Aquiva - New Logo Account Executive (Salesforce & Multi-Cloud Solutions)

Мы ищем охотника, который продаёт так же, с авторитетом и доверием. Это чисто new‑logo роль. Вы отвечаете за верхнюю часть воронки и закрытие сделки. Вы будете нацеливаться на наш Ideal Customer Profile, открывать аккаунты, которые никогда не работали с нами, и вести их в течение первого года. Вы консультативны, технически подкованы и комфортно чувствуете себя перед CTO и VP of Engineering. Маркетинг будет поддерживать ваши таргет‑кампании, а часть лидов, сгенерированных внутри компании, будет направлена вам для управления циклом возможностей, но большинство вашей воронки будет генерироваться вами.

• Полный цикл привлечения new‑logo: поиск, исследование, предложение, переговоры и закрытие сделки
• Формировать и работать с целевым списком аккаунтов в соответствии с нашим ICP, а не опираться на случайные возможности
• Проводить дисциплинированный аутбаунд через email, телефон, LinkedIn и собственную сеть для холодного открытия аккаунтов
• Консультативно продавать решения в области Salesforce, гибридного облака (AWS, Azure, GCP), наборов данных и AI, начиная с проблемы клиента. Предлагать наши услуги, а не продукт
• Честно и последовательно квалифицировать на протяжении всего цикла, чтобы правильно распределять ваше время и наши ресурсы поддержки
• Сотрудничать с pre‑sales и delivery ресурсами при исследовании, проектировании решений и подготовке предложений
• Предлагать подходящую модель взаимодействия для каждого клиента (Scale, Flex, Outcome, Surge, Sustain)
• Вести каждый новый аккаунт в течение первого года: обеспечить первое взаимодействие, поддерживать отношения и развивать их до передачи или расширения. Некоторые аккаунты с высоким долгосрочным потенциалом могут оставаться под вашим управлением после первого года, если это одобрено
• Выстраивать доверие с техническими и экономическими покупателями и работать с полным составом комитета по закупкам
• Поддерживать актуальность и точность pipeline, прогнозов и активности аккаунтов в Salesforce
• Передавать рыночные и конкурентные сигналы обратно в процесс таргетинга и месседжинга

• 5+ лет закрытия новых сделок в сфере технологических услуг, консалтинга или корпоративного программного обеспечения, с явным опытом new‑logo
• Доказанный успех в продаже решений Salesforce или продажах в экосистеме Salesforce
• Опыт продажи решений как минимум в одном из крупных облаков (AWS, Azure или GCP) и способность вести компетентный диалог по всем трем
• Настоящий охотник: вы генерируете собственный pipeline и измеряетесь по количеству открытых новых аккаунтов, а не унаследованных (хотя часть лидов будет направлена изнутри компании)
• Консультативные и Activator навыки продаж, комфортно переводящие бизнес‑проблему в решение и ROI‑кейс для исполнительных стейкхолдеров
• Строгая дисциплина ICP и умение квалифицировать для формирования сделки, а также отквалифицировать для фокуса
• Умение продавать техническим покупателям (CTO, VP of Engineering, владельцам платформы Salesforce, руководству продукта)
• Сильная дисциплина CRM и прогнозирования
• Обязательство поддерживать актуальные знания о платформе Salesforce, гипермасштабных облаках и AI

• Опыт работы в Salesforce SI, ISV или PDO, либо продажи совместно с командами аккаунтов Salesforce
• Базовые сертификаты по Salesforce, AWS, Azure или GCP
• Структурированная методология продаж (например, MEDDPICC, Command of the Message или Challenger)
• Глубокие знания в одной из наших приоритетных отраслей: финансовые услуги, высокие технологии, туризм и гостеприимство, или здравоохранение и науки о жизни
• Владение AI‑инструментами для исследования аккаунтов, персонализации контактов и ускоренного создания предложений