Acumatica ищет Vice President, Pricing & Product Operations, который будет старшим коммерческим и операционным лидером компании в рамках организации Product. Это исполнительная позиция с масштабом на уровне всей компании: вы задаёте стратегическое направление того, как Acumatica формирует цены, упаковки и коммерциализирует свою платформу во всех сегментах, отраслях и географиях — и вы строите организационную инфраструктуру для точного и быстрого выполнения этой стратегии.
1. Операции продукта — построить движок, который управляет организацией CPO
- Владеть полной операционной системой организации CPO: циклы стратегического планирования, дизайн OKR и их ответственность, отчётность для руководства и совета директоров, а также кросс‑функциональные ритмы управления.
- Создать и возглавить функцию операционной поддержки продукта с нуля — нанять, структурировать и развить команду, способную масштабироваться вместе с бизнесом до 2030 года.
- Определять и владеть коммерческой инфраструктурой данных: KPI‑рамки, дашборды и аналитические конвейеры, связывающие продуктовые решения с финансовыми результатами (ARR, NRR, использование CTV, коэффициенты присоединения модулей, миграция уровней, внедрение AI).
- Установить процесс управления релизами и протоколы запуска ценообразования: гарантировать, что каждый выпуск продукта, AI‑функция или изменение упаковки выходят с коммерческой моделью, обучением партнёров и прогнозом влияния на доход.
- Руководить стратегией Deal Desk и эскалационным управлением: задавать границы скидок, матрицы полномочий одобрения и политики маржи партнёров, защищающие ASP при масштабировании, одновременно ускоряя продажи.
- Служить правой рукой CPO в операционной сфере — переводить стратегические намерения в структурированные планы исполнения, устранять организационные трения и обеспечивать работу команды продуктового лидерства на высшем уровне.
2. Стратегия и исполнение ценообразования — владеть коммерческой архитектурой
- Определять долгосрочное видение и ежегодную дорожную карту архитектуры ценообразования Acumatica — уровни потребления CTV, структура изданий, экономика модулей и дополнений, а также ценообразование каналов — в соответствии с вехами создания стоимости Vista.
- Руководить стратегией монетизации AI и её исполнением от начала до конца: разрабатывать коммерческую модель для AI‑фич, проходящих через арку Vista VCT (Initial Value Definition → Beta → Wide Release → Transformative Monetization), гарантируя фиксирование цены до GA для защиты от односторонних потерь дохода.
- Инициировать и вести исследования готовности рынка к оплате (WTP) — интервью с клиентами, conjoint‑исследования, количественные опросы по сегментам и отраслям — и переводить выводы в исполнимые, готовые к представлению совету стратегии ценообразования.
- Владеть программой ежегодного повышения цен: разрабатывать, моделировать, стресс‑тестировать, коммуницировать и реализовывать ценовые действия, направленные на улучшение NRR от текущих уровней к лучшим отраслевым SaaS‑бенчмаркам (113–120%+), с обоснованным WTP.
- Определять коммерческую архитектуру встроенных Payments и финансовых смежных сервисов: структуру маржи interchange, уровневую экономику транзакций и конкурентное позиционирование относительно NetSuite и Sage.
- Создавать и владеть возможностями аналитики ценообразования Acumatica: модели эластичности, когорный анализ NRR, аналитика выигрыша/проигрыша по ценам, бенчмарк конкурентов и оценка возможностей расширения модулей.
- Управлять политикой скидок, рамками маржи партнёров и архитектурой промо‑акций — стандартизировать контракты, снижать избыточную кастомизацию и обеспечивать коммерческую дисциплину без ущерба для отношений с партнёрами.
- Представлять ценообразование на исполнительном уровне: представлять рекомендации CPO, CEO, CFO и партнёрам Vista с аналитической строгостью и присутствием, требуемыми на уровне совета директоров.
3. Стратегия продукта — формировать коммерческое будущее платформы
- Сотрудничать с CPO для определения многолетней коммерческой стратегии продукта Acumatica: эволюция упаковки, дизайн стратегии land‑and‑expand по сегментам и отраслям, монетизация Marketplace и коммерческие модели build/buy/partner.
