Global Sales Director

Мы ищем кандидата на недавно созданную позицию Global Sales Director в Altenar. Человек с исключительным послужным списком продаж, высоко обученный в продажах и имеющий опыт управления командами продаж, чтобы присоединиться к одному из самых успешных B2B поставщиков букмекерского программного обеспечения в мире. Эта роль предлагает возможность взять на себя ответственность за цели продаж, результаты, тесно работать с руководителями бизнеса и иметь чёткое планирование карьерного роста до более высоких позиций при достижении ясных, измеримых KPI.

• Роль игрок-менеджера, ведущего с передовой позиции, заключающего сделки и одновременно руководящего глобальной командой старших сотрудников outbound enterprise sales и inbound sales specialists для достижения ещё более высоких результатов в Altenar.
• Согласовать с C-Level и Commercial Director годовые и квартальные KPI для команды продаж и обеспечить их измеримость, достижимость или амбициозность. Формировать культуру, основанную на прозрачности этих KPI.
• Неcть глобальную цель продаж нового бизнеса; помогать формировать и реализовывать региональные стратегии развития бизнеса для привлечения клиентов с высокой ценностью.
• Вы держите reins; сформировать структуру организации продаж, соответствующую потребностям, которые вы видите в бизнесе, для большего успеха.
• Проводить 121 встречи с вашими сотрудниками по продажам; коучинг является критическим элементом роли. Вы должны получать удовольствие от коучинга сотрудников и помощи им в прогрессе их воронки и циклах продаж. Это может включать предоставление обучения продажам в ваших предпочтительных методиках enterprise selling.
• Согласовать с Head of Sales Operations, чтобы команда продаж эффективно взаимодействовала с другими отделами — продуктом, технологией, юридическим отделом, маркетингом и другими.
• Обеспечить согласованность команд в мотивации; управлять схемой комиссионных в соответствии с правильным поведением, правильными KPI и поддерживать порядок, такой как CRM и управление воронкой.
• Представлять организацию в СМИ, на выставках и на различных важных встречах; роль потребует значительных командировок.

• Многолетний подтверждённый послужной список успешных продаж в длительных циклах продаж более 6‑12 месяцев и более в iGaming. Это должно включать знание соответствующей экосистемы вокруг букмекерских контор; поставщиков данных и т.д.
• Высокая подготовка в продажах, демонстрирующая знание любой методологии enterprise selling, которая вам подходит (например, MEDDIC, Challenger Sales).
• Предпочтительно, если карьера не полностью связана с iGaming, желательно наличие опыта в enterprise selling или высококвалифицированной продажной профессии за пределами iGaming.
• Подтверждённая способность быть игроком-менеджером, готовым вести с передовой позиции.
• Подтверждённый опыт переговоров по сложным контрактам.
• Любовь к продукту и готовность глубоко изучать его.
• Способность ясно и лаконично общаться во всех сценариях внутри компании, с потенциальными клиентами, со СМИ и быть послом Altenar.
• Сильные навыки построения отношений и способность эффективно работать в разных юрисдикциях и культурах.
• Проактивный, ориентированный на решения образ мышления.
• Предпочтительно проживание на Мальте или готовность переехать туда либо часто путешествовать в Мальту.

• Зарплата выше рыночной и OTE.
• Стабильная и гибкая рабочая среда.
• Возможности карьерного роста.
• Обучающие и профессиональные мероприятия.
• Медицинская страховка.
• Командная работа и ответственность.
• Чувство общности и определённая корпоративная культура.
• Разнообразное рабочее место.
• Современный комфортный офис в центре St Julians.
• Корпоративная парковка рядом с офисом.
• Возмещение расходов на спортзал после успешного прохождения испытательного срока.