Key Account Executive

В роли Key Account Executive вы будете работать в партнёрстве с руководителями компаний из списка Fortune 500, решая сложные задачи в сфере go-to-market и возглавляя стратегические циклы продаж от выявления потребностей до закрытия сделки. Вы будете взаимодействовать с внутренними командами из разных функций, чтобы предлагать решения, основанные на ценности, выстраивать работу со сложными закупочными комитетами и обеспечивать предсказуемый рост выручки. Как ключевой участник высокоэффективной команды, вы поможете формировать стратегию продаж, выстраивать долгосрочные отношения с руководителями и вносить вклад в дальнейший рост быстро развивающейся компании с высокими темпами роста.

• Подтверждённый опыт закрытия крупных корпоративных сделок на высокие семизначные и восьмизначные суммы с руководителями уровня C-suite.

• Экспертиза в выстраивании сложных клиентских путей покупки с использованием методологий CoMessage и CoBuyer.

• Умение продавать на стыке функций и достигать согласия между Marketing, Sales, Finance, Operations и другими руководителями-стейкхолдерами.

• Продемонстрированные успехи в продажах, основанных на ценности, в чёткой квалификации возможностей и последовательном применении структурированного процесса продаж.

• Выстраивает предсказуемый пайплайн с помощью строгой методологии продаж, качественной квалификации и точного прогнозирования.

• Отлично справляется с командными продажами, эффективно взаимодействуя с внутренними функциями, чтобы довести сложные корпоративные сделки до закрытия.

• Поддерживает высокий уровень активности, настойчивости и ощущения срочности, при этом демонстрирует сильное присутствие на уровне руководителей и дисциплинированное управление бизнесом.

• Более 10 лет опыта корпоративных (enterprise) продаж в компании-разработчике программного обеспечения (желательно SaaS), в консалтинговой компании по управлению (например, Deloitte, Accenture, KPMG) или в смежной технологической организации.

• Подтверждённый успех в продажах предприятиям из списка Fortune 500, умение работать со сложными организациями с несколькими стейкхолдерами из разных бизнес-функций.

• Сильные технические способности, исключительные коммуникативные навыки, интеллектуальная любознательность и внимательность к деталям.

• Выдающиеся навыки выстраивания отношений, умение завоёвывать доверие и выступать надёжным советником для руководителей, принимающих решения о покупке.

• Чувствует себя уверенно в динамичной среде быстрорастущего стартапа, демонстрирует адаптивность, ответственность и спокойное отношение к неопределённости.

• Опыт партнёрской работы с командами Sales и Marketing Operations или продаж им будет большим преимуществом.

• Знакомство с современными технологическими стеками для продаж и маркетинга (CRM, RevOps, Marketing Automation и т. д.) будет преимуществом.

Постоянные сотрудники могут иметь право на комиссионные или бонусные программы (целевая сумма включена в OTE), опционы на акции (equity) и льготы. Диапазон может измениться. Backstory учитывает широкий круг факторов при определении оплаты каждого сотрудника. Эти факторы могут включать набор навыков, обучение и опыт, лицензии и сертификаты, а также местоположение и агломерацию.

Мы стремимся предоставлять необходимые условия и приспособления на протяжении всего процесса найма. Если вам требуется такая адаптация на любом этапе, свяжитесь с нами: askHR@Backstory.ai