Роль
Hapi продаёт в известной вселенной: несколько сотен гостиничных групп и несколько десятков технологических провайдеров. ABM, мероприятия, атрибуция воронки и поддержка запусков продуктов являются фундаментом этой работы. HITEC, другие ключевые отраслевые мероприятия и собственные мероприятия Hapi — важные точки в нашем цикле продаж, где происходит большинство ценных разговоров с клиентами и потенциальными клиентами. Возможность сделать эту проверенную схему значительно эффективнее — используя AI и современные инструменты в качестве настоящих множителей силы для компактной трёхчленной команды, постоянно тестируя и улучшая способы охвата, вовлечения и конверсии нашего рынка.
Вы будете отвечать за маркетинговый бюджет, управлять двумя прямыми подчинёнными (Marketing Senior Specialist и Graphic Designer) и поддерживать прочные отношения с нашими партнёрами из PR‑ и веб‑агентств.
За что вы будете отвечать
Pipeline from Marketing Владеть конверсией верхней части воронки и генерацией потенциальных клиентов. Кампании должны быть привязаны к доходу, а не только к активности.
ABM & Demand Generation Разрабатывать и запускать программы ABM для определённой, ограниченной вселенной аккаунтов — корпоративных гостиничных групп, брендов и технологических провайдеров. Тесно сотрудничать с Sales для определения приоритетных аккаунтов, комитетов по закупкам, сигналов вовлечённости и согласованных действий по аккаунтам. Цель не в том, чтобы каждый цикл заново создавать кампанию; а в построении системы, которая учится и совершенствуется с каждым контактом. Это значит использовать AI для автоматизации исследований, персонализации outreach, оценки вовлечённости и предложения следующего лучшего действия — чтобы ваша команда итеративно улучшала то, что работает, а не начинала с нуля каждый квартал. Оптимизировать под аккаунты, которые конвертируются, а не под показы.
AI-Search & Retrieval Visibility Hapi необходимо появляться в моделях и поисковых интерфейсах, которые покупатели сейчас используют для составления shortlist‑ов. Владеть обнаруживаемостью Hapi в AI‑генерируемых результатах поиска (GEO), а не только в традиционном SEO. Это основная обязанность, а не дополнительная цель.
Brand & Market Position Уточнить позиционирование Hapi на конкурентном рынке технологий гостеприимства. Владеть голосом, визуальной идентичностью и согласованностью нарратива. Переводить сложные данные и концепции связности в сообщения, резонирующие с IT‑, loyalty‑ и маркетинговыми покупателями отелей.
Content Velocity Создать контент‑операцию, где ограничителями являются вкус и дистрибуция, а не производственная мощность. Каждый материал должен опираться на предыдущий: усиливать нарратив, расширять кампанию, наполнять новый канал. Использовать AI для ускорения написания, репурпозинга и персонализации, чтобы команда тратила время на оценку и дистрибуцию, а не на производство. Владеть стратегией и результатом.
PR Management Быть главным контактным лицом Hapi в отношениях с нашим PR‑агентством. Определять стратегию коммуникаций, задавать deliverables и требовать от агентства результатов в виде доли в pipeline, а не только объёма публикаций.
Event Strategy & Execution Владеть стратегией и реализацией для HITEC, ключевых отраслевых конференций и собственных мероприятий Hapi. Мероприятия — это то, где движется наш pipeline.
Partner & Channel Marketplace Владеть стратегией для B2B SaaS‑провайдеров и технологических маркетплейсов Hapi — позиционирование Hapi для входящего обнаружения и генерации pipeline через партнёрские каналы.
Product Marketing & Go-to-Market Сотрудничать с командами Product, Sales и Customer по позиционированию продукта, запускам, обучению продаж и стратегии выхода на рынок. Переводить технические возможности в чёткую бизнес‑ценность для гостиничных компаний и технологических партнёров.
Что мы ищем
Каждый кандидат в 2026 году будет заявлять о своей грамотности в AI. Мы не спрашиваем, используете ли вы AI — мы просим вас описать рабочий процесс, который вы перестроили: что было до, что стало после и что вы отключили в результате.
Обязательные требования
- Руководство маркетингом на уровне директора в B2B SaaS или технологии, желательно в корпоративной или сложной продажной среде.
- Опыт владения маркетинговым бюджетом и принятия решений об инвестициях/компромиссах на основе бизнес‑влияния.
- Владение demand generation и ABM с атрибуцией к доходу — а не только управлением кампаниями.
- Конкретные результаты построения рабочих процессов с AI‑инструментами, подкреплённые метриками «до/после».
- Опыт управления отношениями с агентствами в качестве основного владельца.
- Способность вести стратегию и реализацию мероприятий — HITEC или аналогичные B2B отраслевые события.
- Опыт управления контент‑стратегией.
- Опыт удалённого управления командой и сильные кросс‑функциональные коммуникации
Вознаграждение
- Конкурентная базовая зарплата + бонус по результатам pipeline
- Удалённый формат работы с периодическими встречами команды и отраслевыми мероприятиями
- Полный пакет льгот
Hapi является работодателем, предоставляющим равные возможности.