VP/SVP, Finance

О роли

Мы ищем VP/SVP of Finance, который будет руководить финансами от начала до конца в enterprise B2B-компании, разрабатывающей программное обеспечение: FP&A, бухгалтерский учёт и денежные средства. Вы будете подчиняться CEO, руководить небольшой командой, формировать финансовую стратегию компании, представлять финансовую функцию в исполнительной команде и поддерживать подготовку отчётности для совета директоров и инвесторов.

Это роль с активным личным участием: когда это важно, вы будете сами погружаться в модель, закрытие периода или анализ.

Задача сфокусирована: помочь компании достичь следующей крупной вехи роста, принимая верные финансовые и операционные решения, вместе с первоклассной группой венчурных инвесторов.

Основные обязанности

Финансовое планирование и анализ

• Отвечать за годовой бюджет, сценарное моделирование и скользящие прогнозы по выручке, численности персонала, opex и денежным средствам, напрямую связанные с тем, как каждая часть бизнеса планирует свою работу и действует.

• Готовить ежемесячную и ежеквартальную отчётность со сравнением плана и факта и работать с каждым операционным руководителем, чтобы выявлять и понимать факторы, стоящие за их результатами.

• Работать совместно с руководителями направлений Sales, Customer, Marketing и Product над компромиссами в инвестициях по мере перехода от бизнеса с нейтральным денежным потоком к росту денежного потока.

• Предоставлять руководству и совету директоров рекомендации по нашей финансовой траектории в ближайшие кварталы.

Стратегия и капитал

• Выступать доверенным финансовым советником CEO и исполнительной команды по стратегическим решениям.

• Готовить материалы для совета директоров и отчётность для инвесторов вместе с CEO и быть основным контактным лицом по регулярной отчётности и запросам информации от инвесторов.

• Подготовить компанию к следующему раунду финансирования.

• Поддерживать готовность компании к аудиту: аудированная финансовая отчётность, чёткие определения метрик и организованный data room.

Ценообразование и unit economics

• Работать совместно с Product над ценообразованием и пакетированием предложений, моделируя влияние каждого SKU на выручку, маржу и клиентов.

• Выстроить предсказуемое прогнозирование по нашей подписочной базе и её компоненту, основанному на потреблении.

• Определять политику признания выручки для commits, предоплаченных кредитов, overages и неиспользованных обязательств, включая распределение стоимости контракта между подписочным и потребительским компонентами.

• Поддерживать чёткие определения для метрик, о которых мы отчитываемся: ARR (повторяющийся и переменный), committed и consumed revenue, net dollar retention и RPO.

• Моделировать валовую маржу и управлять ею, включая затраты на inference, облако и поставщиков моделей.

Экономика сделок

• Помогать deal desk с enterprise-контрактами: нестандартные условия, управление скидками и проверка контрактов.

• Разрабатывать систему вознаграждения в продажах вместе с Sales и People, включая то, как засчитываются подписка, commits и потребление, а также её бухгалтерский учёт.

• Курировать выставление счетов и взыскание платежей по гибридным контрактам.

Бухгалтерский учёт и контроллинг

• Обеспечивать своевременное и точное ежемесячное закрытие периода и финансовую отчётность в соответствии с GAAP.

• Отвечать за внутренний контроль, политики и процедуры и совершенствовать их по мере масштабирования.

• Курировать AP, AR, расчёт заработной платы, признание выручки (ASC 606, включая переменное возмещение) и главную книгу.

• Управлять взаимодействием с внешними аудиторами и налоговыми консультантами и обеспечивать соблюдение требований по налоговой отчётности, sales tax nexus и других нормативных требований.

Денежные средства и казначейство

• Отвечать за прогнозирование денежного потока, управление ликвидностью, отношения с банками и казначейские операции.

• Отслеживать burn и runway и заблаговременно сигнализировать о рисках и возможностях.

• Управлять оборотным капиталом в части выставления счетов, взыскания платежей и условий с поставщиками.

Команда и партнёрство с People

• Руководить небольшой финансовой командой и формировать её.

• Работать совместно с VP of People над планированием численности персонала, компенсацией и equity (409A, refresh pool, retention equity), расходами на льготы, расчётом заработной платы и HR-системами.

• Выстраивать масштабируемые финансовые системы, инструменты BI и отчётности, а также процессы закрытия периода.

Квалификация

Основной опыт

• 8+ лет прогрессивного руководства финансами, в настоящее время в должности SVP of Finance или VP of Finance, готового к следующему шагу.

• Опыт работы по всей финансовой функции, с реальной глубиной в FP&A и подтверждённым опытом связывания планирования с тем, как работает бизнес.

• Опыт работы в продуктовой enterprise B2B-компании по разработке программного обеспечения с ARR 50M–100M, с подписочной или платформенной моделью и более крупными enterprise-сделками, управляемой на основе ARR, а не только признанной выручки.

• Дисциплинированный руководитель-практик, который перевёл бизнес от нейтрального денежного потока к растущему. Не опыт роста любой ценой и не тот, кто управляет только по валовой марже и opex.

• Подтверждённый опыт построения финансовых команд и умение оценивать талант в бухгалтерском учёте, FP&A, казначействе и AP/AR.

• Свободное владение SaaS-метриками и понимание того, как они связаны с финансовыми результатами.

• Личное руководство ежемесячным закрытием периода, отчётностью по GAAP, внутренним контролем и признанием выручки (ASC 606).

• Опыт управления внешними аудиторами, налоговыми консультантами и отношениями с банками.

Лидерство

• Player-coach, который задаёт направление и при необходимости сам берётся за моделирование, закрытие периода или анализ.

• Видит в финансах партнёра для функций роста, а не привратника.

• Чёткий, ясный коммуникатор, который переводит цифры в понятные выводы и решения для операционных руководителей и CEO.

• Командный игрок среди коллег, который чувствует атмосферу в исполнительной команде, при необходимости уступает место и при необходимости берёт слово.

• Надёжная опора для команды, проходящей через смену руководства.

Будет плюсом

• Опыт работы в revtech или CRM.

• Опыт работы с гибридными моделями подписки и потребления и с поиском предсказуемости в переменной выручке.

• Понимание структуры затрат на AI и облако и того, как они влияют на валовую маржу.

• Активное участие в стратегическом выходе до, во время и после закрытия сделки.

• Опыт поддержки привлечения капитала или долгового финансирования.