- Руководить инициативами по архитектуре упаковки — разрабатывать предложения начального уровня, снижающие барьер входа для SMB, упрощать структуру изданий, устраняя эрозию маржи из‑за пере‑конфигурации, и проектировать триггеры расширения, стимулирующие естественный upsell.
- Владеть функцией конкурентной разведки для коммерческой стратегии: постоянно мониторить и моделировать стратегии ценообразования, упаковки и монетизации AI у NetSuite, Microsoft Dynamics 365, Sage Intacct, SAP, Epicor и IFS, переводя конкурентные динамики в рекомендации по позиционированию.
- Внедрять коммерческий взгляд в приоритизацию дорожной карты продукта: количественно оценивать влияние инвестиций в дорожную карту на доход, выявлять функции с наибольшим WTP и выявлять пробелы в монетизации до выхода продукта в GA.
- Определять и развивать коммерческую стратегию Marketplace — экономика ISV, ценообразование FbA (Fulfilled by Acumatica), структуры стимулов каналов — превращая Marketplace из функции в линию дохода.
- Взаимодействовать с командой Vista Value Creation как стратегическим партнёром: вносить вклад в бенчмаркинг портфеля Vista, участвовать в кросс‑портфельных рабочих группах по ценообразованию и использовать ресурсы Vista (рамки VCT, связи с Bain, отраслевые бенчмарки) для ускорения коммерческой эволюции Acumatica.
- Выступать в качестве видимого внешнего голоса коммерческой стратегии Acumatica — взаимодействовать с CAB, отраслевыми аналитиками, советами советников партнёров и ключевыми клиентами для подтверждения направления и усиления конкурентного позиционирования.
Знание среды программного обеспечения, поддерживаемой PE, с высоким темпом роста, и рамки Value Creation agenda (Vista, Thoma Bravo или аналогичные) являются значительным плюсом. ERP, программное обеспечение для среднего рынка или опыт GTM, ориентированного на VAR/каналы, являются сильным дифференциатором. Опыт монетизации AI или встроенных финансовых технологий высоко ценится.
Что вам понравится в Acumatica:
- Исполнительный мандат с масштабом на уровне всей компании: вы задаёте направление, формируете команду и отвечаете за результаты — а не только за анализ.
- Прямое влияние на траекторию оценки Acumatica и цели Vista Value Creation, с полным доступом к повестке совета директоров и спонсоров.
- Редкая возможность формировать уникальную коммерческую модель — неограниченное количество пользователей, ценообразование на основе потребления — которая будет развиваться в эпоху AI.
- Культура, рассматривающая ценообразование как стратегию, а не как администрирование: ваш голос будет услышан при каждом крупном решении по продукту, коммерции и выходу на рынок.
- Конкурентный пакет вознаграждения, включающий базовый оклад, бонус за результаты и участие в капитале, а также гибкую удалённую рабочую среду.
Acumatica является работодателем, практикующим политику равных возможностей и позитивных действий/равных возможностей/для ветеранов/для инвалидов. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминироваться по признаку инвалидности.
Если у вас есть инвалидность и вы считаете, что вам требуется разумное приспособление для поиска вакансии или подачи онлайн‑заявки, пожалуйста, напишите на HR@acumatica.com. Это письмо создано исключительно для помощи соискателям с инвалидностью, чья инвалидность препятствует онлайн‑подаче заявки. Будут отвечать только на такие письма. Письма, отправленные по другим причинам, например, для уточнения статуса заявки или технических вопросов, не связанных с инвалидностью, ответа не получат.
Перечисленные здесь льготы/привилегии могут различаться в зависимости от характера вашего трудоустройства в Acumatica и страны, в которой вы работаете. Сотрудники в США получают доступ к медицинским льготам (медицинская, стоматологическая и зрительная страховка для вас и ваших иждивенцев), оплачиваемой краткосрочной/долгосрочной инвалидности и базовому страхованию жизни, плану 401(k) с матчем компании, гибкому отпуску, больничным и безопасному отпуску и другим преимуществам.