Commercial Manager: Sportsbook

Мы ищем опытного Commercial Manager для руководства коммерческой стратегией и ростом нашего продукта Sportsbook.

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию продукта Sportsbook.
• Определять и оптимизировать модели ценообразования (revenue share, fixed fee, hybrid, tiered structures).
• Выявлять и преследовать новые бизнес‑возможности на регулируемых и развивающихся рынках.
• Стимулировать upselling и cross-selling данных и сервисов Sportsbook feed.
• Руководить коммерческими переговорами с B2B операторами, поставщиками платформ, агрегаторами и поставщиками данных.
• Управлять договорными соглашениями, обеспечивая их соответствие целям компании по доходу и уровню риска.
• Контролировать коммерческую эффективность предматчевых и live odds feeds, торговых данных и связанных сервисов Sportsbook.
• Тесно сотрудничать с командами Trading, Product и Technical для обеспечения качества фидов, времени безотказной работы, стандартов задержки и точности данных.
• Оценивать и вести переговоры с третьими поставщиками спортивных данных.
• Проводить анализ рынка и конкурентов для сравнения цен, маржинальности и эффективности фидов.
• Отслеживать тенденции индустрии Sportsbook и выявлять возможности для оптимизации продукта и доходов.
• Выступать в роли коммерческого связующего между внутренними командами и внешними партнёрами.
• Подготавливать коммерческие прогнозы, отчёты о доходах и аналитические обзоры производительности.

• Минимум 5+ лет опыта в сфере Sportsbook, технологий ставок или индустрии спортивных данных.
• Доказанный опыт работы в коммерческой, бизнес‑development или управленческой роли, связанной с фидами.
• Глубокое понимание компиляции коэффициентов Sportsbook, предматчевых и live торговых сред.
• Твёрдые знания о фидах данных Sportsbook, API‑интеграциях, требованиях к задержке и стандартах времени безотказной работы.
• Понимание управления маржой, логики риска и метрик торговой эффективности.
• Опыт работы с международными рынками; опыт работы на регулируемых рынках считается сильным преимуществом.
• Сильные навыки переговоров и структурирования контрактов.
• Коммерчески ориентирован, с сильными аналитическими и стратегическими способностями.
• Отличные навыки коммуникации и управления стейкхолдерами.
• Способность работать в быстро меняющейся, ориентированной на результат iGaming среде.
• Свободное владение английским языком (дополнительные языки приветствуются).