asset and Wealth Management, Private Equity или Commodities. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и расширении в условиях высоко‑сложных клиентских сред, управляя крупными сделками, включающими более широкие группы покупателей, несколько бизнес‑единиц и более высокую организационную сложность, чем роли BCL3, при этом сохраняя владение отдельными продлениями в своём наборе аккаунтов.

Эта роль владеет полным коммерческим циклом продаж для стратегических аккаунтов, включая AE‑ведомый исходящий поиск, формирование возможностей, изложение ценности как для бизнес‑стейкхолдеров высшего уровня, так и для функциональных покупателей, коммерческие переговоры и исполнение контракта для Behavox Controls Platform. Senior Account Executive отвечает за формирование и продвижение коммерческого ценностного предложения, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с решением о покупке, а также за поддержание прочных отношений с руководителями в сложных стейкхолдерных средах. Роль работает с большей автономией в стратегии сделки, навигации по стейкхолдерам и коммерческой последовательности, соблюдая установленную go‑to‑market стратегию и коммерческие рамки. Требуются дисциплинированное управление пайплайном, точность прогнозов и гигиена продаж в HubSpot для обеспечения предсказуемости в стратегическом портфеле бизнеса. После подписания начального контракта роль сохраняет коммерческое владение аккаунтом и сотрудничает с Customer Success для продвижения расширения и продлений, ориентированных на ценность.

• Стратегический исходящий поиск и владение пайплайном – отвечает за генерацию исходящего пайплайна в рамках стратегического названного портфеля аккаунтов, полагаясь на прямой AE‑ведомый поиск и сотрудничество с SDR и Marketing для привлечения старших руководителей и функциональных стейкхолдеров из разных бизнес‑единиц.
• Руководство сложными корпоративными сделками – отвечает за полное коммерческое исполнение крупных, сложных возможностей, включающих несколько групп покупателей, определяя стратегию сделки, планы взаимодействия со стейкхолдерами и подход к переговорам до закрытия.
• Продажа на основе ценности для руководителей – отвечает за формулирование и развитие стратегического ценностного кейса для Behavox Controls Platform, связывая корпоративные цели, экономическое воздействие и приоритеты руководства с решением о покупке.
• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделкой и гигиена CRM – руководит сложными ценовыми и коммерческими переговорами, формирует нестандартные условия сделки в рамках утверждённых процессов и поддерживает высокоточный пайплайн, активность и гигиену прогнозов в HubSpot.
• Стратегическое владение аккаунтом после подписания – сохраняет коммерческое владение после закрытия, поддерживая отношения с руководителями и работая с Customer Success для выявления, оценки и закрытия возможностей расширения в разных бизнес‑единицах.

• Динамика корпоративных закупок на уровне руководства – глубокое понимание того, как старшие руководители в крупных регулируемых финансовых учреждениях оценивают стратегические инвестиции в разных бизнес‑единицах и группах стейкхолдеров.
• Продвинутый вертикальный бизнес и регуляторный контекст – сильное понимание бизнес‑моделей, регуляторных давлений и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в назначенной отраслевой вертикали.
• Стратегическая ценность Behavox Controls Platform – знание того, как платформа поддерживает корпоративные риски, соответствие требованиям и операционные цели, а также как эта ценность позиционируется перед руководителями и лидерами бизнес‑единиц.
• Экономика сложных сделок с множеством стейкхолдеров – знание продаж высокого уровня, включающих несколько покупателей, владельцев бюджета и пути одобрения в разных бизнес‑единицах.
• Управление жизненным циклом стратегического аккаунта – понимание того, как согласование с руководством, кросс‑бизнесное принятие и коммерческое сопровождение поддерживают устойчивый рост в стратегических аккаунтах.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.
• Роль с реальным владением и влиянием, построением сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, экспериментирование и техническое совершенство.
• Высококонкурентный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, долевое вознаграждение, привязанное к долгосрочному созданию стоимости, и комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.
• Щедрая политика отпуска — 30 дней в год, плюс официальные праздники и больничные, признающая важность поддержания высокой производительности.

Мы относимся к талантам очень серьёзно и строим сообщество выдающихся людей, работающих в высокоэффективных командах. Мы также знаем, что у лучших талантов всегда есть варианты, поэтому считаем, что процесс должен быть двусторонней оценкой — компания И кандидат оценивают соответствие бизнес‑потребностей, карьерных целей и культурной совместимости.

В ходе процесса мы начнём с изучения ключевых факторов, касающихся зарплаты и местоположения, а также основного опыта, навыков и соответствия ценностям. Затем мы глубоко изучим критические технические компетенции, которые мы определили для роли, и после этого подробно рассмотрим поведенческие компетенции.

Самый подходящий кандидат будет приглашён выполнить практическую симуляцию рабочей задачи, чтобы убедиться, что вам понравится тип работы, требуемый ролью; эта задача обычно представляется и обсуждается с группой коллег и менеджеров. В конце вас попросят встретиться с рядом наших старших лидеров, чтобы убедиться, что вы принимаете максимально информированное решение.

• Мы хотим познакомиться с вами и провести искренний разговор, поэтому использование AI‑инструментов или помощь во время живых интервью строго запрещены и приведут к немедленной дисквалификации из процесса.
• Интервью могут записываться для внутреннего обзора с целью обеспечения справедливости и содействия совместным обсуждениям найма в команде.