Account Executive

Присоединившись к нашей команде продаж, вы будете решать стратегические задачи, получать отличный потенциальный доход и обретёте возможности для карьерного роста.

• Выстраивать новые отношения для Beamery за счёт собственных продаж по целевым аккаунтам и выходить на ключевых руководителей, принимающих решения, в крупнейших компаниях
• Вести глубокие переговоры с лицами, принимающими решения, о потребностях в стратегии трансформации талантов и работы (Talent/Work Transformation) самых известных брендов мира
• Сосредоточиться на привлечении, согласовании условий и заключении сделок с новыми крупными корпоративными клиентами и клиентами среднего размера
• Тесно работать с командами Demand Generation, Solutions Consulting, Services и Success, а также с высшим руководством, чтобы создавать индивидуальные ценностные предложения и планы достижения успеха для ваших клиентов
• Быть голосом наших крупнейших клиентов и регулярно делиться обратной связью с остальной компанией, включая команды продукта, Success и маркетинга

• Обширный опыт продаж корпоративного программного обеспечения и решений для работы с данными SaaS/B2B и/или развития нового бизнеса
• Хорошее понимание того, как ИИ меняет облик работы: вы будете использовать инструменты ИИ для профилирования аккаунтов, составления карт возможностей и организаций, а также для формирования индивидуальных сообщений с ценностным предложением
• От вас ожидается, что вы будете регулярно информировать организацию о ваших сделках, определяя чёткие следующие шаги и необходимую поддержку от других команд
• Умение ориентироваться в сложных организационных структурах, длинных циклах продаж и ситуациях с несколькими лицами, принимающими решения
• Подтверждённый опыт повторяемых успехов в привлечении нового бизнеса с крупнейшими аккаунтами; вы привыкли работать со сложными циклами продаж, приносить сделки на сумму от +$500k до $3m TCV (total contract value — общая стоимость контракта, ARR x 3 года) и выстраивать длительные отношения с глобальными брендами
• Как и во всех коммерческих ролях высшего уровня, уверенность, целеустремлённость и умение успешно работать в зачастую неоднозначной среде будут ключом к успеху, и вы с радостью примете значительную долю самостоятельности
• Вы отлично коммуницируете — мы ценим умение хорошо рассказывать истории
• У вас сильный послужной список успехов и лидерства на предыдущих позициях и/или в учёбе, и вы не стесняетесь брать на себя ответственность за новые задачи
• У вас есть собственная точка зрения, но вы не позволяете эго мешать — для нас важна культура сотрудничества, и мы стремимся её сохранять
• Вы умеете одновременно вести несколько диалогов на разных стадиях взаимодействия и следите за тем, чтобы эти диалоги приносили ценность вашему клиенту

• В идеале опыт продаж прорывного программного обеспечения в сфере работы (Work software) и знание корпоративного ландшафта HR-технологий (например, платформы ATS, HCM и CRM)
• Опыт работы с партнёрами, такими как поставщики корпоративных систем (Beamery сотрудничает и интегрируется с системами SAP и Workday), системные интеграторы, консультанты по трансформации и/или поставщики облачных услуг (CSPs)
• Мы будем особенно рады увидеть вашу увлечённость наставничеством и развитием менее опытных специалистов по продажам: в нашей культуре во главе угла любопытство и рост, поэтому все наши старшие сотрудники должны брать на себя ответственность за воспитание и обучение следующего поколения руководителей продаж

Эта вакансия рассматривается для кандидатов, работающих удалённо в следующих штатах: Мэриленд, Нью-Джерси, Северная Каролина, Огайо, Пенсильвания, Вирджиния, а также для кандидатов в Остине (штат Техас) и его окрестностях. В настоящее время Beamery предлагает медицинскую, стоматологическую страховку и страховку на лечение зрения (включая варианты HSA/FSA) с EAP; 401(k) с софинансированием; оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком для сотрудников в США после 1 года работы. Эта роль предполагает возможность получения комиссионных за выполнение плановых показателей. Beamery предоставляет всем сотрудникам в США PTO/больничные, страхование жизни, LTD/STD.

Диапазон зарплаты от $110,000 до $145,000 указан как добросовестная оценка — фактическая зарплата может отличаться в зависимости от навыков и/или уровня опыта.

Beamery — для каждого. Разнообразие и открытое самовыражение для нас фундаментальны. Мы признаём сложности в нашей отрасли и стремимся развивать инклюзивную культуру, в которой каждый может внести свой вклад. Мы стремимся создавать инклюзивную среду для всех, независимо от этнической принадлежности, религии, цвета кожи, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, расы, национального происхождения, возраста, инвалидности или статуса опекуна. Если по какой-либо причине вам нужно, чтобы мы внесли разумные изменения и адаптации в наш процесс подбора, напишите на адресaccommodations@beamery.com