● Обеспечивать рост выручки, полностью отвечая за весь цикл продаж, от квалификации лидов до закрытия сделок. ● Адаптировать юридические решения в области иммиграции под потребности клиентов. ● Строить и поддерживать доверительные отношения с клиентами и ключевыми лицами, принимающими решения, включая индивидуальных, среднерыночных и корпоративных клиентов. ● Достигать и превышать индивидуальную квоту продаж, закрывая новые сделки с индивидуальными, среднерыночными и корпоративными клиентами. ● Отвечать за полный цикл продаж, включая поиск потенциальных клиентов, исследование, разработку решения, переговоры по контракту и закрытие сделки. ● Разрабатывать индивидуальные презентации и предложения, учитывающие потребности клиента, ROI и бизнес‑результаты. ● Генерировать и квалифицировать лиды через исходящий поиск, рекомендации, нетворкинг и партнёрства. ● Поддерживать надёжный и точный пайплайн в CRM, точно прогнозировать выручку. ● Сотрудничать с маркетингом в кампаниях по генерации лидов и последующим действиям. ● Выступать в роли надёжного контакта для лиц, принимающих решения (CFO, руководителей HR, менеджеров по мобильности и т.д.). ● Стимулировать возможности допродаж и расширения в рамках существующих аккаунтов. ● Тесно сотрудничать с Sales Engineers, Product и Legal командами для предоставления индивидуальных решений. ● Сотрудничать с Customer Success, чтобы обеспечить плавный процесс онбординга и удовлетворённость клиента после продажи. ● Предоставлять структурированную обратную связь Product/Engineering о потребностях клиентов и рыночных тенденциях. ● Оставаться в курсе отраслевых тенденций, предложений конкурентов и изменений в регулировании. ● Выступать в роли эксперта в предметной области во время разговоров с клиентами, обучая заинтересованные стороны лучшим практикам. ● Представлять компанию на мероприятиях, конференциях и сетевых встречах, укрепляя присутствие бренда. ● Последовательно фиксировать действия, отслеживать метрики и обновлять CRM (HubSpot и др.). ● Следовать структурированным методологиям продаж (например, MEDDIC, BANT), чтобы обеспечить повторяемый успех. ● Вносить вклад в playbooks, case studies и обмен знаниями внутри команды продаж. ● Должность требует до 20 % командировок к клиентам, в офисы компании и на отраслевые мероприятия. ● Возможна работа в различных непредвиденных локациях по всей территории США.
Работодатель принимает степень бакалавра (любой специальности) или её иностранный эквивалент, а также 2 года опыта работы на предлагаемой должности или в смежной сфере.
Для позиции требуется 2 года опыта в следующем: ● Управление полным циклом B2B продаж (поиск, исследование, презентация). ● Доказанный опыт выполнения квоты с подтверждением достижения или превышения целевых показателей выручки. ● Доказанный опыт применения знаний о ROI, бюджетах и факторах стоимости при принятии решений о B2B закупках. ● Управление пайплайном и прогнозирование с использованием Salesforce или Hubspot CRM. ● Работа со структурированными методологиями продаж, включая MEDDIC и BANT, для поддержания сделок в графике. ● Опыт создания продажных сообщений для разных отраслей, включая стартапы, средний рынок и корпоративных клиентов. ● Опыт взаимодействия с Product, Legal и Customer Success для предоставления сложных решений.
Разрешена 100 % удалённая работа. Доступно несколько вакансий.