Director, Global GTM Strategy & Operations

Вы будете отвечать за свои результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Совместное управление работой — это категория стоимостью $14 млрд, растущая на 15 % в год, и набор конкурентов в сфере предприятий быстро консолидируется. Wrike нанимает Director of Go-To-Market Operations для руководства нашей глобальной командой GTM Operations в областях Sales, Customer Success и Marketing.

Вы будете полностью отвечать за планирование доходов Wrike и операционную архитектуру, управляя ежегодным планированием, установкой квот, управлением территориями и межфункциональным согласованием в рамках нашей глобальной доходной машины.

Отчитываясь напрямую перед руководством GTM, вы будете выступать в роли стратегического со‑пилота для исполнительных лидеров, одновременно возглавляя практическую глобальную команду из 6–15 партнёров и аналитиков по операциям.

• Глобальное руководство командой: создавать, масштабировать и наставлять глобальную команду GTM Operations (15 участников, включая встроенных бизнес‑партнёров и аналитиков визуализации в разных часовых поясах), способствуя культуре высокой производительности и ориентированности на команду.
• Годовое планирование и исполнение: руководить ежегодным планированием, распределением квот, моделированием мощности и проектированием территорий в командах Sales, CS и Marketing.
• PMO по удержанию и росту: сотрудничать с исполнительным руководством для программного управления корпоративными целями, ориентированными на валовую/чистую удерживаемость, бронирования и оптимизацию жизненного цикла клиента.
• Содействие исполнительным процессам: вести регулярные операционные циклы с исполнительными заинтересованными сторонами (Sales, CS, Marketing, Finance, Legal) для устранения трений и ускорения скорости сделок.
• Коммерческая поддержка и управление: контролировать коммерческое исполнение, не связанное напрямую с клиентами, координируя работу с Legal, Finance и Deal Desk для оптимизации обработки заказов и процессов заключения контрактов.

• 8+ лет прогрессивного опыта в Business Operations, Revenue Operations или GTM Operations в сфере B2B SaaS.
• Доказанное лидерство в управлении людьми: прямой опыт управления и развития глобальных операционных команд (6+ прямых/косвенных подчинённых) в разных международных часовых поясах.
• Основные механики GTM: экспертиза в экономике единицы SaaS, установке квот, планировании территорий, метриках удержания/бронирования и процессах годового планирования.
• Рекорд выполнения: высокий уровень компетентности в роли партнёра исполнительного уровня для руководства Sales, Marketing и CS без необходимости в обширном административном слое.
• Предпочтительное местоположение: предпочтительно Восточное побережье США (способность согласовываться с глобальными часовыми поясами и исполнительным руководством).

• Ключевые качества: высокий уровень любознательности (постоянный поиск лучших способов выполнения), непоколебимая приверженность доводить дело до конца и строгая внимательность к деталям.
• Методология продаж: знакомство с корпоративными фреймворками ценностных продаж (например, Command of the Message от Force Management, MEDDPICC или Challenger).
• Целевой опыт: опыт работы в быстрорастущих, ориентированных на исполнение B2B SaaS средах.

Указанный ниже диапазон отражает общий доход при достижении целей (включая базовую зарплату и потенциальный бонус, зависящий от результатов) для этой полной занятости и применяется ко всем локациям в США, исключая льготы и другие стимулы. Окончательное предложение в рамках этого диапазона будет учитывать такие факторы, как роль, уровень старшинства, географическое расположение и тип трудового контракта. Местоположение работы, уникальные навыки, опыт и соответствующее образование также будут влиять на окончательное предложение. Для получения детальной информации о компенсации в зависимости от предпочтительной локации обсудите это с вашим рекрутером в процессе найма.

Диапазон общей компенсации

$180,000—$205,000 USD

• Flexible Time Off (FTO)
• Company 401(k) Match
• Parental Leave: 18 Weeks Maternity / 4 Week Paternity
• 2 Volunteer Days
• Health (medical, dental & vision) Insurance (EEs + Dependents)
• Disability (STD, LTD) & Life Insurance Plans (2x Salary, Capped)
• Working from Home Allowance ($40 / Monthly)
• $500 Working from Home home office set-up Stipend