Account Executive - SMB

Роль

В качестве Account Executive, SMB вы будете отвечать за высокообъёмный, транзакционный процесс продаж, ориентированный на:

• Индивидуальных основателей
• Стартапы на ранних стадиях
• Малые компании (1–100 сотрудников)
• Компании, спонсирующие свои первые несколько виз или небольшие партии

Вы будете вести быстрые, консультативные циклы продаж, проводя клиентов от первой беседы до закрытия сделки, обучая их вариантам виз, срокам и ценности Alma по сравнению с традиционными юридическими фирмами.

Это роль с большим количеством закрытий и сильным входящим потоком, идеальная для тех, кто процветает в условиях высокой скорости и любит помогать основателям делать первые шаги в глобальном найме.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл продаж для клиентов SMB: исследование → демонстрация/оценка → предложение → закрытие
• Управлять высокообъёмным пайплайном основателей и малых бизнесов
• Квалифицировать входящие лиды и активно искать компании на ранних стадиях
• Обучать потенциальных клиентов категориям виз (H-1B, O-1, TN, E-3, L-1, PERM и др.) на практическом, бизнес-уровне
• Понимать планы найма клиента, срочность, бюджет и степень риска
• Позиционировать Alma как технологически продвинутую альтернативу традиционным юридическим фирмам и boutique‑иммиграционным агентствам
• Закрывать новых клиентов
• Точно прогнозировать и поддерживать чистые данные в CRM
• Сотрудничать с нашей юридической командой для обеспечения плавного перехода

Кого мы ищем

Мы нанимаем на роль продаж SMB в Alma и открыты к нескольким профилям: недавний выпускник, жаждущий работать и готовый упорно трудиться, талантливый BDR, желающий перейти к закрытию сделок, или младший AE с 1–2 годами опыта.

Что вы приносите

• 1–2 года опыта в продажах — или вы недавний выпускник, стремящийся доказать себя и быстро расти
• Опыт работы в высокообъёмных, транзакционных или SMB‑средах продаж
• Умение вести несколько сделок параллельно
• Сильные навыки исследования и способность направлять разговор о продаже
• Ясный, лаконичный коммуникатор, способный держаться наравне с основателями и операторами
• Организованность, дисциплина и ориентация на пайплайн
• Любознательность и готовность к обучению

Приветствуется

• Опыт продаж HR‑тех, legal‑tech, SaaS, fintech или продуктов compliance
• Знакомство с BANT, MEDDICC или аналогичными рамками квалификации
• Опыт продаж основателям или очень небольшим компаниям
• Знакомство с иммиграцией, юридическими услугами или сложными рабочими процессами
• Личный опыт прохождения процесса иммиграции в США

Почему стоит присоединиться к Alma

• Компания, определяющая категорию, на стыке юридических услуг и программного обеспечения
• Огромный рынок с сильным входящим спросом
• Ясный путь к росту в роли Senior AE
• Прямое влияние на основателей, создающих следующее поколение компаний
• Конкурентная базовая зарплата + безлимитные комиссии

Вознаграждение

• OTE: 130 000 USD – 155 000 USD, в зависимости от вашего местоположения, квалификации и опыта
• База: 70 000‑90 000 USD
• Комиссия: 60 000 – 65 000 USD
• Щедрые ускорители

Плюшки

• 100 % оплачиваемая медицинская страховка
• 70 % оплачиваемая стоматологическая и офтальмологическая страховка
• Страхование от краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
• Страховой полис жизни на 250 000 USD
• Ежемесячный стипендий 250 USD на уход за собой
• 20 дней отпуска + федеральные праздники
• Выходной день в ваш День рождения!