Global Accounts Client Partner | US

В роли Global Client Partner в CAST AI вы будете отвечать за 2–3 наших крупнейших корпоративных клиента по всему миру. Ваша задача — вырастить каждый из них до аккаунта с ARR в несколько миллионов долларов. Это роль «охотника». От вас ожидается, что вы будете искать новые бюджеты, новые команды и новые сценарии использования внутри каждого аккаунта, а затем закрывать сделки по ним.

Вы отвечаете за коммерческую сторону от начала до конца, включая переговоры и заключение контрактов. Техническую часть берут на себя наши TAM, поэтому вы можете сосредоточиться на отношениях с клиентом и сделке.

• Рост аккаунтов: разрабатывайте и реализуйте многолетний план для каждого аккаунта, развивайте новый бизнес, upsell и cross-sell в разных бизнес-подразделениях и регионах.

• Контракты и коммерческие условия: отвечайте за договорённости с каждым клиентом, включая переговоры, ценообразование, закрытие сделок и продления.

• Отношения с руководством: выстраивайте и поддерживайте отношения на уровне VP и C-level, а также широкую сеть контактов в организации каждого клиента.

• Ценность и состояние аккаунта: добивайтесь того, чтобы каждый клиент видел экономию и эффект от CAST AI, и связывайте это с расширением сотрудничества и продлениями. Отслеживайте использование и риски, чтобы при продлении вас ничего не застало врасплох.

• Взаимодействие с TAM и R&D: работайте с вашим TAM по техническим потребностям, а с R&D — по обратной связи о продукте и вопросам дорожной карты для ваших аккаунтов.

• 10+ лет опыта в управлении корпоративными аккаунтами или продажах, с подтверждённым опытом развития стратегических аккаунтов до отношений с оборотом в несколько миллионов долларов

• Опыт выстраивания отношений с руководством и сетей контактов внутри крупных корпораций

• Подтверждённые успехи в переговорах и заключении крупных сложных корпоративных контрактов

• Умение определять ключевые контакты, понимать потребности клиента и адаптировать предложения под эти потребности

• Опыт работы с Kubernetes, жизненным циклом продаж и облачной сферой (Cloud) будет существенным плюсом

• Конкурентная зарплата

• Возможность присоединиться к быстрорастущей передовой компании, которая переосмысливает автоматизацию и оптимизацию cloud-native

• Работа в глобальной команде облачных экспертов и новаторов, увлечённых расширением границ технологии Kubernetes

• Гибкая remote-first рабочая среда с возможностями путешествовать и взаимодействовать с клиентами по всему миру

• Конкурентный пакет компенсации, опционы на акции и широкий набор льгот