Account Executive - Mid Market

Мы ищем Account Executive для сегмента Mid-Market, который будет привлекать новых клиентов в сегменте Mid-Market Alma.

Это роль охотника. Вы будете продавать руководителям отделов People, People Ops, командам Talent Legal в быстрорастущих компаниях и полностью владеть циклом продаж: от создания воронки и проведения discovery до демонстрации, переговоров и закрытия сделки.

Иммиграция — это категория с высоким уровнем доверия. Нам нужен человек, который быстро завоет доверие, сможет работать с множеством заинтересованных сторон, создавать срочность и выигрывать конкурентные сделки.

• Вести полный цикл продаж в сегменте Mid-Market, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки
• Создавать воронку через исходящие контакты, рекомендации, мероприятия и креативный поиск
• Определять компании с ярко выраженными сигналами покупки иммиграционных услуг и взаимодействовать с ними до начала RFP
• Проводить тщательное discovery, чтобы понять иммиграционную программу компании, болевые точки, расходы, приоритеты и критерии принятия решений
• Продавать нескольким заинтересованным сторонам из отделов People, Talent, Legal, Finance и высшему руководству
• Демонстрировать платформу Alma и чётко объяснять ценность сочетания исключительных адвокатов с AI-native технологией
• Создавать внутренних сторонников и управлять сложными многосторонними процессами продаж
• Создавать срочность и поддерживать движение сделок
• Поддерживать дисциплинированную воронку и точный прогноз
• Тесно сотрудничать с командами Customer Success, Legal, Product и руководством для улучшения того, как Alma выигрывает и обслуживает клиентов Mid-Market

• 5+ лет опыта продаж B2B с выполнением квоты
• Последовательный опыт достижения или превышения квоты
• Доказанная способность генерировать собственную воронку
• Сильные навыки исходящих контактов через email, звонки, рекомендации и мероприятия
• Отличные навыки discovery и способность быстро понимать сложные проблемы клиентов
• Сильные навыки коммуникации с руководством: лаконичность, достоверность и убедительность
• Высокая ответственность и сильная ориентация на действие
• Умение работать с множеством заинтересованных сторон и более длительными, более ценными циклами продаж
• Конкурентоспособность, находчивость и ответственность за результаты

• Опыт продаж компаниям в быстрорастущих технологических / AI секторах
• Опыт в legal tech, HR tech, профессиональных услугах или другой категории с высоким уровнем доверия
• Знание иммиграции будет плюсом, но не является обязательным

OTE: 180-220k.

Предлагает долю в компании и конкурентные льготы.