Outside Sales Business Development Representative (BDR), Mid Market

В качестве Outside Sales Business Development Representative в нашей команде Mid Market вы будете генерировать поток потенциальных клиентов для наших Account Executives, выходя на руководителей People‑команд в компаниях Mid Market и Enterprise.

Это работа в полевых условиях: вы будете посещать офисы компаний, участвовать в отраслевых мероприятиях и находить креативные способы представить Alma нужным людям.

Вы будете тесно сотрудничать с вашим AE, планировать покрытие территории, определять приоритетные целевые аккаунты и совместно формировать ваш ежедневный график. Это отличный способ начать карьеру в продажах с чётким путём к позиции Account Executive.

• Генерировать квалифицированный поток потенциальных клиентов для вашего Mid Market Account Executive
• Выявлять и привлекать руководителей People‑команд, таких как CPO, VP of People, Head of HR и лидеров People Ops, в целевых аккаунтах
• Посещать офисы компаний и использовать креативные личные подходы, чтобы попасть к нужным людям
• Представлять Alma на отраслевых мероприятиях, конференциях и митапах для построения отношений и потока потенциальных клиентов
• Планировать ваш ежедневный график и покрытие территории совместно с вашим AE
• Квалифицировать prospects по планам найма, потребностям в визах и срочности перед передачей вашему AE
• Осуществлять последующие контакты с вашими лидами через несколько каналов, таких как LinkedIn, холодные звонки и email
• Поддерживать актуальность активности в CRM, заметок и данных о потоке потенциальных клиентов
• Тесно сотрудничать с вашим AE на протяжении всего цикла продаж, обеспечивая плавные передачи и скоординированные контакты
• Тестировать и делиться новыми подходами к привлечению руководителей

• Высокая организованность, способность управлять плотным графиком и растущим потоком потенциальных клиентов
• Высокая коммуникабельность и уверенность в личных встречах с senior‑руководителями
• Искренний интерес к Alma и умение ясно и уверенно передать этот энтузиазм
• Настойчивость, способность сохранять мотивацию при отказах и повторных контактах
• Чёткое, уверенное общение, позволяющее держаться наравне с HR‑ и People‑лидерами
• Умение выстраивать отношения по телефону и лично

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин
• Готовность учиться и стремление построить карьеру в продажах, продвигая бренд Alma
• Комфорт в активной, полевой роли, включающей регулярные поездки в офисы компаний и на мероприятия

• Предыдущий опыт в продажах, бизнес‑развитии или работе с клиентами
• Опыт взаимодействия с People‑командами, HR‑лидерами или корпоративными руководителями
• Знакомство с CRM‑инструментами, такими как HubSpot или Salesforce
• Знакомство с иммиграцией, юридическими услугами или HR‑технологиями

• 100% оплачиваемая медицинская страховка
• 70% оплачиваемая стоматологическая и офтальмологическая страховка
• Страхование от временной и постоянной нетрудоспособности
• Страховой полис жизни на сумму $250 000
• Ежемесячный стипендий в размере $250 на уход за собой
• 20 дней отпуска плюс федеральные праздники
• День отпуска в ваш день рождения!