Sr. Manager, Demand Generation

Как Senior Manager of Demand Generation в Backstory, вы будете отвечать за то, как покупатели находят нас и как они конвертируются в пайплайн. Это позиция, ориентированная на ИИ‑маркетинг — равные части стратегии и практического выполнения. Вы будете управлять платными медиа, агентскими партнёрами, конверсией сайта и органическим поиском как в традиционных поисковых системах, так и в AI‑ответных движках. Партнерствуя напрямую с SVP of Marketing, вы возьмёте на себя цель по корпоративному пайплайну и построите автоматизированные системы для её достижения.

• Владеть платным привлечением и performance‑marketing в платном поиске, платных соцсетях, дисплейной рекламе и цифровом ABM, оптимизируя под пайплайн, CAC и окупаемость.
• Управлять агентскими партнёрами по performance‑marketing, обеспечивая сильное исполнение, креативный вывод, эксперименты и эффективную работу кампаний.
• Руководить SEO и AI‑ориентированным поиском (AEO) в Google, ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude и других новых каналах, включая техническое SEO, контент‑стратегию, схемы и состояние сайта.
• Владеть стратегией Share of Model Backstory, повышая видимость бренда, упоминания и рекомендации в AI‑ответных движках относительно конкурентов.
• Создавать инструменты автоматизации кампаний на базе ИИ для масштабирования обогащения, персонализации, исследований и выполнения кампаний.
• Владеть производительностью сайта и CRO, постоянно тестируя целевые страницы, сообщения, предложения и пользовательский опыт для увеличения квалифицированных конверсий и пайплайна.
• Руководить nurture‑циклами и оптимизацией воронки, улучшая сегментацию, сообщения, последовательности и конверсию от MQL → SQL → Opportunity.
• Совместно с SVP of Marketing владеть интегрированной стратегией кампаний и производительностью пайплайна, согласовывая платные, поисковые, контентные и дистрибуционные усилия, измеряя влияние через multi‑touch attribution.
• Вести стратегию креативного performance, сотрудничая с Creative и агентствами для разработки, тестирования и оптимизации активов кампаний на основе CTR, конверсии и вклада в пайплайн.

• 6+ лет в Demand Generation / Growth Marketing в быстрорастущем B2B SaaS или корпоративном AI‑стартапе.
• AI‑Forward Operator: доказанный опыт тестирования и интеграции передового AI‑программного обеспечения в операции кампаний. Вы глубоко технически подкованы, используете современные инструменты и постоянно ищете способы заменить ручные маркетинговые задачи автоматизированными AI‑рабочими процессами.
• Proven Pipeline Ownership: опыт владения квалифицированным корпоративным пайплайном и управления платными цифровыми бюджетами от начала до конца.
• Full‑Funnel & Lifecycle Mastery: значительный опыт управления платным performance, CRO и автоматизированными email‑nurture потоками.
• Data & Attribution Rigor: свободное владение CAC, периодами окупаемости, multi‑touch attribution и отчётностью CRM/MAP.
• Cross‑Functional Partner: способность эффективно работать вместе с Product Marketing, Creative Director и Sales, превращая сообщения и контент в масштабируемый пайплайн.
• Любопытство, сотрудничество и ориентация на результат.

Регулярные сотрудники могут иметь право на комиссии или бонусные программы (цель включена в OTE), акции и льготы. Диапазон может изменяться. Backstory учитывает широкий спектр факторов при определении индивидуального вознаграждения. Эти факторы могут включать набор навыков, обучение и опыт, лицензии и сертификаты, а также местоположение и мегаполис.

Мы обязуемся предоставлять условия для людей с ограниченными возможностями на всех этапах процесса найма. Если вам требуется такая поддержка на любом этапе, пожалуйста, свяжитесь с askHR@people.ai